关键技巧五 如何结束一场演讲（1）

真实的例子是最好的说明方式，因为它能让一个观念显得清晰、

有趣、具有说服力。

—《人生的光明面》作者诺曼皮尔（NormanPeale）

村子里有一个顽皮的孩子，有一天，他看见有两只麻雀掉到了地上，就一手抓住一只跑到一位老师傅家里去了。

这位老师傅是村子里最有智慧的人，大家平时碰到什么疑难问题都会来请教他。

于是这个小男孩走到老师傅的跟前：“师傅，师傅，您看我手中的鸟儿是活的还是死的？”

老师傅看了看这小男孩，就笑了，他说：“如果我说是活的，你手一捏，鸟儿就死了；如果我说是死的，你手一放，鸟儿就飞出去了，所以我没有答案。”他顿了一下：“真正的答案，就在你的手中。”

这个故事我常常用在演讲的结语部分，因为它正好与我想对听众说的不谋而合：不管我说得再怎么精彩，我所说的内容，会不会改变他们的人生，答案其实在他们自己的手中。

一篇好的文章要有一个好的结尾，而一场好的公众表达，也需要一个好的结语，才算是圆满结束。

结语的功能：提醒与“呼吁”

我们前面提过了，演讲或简报的开场白，担负了与听众建立和谐关系、吸引他们注意力等任务，那么，结语又该有什么功能呢？

结语的第一个功能，就是提醒听众今天演讲有哪些重点。有时候，演讲说了一两个钟头，听众听到最后也许会遗忘前面的内容，演讲者如果在结尾的时候能够把重点再强调一次，对听众会有很大的帮助。

结语的第二个功能，就是“呼吁”。在作一场演讲时，我希望听众不是听完就算了，他们还能把一些好的观念带回去，在生活中落实或是和朋友分享。所以，我会在结尾的时候把这些想法提出来，呼吁大家离开会场之后，能够对自己的人生采取行动。

谈话人在做结语时，必须站在听众的立场思考：他今天听到的内容中，最感兴趣的是什么？印象最深刻的会是什么？对他会有什么影响？再以这些重点为基础，在短短的一两分钟对听众再进行一次“灌顶”，他们才不至于听了很多有趣的故事却抓不到真正的重点。

结束演讲常用的方法

那么，该如何结束一场演讲呢？

一、说发人深省的故事

第一个方法就是说故事。用来结束演讲的故事，最好是简短而有深意的，能够让人走出演讲厅之后仍然回味无穷。

除了一开始的男孩与麻雀的故事，我还想跟你分享一个鲨鱼的故事，也非常适用于演讲的结尾。

有一个小孩去参观水族馆，来到了鲨鱼区。在这里，有三种不同尺寸的鱼缸：小鱼缸里养的是小鲨鱼；中型鱼缸养的是中型的鲨鱼；最大的鱼缸里，养的是大型的鲨鱼，大小跟人差不多。

这孩子没看过那么多鲨鱼，有点着迷了。这时候，水族馆的馆长走了过来，男孩就问他：“请问伯伯，这条小鲨鱼长大了，你是不是就把它移到中间的鱼缸呢？等它再长大了一点，再移到大鱼缸呢？”

水族馆的馆长听他这么一问，微笑着说：“你知道吗？小鱼缸里的鲨鱼、中型鱼缸里的鲨鱼，都只能长到像现在这样大小。至于在大鱼缸里面的鲨鱼，就像是活在大海里一样，可以长到它应该有的长度。”

说完这个故事，我通常会问现场听众：“鲨鱼能够长多大，是由水族馆馆长把它们放在哪一个鱼缸决定的。可是，各位听众，我们自己要长到多大，是由谁来决定呢？”