关键技巧一 发现说服力的价值（4）

我相信，“会议型”说服力是现代上班族最需要，也最容易忽略的能力。你也许没有机会上台演讲，可能也不需要出去作简报，但是开会绝对不可避免。拥有良好的“会议型”说服力，不但能让你在心理上获得成就感，对于你的工作能力的彰显也有最直接的影响。

“娱乐型”说服力

前面提的都比较正式，也比较严肃，但是，不见得在所有的场合都需要正经八百。有时候，公司会办员工联谊活动，到了晚上，大伙儿聚在一起，可能需要有人出来说说笑话，讲讲有趣的故事。另外，像是在尾牙时，老板和员工同乐，甚至会玩什么“变装秀”，这时候也可以有人说一点比较轻松、有趣的话。

在国外，这样的机会特别多。也许是民族性格不同，我发现美国人特别喜欢“脱口秀”型的节目，只是一个人的机智和口才，就能把大家逗得合不拢嘴。像是每次轮到喜剧演员比利克利斯特尔（BillyCrystal）主持奥斯卡颁奖典礼，大家都会很期待，不知道他会用什么幽默的方式来开那些大明星的玩笑。

事实上，他们连总统都妙语连珠。比方说，小布什当选总统之后，曾经在一个比较轻松的娱乐场合演讲，他提到，他弟弟是佛罗里达州的州长，可是在当年总统大选的验票过程中，都没有特别“关照”他这个做哥哥的，所以小布什就说：“他既然这么对我，我一定好好整治他一下。”结果一张幻灯片打出来，就是他弟弟童年时光着屁股的照片，现场观众大笑不已。

能够在台上说故事、讲笑话，逗乐全场，就很需要“娱乐型”的说服力。我相信一个人如果具有这样的本事，他一定是团队中最受欢迎的人。

“感动型”说服力

最后，还有一种说服力，叫做“感动型”说服力。“娱乐型”的说服力，是让人发笑；“感动型”说服力，则可能让人情绪激动。

比方说，有人在丧礼上致辞，让人听得为之动容，这就是一种“感动型”说服力。有些牧师在教堂里讲道，让底下的听众心中满是圣洁的光辉，听完道走出教堂，连世界都变得亲切美好许多，“感动型”说服力甚至会影响我们看待人生的方式。

要人发笑、感动，都不是一件容易的事。“感动型”说服力和“娱乐型”说服力，都属于高难度的公众表达能力，需要有先天的机智、感性，再加上后天的练习，才能有完美表现。

1912年，卡内基先生在纽约的基督教青年会开始教授演讲课程。那时候，演讲是一种艺术，而不是一种技术。

当时的人们认为，大概只有政治家或是演说家，才需要学习那种说起话来抑扬顿挫、滔滔不绝的“演讲术”。

但是，卡内基却有着很不一样的想法。

他发现，绝大多数的人都有相同的困扰和需求：“当我被叫起来发表讲话时，我变得极为敏感、恐慌，以致脑子变得浑浊不清，不能集中意识，记不起自己想要讲些什么。我希望能通过训练变得自信与自在，并训练敏捷的思考能力，使我的思维能显得更有秩序，能在众人之前或谈生意的时候，清楚地表达自己的意见，有效地说服他人。”

因此，他认为演讲不是一门艺术，而是一种技术，而且是人人都需要的一种技术。卡内基相信，训练和不断的练习，可以累积出你对演讲的自信，而自信，正是卓越公众表达、团体沟通能力的基础。