第三章 埃卢帝国的崛起（6）

到了1997年的时候，卡尔索已经在全墨西哥范围内开了89家分店和39家咖啡店。此外，该公司还拥有10家影音制品商店，以及12家批发商场。

自1998年开始，SanbornHermanos开始进入美国市场，陆续开设多家分店，根据卡尔索集团1997年第一季度公布的资料，在该集团第一季总销售额当中，有12%都是来自于SanbornHermanos。

人们常说商场如战场，在战场上，战斗的双方总是会设法掌握对方的作战部署。一旦掌握了对方的行动趋势，就能及时调整和部署对方的作战计划，并保证作战的胜利。

在商场上，商业的根本目的是“获取利润”，商战应是为获取利润而战。当某一领域的利润源源不断地向你滚来，而离对手远去时，你就已经战胜对手了。

埃卢就是这样的大赢家。

他一直在努力开发和寻找可以赚取利润的产品，并为产品开拓市场。他准确地把握了墨西哥民众的消费趋势，总是能够根据这种趋势，及早调整卡尔索集团旗下餐饮集团的经营和产品供应。

无论经营哪一领域，埃卢都不仅仅是着眼于当前，而是将眼光往后看了又看，他总是从当前的形势中挖掘出该领域的未来发展趋势，和该领域需求的未来趋势。

因为善于把握未来发展趋势，所以在残酷的商战中，埃卢才能够始终立于不败之地，许多在别人看来毫无赚钱机会的企业，在埃卢手里也很快就变成了摇钱树。

第三节埃卢的身影无处不在

每一天，几乎每一个墨西哥人都会为卡洛斯·斯利姆·埃卢的财富增值买单，只要墨西哥有人打电话、购物、上网、坐飞机或者去购物中心……都在为这个人付钱。人们甚至形象地说，在墨西哥，埃卢的身影无处不在。

据《福布斯》统计，埃卢投资的领域包括拉美最大的移动通信公司、银行、代理、保险、互联网业务、餐饮、零售、电子、石油设施、钢铁、水泥甚至航空公司。

墨西哥的媒体墨西哥通讯社这样评论道：“在墨西哥，埃卢的身影无处不在。如果你要打电话，要用埃卢的电话；如果你要吃饭，要去埃卢的餐馆；如果你要开车，要用埃卢的石油；如果你要看病，要去埃卢的医院；如果你要做生意，要去埃卢的银行；如果你要购物，要去埃卢的商场。”

一、四步打造“烟草硬汉”

当面前出现高墙阻挡时，是避实就虚绕墙而至，还是积蓄力量等待跳跃？卡洛斯·斯利姆·埃卢的选择是：绕墙而至，不能坐失良机。

1976年的一天早晨，当墨西哥人早早地来到街上，翻开刚买到手的当天报纸时，无不惊异于这样一条消息：“世界烟草巨头菲利普莫里斯收购了墨西哥烟草公司（简称Cigatam）27%的股份！”

Cigatam公司是墨西哥最大的一家烟草公司，它成立于1907年，到了1919年的时候，该公司及其合作伙伴ElBuenTono公司所生产的香烟产品，曾经一度占据了墨西哥烟草市场的半壁江山，因此，他的被收购，当然引人注目。

更何况，在墨西哥这样一个崇尚口叼香烟的牛仔式国度里，抽烟是男子汉的象征，因此，烟草业是墨西哥极为庞大的产业。

当时，埃卢也想进军烟草业，但他羽翼未丰，无法与菲利普莫里斯这样的烟草巨头较量。但埃卢毕竟是精明的，他想到了其他办法，那就是避实就虚。

如果你不能直接跨到河的对岸，绕道而行同样能够到达目的地。埃卢就采取了这样的策略，利用几年的时间，采用四步策略，就迈进了烟草行业的大门。