第六章 釜底抽薪（3）

三天之后，杜轩提出了一个比较有新意的活动方案：向代理商和经销商提供高材质的面具作为赠品，同时配合“街头惊现外星人”的宣传活动进行贝斯产品的炒作。总部选择各代理商所在的媒体投放广告，配合这项活动。

樊亦真看了这个方案，不由得暗自叫了一声好，这杜轩的创意水准确实没说的。时值面部护理的黄金季节，而贝斯的组合套装正愁没有鲜明的宣传点，杜轩提出的这个面具概念，理所当然地切合产品的竞争力。而“外星人”这个炒作点，又极易引起人们的关注。

“杜总，你能详细解释一下这个方案准备怎么执行吗？”樊亦真此时对这个方案充满了兴趣。

“我们制作出几千个高质量的金属质感的面具，下发到各经销商和代理商那里，作为赠品。经销商和代理商一方面可以聘请一些钟点工戴着面具走向街头；另一方面，可以把面具赠送给在各网点购买我们面部护理产品的顾客。因为我们这个面具的造型设计得很酷，而且在口鼻部也加入了活性炭口罩，这对于防止各类流感以及手足口病等流行病症也有一定作用，所以，赠送这个面具，会引起媒体的关注。至于消费者拉动方面，我会在各地区的强势媒体上投放一定的宣传费用来配合这个活动，以提升销量为主要策略。”杜轩清晰地解释着。

“那么，为什么我们不把费用下拨给各代理商，让他们跟媒体合作来操作这个事情呢？”樊亦真提出了自己的疑问。

“这个问题我已经考虑过了，代理商或者经销商对于公司产品的宣传口径把握上跟总部难免有偏差，虽然我可以提供统一的宣传稿，但是，我还是担心投放频率不统一，所以，我认为由总部来控制更为妥当。”杜轩轻而易举地化解了樊亦真的疑问，其实他背后的目的是：如果按照经销商实际上报的媒体费用进行拨款，板上钉钉的黑纸白字，自己无法做文章。仅仅靠制作面具的那点回扣费用，还不能满足自己的胃口。

樊亦真点点头，在杜轩的方案上签下了自己的名字，看着杜轩满意的神态，樊亦真叹了口气。

“这杜轩确实是不可多得的营销人才，只可惜心术不正。”樊亦真摇摇头，给宿岱言打了一通电话，大致的意思是：杜轩马上要行动了，要宿岱言密切跟黄博文进行联络，要黄博文统计好真正投放在其区域内的媒体广告频次，并答应可以出面作证。同时，宿岱言到其他各区域也对媒体广告频次价格进行汇总。这个活动结束后，立即跟杜轩进行对质，如果真发现杜轩侵吞营销广告费，那么向所有的代理商公开数据，使他们都知道杜轩侵吞了他们的利益，这样一来，杜轩的“大铺货同盟”就会立即瓦解掉。

“樊总，你是不是最近看了谍战剧？”电话那头，宿岱言拿樊亦真打趣。他知道，其实樊亦真心里不好受，怎么说，这杜轩也是樊亦真在众多应聘者中亲自挑选的。而且，他的业务能力没有任何的瑕疵。现在，樊亦真除了要设计策拿掉自己的高管，还要承认自己识人上的失误，完成否定自己，这个滋味，摊在谁身上都不好受。

樊亦真甚至期盼杜轩已经不再是从前的杜轩，他是一个忠心耿耿的杜轩，是一个全心跟自己跟贝斯共进退的杜轩。

事实还是让樊亦真失望了。宿岱言做通了黄博文的工作，加之黄博文之前对杜轩的怀疑，黄博文统计出的他所在地区的媒体投放频次结合价格，按照无折扣价格折算下来，宣传费用是27万，而杜轩报表上该区域的费用投入为30万。而众所周知，再强势的媒体也是会给客户一定折扣的，而宿岱言在省外区域统计的结果更是让樊亦真咋舌，杜轩报表上15万的投放金额，实际的投入不到11万。