关键技巧五 如何结束一场演讲（3）

不论在开场白、主体还是结语，都可以应用这个技巧，让听众听到感兴趣的话，你想要传达的讯息才会到达他们的心灵深处。

记得在美国前总统克林顿第一次当选时，有一个庆祝晚会，好多人上台谈论他们心目中的克林顿。有些人无法到现场，就通过连线的方式表达他们的祝贺。

我印象非常深刻的是，其中有一段是访问克林顿的高中同学，他说：“我毕业以后，就在意大利美军基地服兵役，有一天早上电话铃响了，我接起电话，原来是我的父亲去世了。等我挂上了电话，五分钟之后，电话铃又响了，是克林顿打来的。那时候，克林顿已经出任州检察长了，他在电话里说：‘你别慌，我会帮你照顾家里的事，你尽可以放心。’”

他并没有特别强调克林顿是个多么关心别人、重视友谊的人，但是只是谈起这么一段往事，就已经表达出所有他想说的话了。我跟很多听众一样，这么多年后，还一直记得他所说的这件事。

发挥深远的影响力

一场好的演说，最后会产生令人难以想象的影响力。

据说在公元前44年，也就是罗马共和时期，当时最重要的政治人物西泽（Caesar）在前往元老院时，被布鲁特斯（Brutus）带着暴民刺杀身亡。实际状况如何已无考据，唯莎士比亚的描述是，在西泽的丧礼上，另一位大将安东尼厄斯（Antonius）前往奠祭，他要求对公众说话，布鲁特斯答应他的要求，却附了一个要求，就是安东尼厄斯不能说任何一句赞美西泽的话。

安东尼厄斯同意了，他的演讲词如下：

诸位朋友，在场的罗马人，我的同胞，请听我说。

我来这里，是为了埋葬西泽，而不是赞美他。

人若为恶，死后遗臭万年；

所为的善，却往往随着尸骨入土，

让西泽也是如此吧！

尊贵的布鲁特斯告诉你们，西泽是个有野心的人：

果真如此，这确实是他重大的过失，

而西泽也为此付出了沉重的代价。

因为布鲁特斯是个品德高尚的人，

还有，其他人也都是品德高尚的人—

此时此刻，我才能得到布鲁特斯和其他人的同意，

在西泽的丧礼上说几句话。

西泽是我的朋友，对我忠诚而公正，

布鲁特斯，这个品德高尚的人，

却说他是个有野心的人。

西泽带了许多俘虏回罗马，

俘虏的赎金充实了国库，

他这样的行为，像是有野心的表现吗？

穷人哭泣时，西泽一起拭泪，

铸成野心的，应该是更硬的心肠，

但布鲁特斯，这个品德高尚的人，

却说他是个有野心的人。

大家都看到在牧神节（Lupercal），

我三次向西泽献上皇冠，

他三次都拒绝：这也是野心吗？

但布鲁特斯，这个确实是品德高尚的人，

却说西泽是个有野心的人。

我这么说并非要驳斥布鲁特斯，

只是说出我所知道的事实。

大家都曾经爱戴西泽—并非毫无理由，

那么，现在又是什么原因阻止你们为他哀悼？

哦，判断力！你已遁入野兽心中，人们已经丧失理智。

我的心好像和西泽一起入棺，

而我必须稍停片刻，等它回到我的身上。

安东尼厄斯完全遵守约定，没有提到任何赞美的话，仅靠着他简洁而有力的演说，那些暴民们最后转而去攻击布鲁特斯了。

你看，语言的力量有时候比刀剑还要厉害。

亲爱的读者，你听过音乐会吗？好的结尾就像是美妙乐章里最后一个音符，收在众人的赞叹之中，而且结束之后仍然让你感到余韵不绝。