第三章 打草惊蛇（4）

宿岱言听完黄博文的这番话，心里忽然一激灵，他庆幸黄博文的儿子在自己准备给黄博文表达自己观点之前打来了电话，让自己见到了黄博文真实的一面。而黄博文那句“尊重道理”，更是让他觉得自己险些走上歧途。

黄博文是个讲道理的人，不管他跟杜轩之间关系怎么紧密，他到目前来说并没有做伤害贝斯的事情。他为自己谋取利益，作为一个商人，这没有任何过错，是贝斯公司的实权派杜轩主动给的黄博文好处，黄博文何错之有呢？而自己刚刚想用谎言稳他、骗他，把他当刀用，最后让他的红豆杉项目也做不成，跟杜轩的关系也断裂，这对他来说，实在是太不公平了。用黄博文的话来说，自己并没有尊重道理。

宿岱言刹那间决定，对黄博文实话实说。

“黄总，我觉得红豆杉这个项目你可以操作，也许会引导出新一轮的消费概念，但是，有两个环节我必须要提醒你。”宿岱言再次把香烟放在鼻子上闻了闻。

黄博文大概受了宿岱言的影响，也从烟盒里拿出一支烟，做了跟宿岱言同样的动作，随后他紧盯着宿岱言，显然在期盼宿岱言后面的答案。

“其一，是运输问题，你的经销商也好，代理商也罢，在确定是否跟你合作之前，必须要先确定目标客户的需求，你这个产品再好，不见到实物以及不经过效果确认，没有人会直接下订单。而样品的运输问题，就成了必须解决的难题。”宿岱言说到这里，见黄博文点点头，接着又讲解了第二个核心问题：概念即使做成了，有可能满大街都是红豆杉了，中国人的仿造能力，那可是全世界都闻名的。

“所以，我作为风投方，可以明确地告诉你，这个项目我们不会投资，如果你能脱手，你也尽早脱手。”宿岱言用无比诚恳的语气对黄博文说。

黄博文低头不语，他有些失落，因为自己精心选择的一个高利润项目，让宿岱言准确定了性。

黄博文知道，宿岱言对他说的是实话，尽管他能采用的营销手段很多，比如把这红豆杉当保健品卖、搞会议营销、走团购单位等，但是，这个项目可持续性太差。

“我的意见仅是参考，其实我觉得贝斯的化妆品你做好了也不错嘛！你跟杜轩那么熟，让他多给你开点小灶。”宿岱言来了个打草惊蛇的做法，他非常想知道，杜轩究竟在黄博文心里有多重的分量。

“再熟也是人家吃肉我喝汤啊！”黄博文不假思索地脱口说出这话，宿岱言立即意识到，这黄博文也有对杜轩不满的地方。

黄博文看到宿岱言若有所思的样子，顿时觉得自己有些失言了，不管怎么说，宿岱言现在入驻贝斯公司，算是贝斯的人，自己不宜透露太多跟杜轩之间的关系。

“宿总，来喝酒。”黄博文举起杯子，转换了话题，而宿岱言却不想轻易放过这难得的机会。

“黄总，现在生意难做，有汤喝就不错了，你看，我不也是跟着企业喝汤吗？企业赚了钱，我们收益就多；但如果眼光不准，企业赔了钱，我连汤都喝不上呢！”宿岱言主动跟黄博文碰了碰手中的碗，一口喝了一半酒，接着说道，“即使这样，咱也不能坑人，没前景的企业，咱不能让人家抱着热罐子。”说完，宿岱言仰头把碗里的酒全干掉了。

黄博文迟疑了一下，很显然，他体会到了宿岱言的言外之意是做生意跟做人的相通之处，就是坦诚相见，买卖不成仁义在。

或许是宿岱言的豪爽打动了黄博文，黄博文也一口干掉了碗里的酒。随之他觉得自己也应该给宿岱言说点知心话，即使不能明说，也要提点一下宿岱言。

“我跟杜轩认识已经有五六年了，从他在上海H公司我们就打交道。他给了我不少优惠政策，赊货也痛快，我们关系不错。”黄博文呵呵干笑两声，随即话锋一转，颇有玄机地说道，“不过利益社会嘛，当然是利益互换了。”

“这倒是真的，你们销量上去了，杜轩自然水涨船高，在贝斯他也是在走这个路子。”宿岱言顺着杜轩的话题，接话道。

“宿总，宿兄弟，你真是风投的人吗？”黄博文的问话，让宿岱言打了一个激灵，莫非是自己露了马脚？

“黄总，你这话什么意思？”宿岱言强行让自己镇静下来。

“宿总，你根本就不是风投的人，你是樊亦真老板请来的空降兵，我跟你一谈就试出来了，你关心的根本不是贝斯公司的大发展趋势，而是许多细节。你对杜轩的事情尤其上心，风投绝对不是这个态度。”黄博文悠然点了一支烟，宿岱言更猜不透他的意图。

“宿总，其实杜轩也早就怀疑你并非风投的人，只是，他不撞南墙不回头，在没有确切的证据之前，他不愿意费心揣测你的身份。即使你是樊亦真的人，你不是一样对杜轩没办法？如果有办法，樊亦真早就把杜轩拿掉了，是不是？”黄博文忽然向宿岱言发问。

“没错！”宿岱言丝毫没有犹豫地回答。答完之后，他长长吐出一口气，他相反觉得心情畅快了，因为自己不用再处心积虑地扮演第二个身份了。

“我确实是樊老板的人。”宿岱言说完，也紧盯着黄博文的眼睛，而黄博文却躲避了宿岱言的眼神。

“好，既然你承认了，那么这后续文章怎么做，就需要你我好好商量商量了，来喝酒！”黄博文又一口把碗里的酒清空，宿岱言也不示弱，两人的内心被酒浇灌得一团火热。凭直觉，宿岱言感觉到这黄博文背后的玄机未必于己不利。