第三章 打草惊蛇（1）

——没有联盟坚如磐石

在东四环朝阳公园桥西南角路边有一家餐馆，高高的屋檐上绘着五彩的颇具民族风格的花纹。从屋檐到几根柱子，都是朱红色，偶尔的斑驳却不是因陈旧脱落的漆，那是店老板刻意用画笔画上去的。门头上的大牌匾呈古铜色，上面“茶马古道”四个金色的大字苍劲有力，而翻看菜谱，徐家渡香肠、云腿镶金瓜，则透露出这是一家云贵风味的特色餐馆。

在如此考究的地方吃饭，那当然宴请的是贵宾。

服务员挑开门帘，手里捧着一支竹筒，拧开顶端，哗啦啦从里面倒出了酒，落在黑漆漆的瓷碗里。

“宿顾问，先走一个。”坐在宿岱言对面的是个三十四五岁的男人，白净、斯文，戴着金丝边的眼镜却又不失豪爽。此人是维奇雅百货商行的老板，名叫黄博文。维奇雅百货商行现在是贝斯系列产品的经销商之一，而此次盛情款待宿岱言，自然也是他的老相识杜轩早已打过招呼的。

这是宿岱言对经销商走访的第一站，也是最重要的一站。宿岱言打定了主意要在这黄博文身上挖出一些有价值的东西，因此，酒便成了不可或缺的润滑剂。

“黄总，我知道你跟贝斯的杜总是老相识了，这贝斯公司要不是有你们撑着，恐怕早就垮台了。”宿岱言这话完全是站在一个局外人的观点说的，因为他谨记了自己的身份是站在投资公司一方的。

“这倒不假，做化妆品这行主要就是做渠道。你别看贝斯在北京各大超市药店什么的都设了专柜，可离开我们这些经销商，他还真走不了量，比如周边的承德、廊坊之类的，要让他们自己找有实力的客户，那非累死他们。”黄博文很聪明，从杜轩告诉他宿岱言这个顾问其实是投资方的人之后，他心里也打了小算盘，他知道风投的人手里都有钱，而他手里正好在操作着一个化妆品之外的项目，他希望和宿岱言建个关系，说不定自己那项目真能通过宿岱言融点资呢，所以，他尽可能地向宿岱言展现自己的实力。

“那黄总是觉得贝斯公司在走下坡路是吧？”宿岱言举举手中的碗，抿了一口酒。他凭直觉，这黄博文的话并非是杜轩授意这样说的，杜轩虽然有私心，但还不至于当着外人的面，让自家的经销商诋毁自己公司，因此宿岱言抛出了这句话，意在探寻黄博文的真正目的。

“贝斯确实在走下坡路，但好在他们开始意识到寻找强力渠道是个突破口。”黄博文话锋一转，宿岱言很快认识到，自己刚刚有些打草惊蛇了，让黄博文猜透了自己的意图，黄博文立即把口风和语气收紧了。

“来干一碗。”宿岱言一仰头，咽下一大口酒，那酒在喉咙中停留的时候让人觉得非常的清爽，而咽进肚里却是火辣辣的热。

“黄总，其实我觉得做化妆品这行，竞争太激烈，铺货占压资金，而且回笼资金慢。”宿岱言没话找话地抛了个观点出来，他知道黄博文应该会开始站在经销商的角度提要求了。虽然自己的身份是贝斯寻求的风投，但自己对贝斯老板的建议那一定是相当有分量的，黄博文绝对会利用好自己这个传话筒。

果然，黄博文在咽下一口酒之后，开始提要求了：“依我说，贝斯给经销商的支持力度还是不够大，只有经销商卖得好了，结款才会更快。现在贝斯的小活动，都是针对终端的，虽然给我们的政策是铺货，可是，铺货的背后，供价也高啊！”