第一章 关门捉贼（1）

——攘外必先安内

贝斯化妆品公司的营销总监杜轩之前回绝了众多的外资聘请而选择了民企贝斯公司，主要是因为老板樊亦真是个女人，管理能力相对薄弱。

一般人会感觉，民企不正规，但是杜轩的观点却是“不正规的公司好捞钱”。这不，在进入公司短短几个月他就把新建渠道的客户资源牢牢掌握在自己手里，而且对外的大量铺货如不经自己手，客户就不给结账的局面，也让杜轩沾沾自喜。连老板樊亦真都要对自己百般顾忌，万万不敢拿自己开刀，自己比挟天子以令诸侯的曹操还爽，都省略了挟持的过程。

杜轩想当然地认为，自己在贝斯公司的时间越长，根基越深，权力就会越来越大，最终，女老板樊亦真被架空，老板搭台，自己唱戏挣钱，创造一个打工界的传奇。

杜轩的想法只对了一半，老板樊亦真确实在当前不敢拿他开刀：杜轩明里不满意考核指标过高，暗里性骚扰人事经理孟雪，引得孟雪几次向老板告状，在这种状况下，老板樊亦真只是辞退了孟雪，对杜轩的所作所为却装作无事，足以证明老板不敢得罪杜轩的事实；但是，老板樊亦真又做了件让杜轩感觉非常意外的事情：在孟雪走的当天，公司里新入职了一个叫宿岱言的家伙，被樊亦真称为顾问。杜轩搞不懂，公司目前唯一的任务就是提升销量，这么清晰的目标摆在这里，还请什么狗屁顾问啊，况且听樊亦真介绍，这宿岱言原先是某太阳能公司的副总，对化妆品这一行根本就不熟悉。因此，杜轩对宿岱言一开始就没什么好感。

“大家好，初来乍到，还请各位多多指教。”面对众人，宿岱言讲话的时候异常谦虚，而他眼神刻意扫过了杜轩，发现杜轩对自己充满了警觉和敌意。

“这次不是副总了，成顾问了，咱们樊总就喜欢外来和尚。”营销部专员周晓晓悄悄对一旁的策划部专员张念琼说道。

“可不是嘛！前面那些副总也都没念出什么真经来，倒是杜总监来了之后，这两个月业绩有回升。”张念琼也小声嘀咕，见樊亦真转头看过来，两人赶忙收住嘴。

宿岱言第一周在贝斯公司的研发车间转悠了三天，熟悉了一下产品，接着又到了策划部向张念琼询问了公司目前品牌宣传的情况。

“现在基本上已经不做平面广告宣传了，咱们美容院装的贝雅系列，靠的是店主和店员对顾客的面对面说服，而贝斯系列在超市、药店，以及屈臣氏之类的专卖店里是靠买赠或者打折活动来促销。”张念琼的态度很友善，细致地把一张张产品宣传页递到宿岱言手里。

“那么咱们的主渠道，也就是代理商情况是怎样的？”宿岱言一边把手里的宣传单码整齐，一边问道。

“以前老的代理商以天津的居多，因为那是贝斯公司的大本营，樊总后来把总部搬到北京来了，在天津留了个办事处，是原先天津地区的金牌代理商——德惠商贸公司，现在已经叫贝斯天津办事处了。”张念琼看到宿岱言停下了手中记录的笔，知道宿岱言有疑问。

“这事您最好亲自去问一下樊总，反正我只知道现在天津市场大多都交给了办事处运作，樊总也很少去。”张念琼提醒道。

“我会的，小张，那么杜轩总监新发展的代理商都是北京的吗？”看到张念琼一犹豫，宿岱言知道她还想用樊亦真当挡箭牌，于是，宿岱言把身子凑近张念琼说道：“我知道，来自下面的消息远比老板的消息更准确，因为老板只掌握大方向，具体事情还是下面人来做嘛！”