第九章 树上开花（2）

是的，其实，有时候营销需要技巧。拿这次的事情来说，十个场地上演同样的精彩，而寻找到十名用头发可以拉动汽车的模特看似困难，但是，这十名模特除了头发长一些，相比普通人没有更多的特别。

科学表明，人的头发可以呈现一组让人瞠目结舌的数据：

一根头发能够承受的拉力平均大约为牛顿，约；一个人的全部头发，如若按十万根计算，则全部头发的真正承受的拉力约为5000牛顿，约49000kg。

拉动一辆小轿车所需要的拉力为800~1000牛顿。换句话说，拉动一辆小轿车需要的头发是1600~2000根，即占全部头发的l/50。照此估算，用一根发辫，则可能吊起一辆20吨重的卡车。

宿岱言敢于来运作这个路演活动，得益于之前他已经向中华中医药学会作了请教，确认了健康人的头发完全能够胜任拉动汽车的任务。而这个活动只是一个噱头，它旨在向广大的消费者传递出这样的信息：现在，再看自己的秀发，是否觉得它才是真正的巨人。然而，并非每个人的头发都具有如此强大的力量，以上的数据来源只是健康头发的样本，对于受损的头发，根据损伤程度的不同，其承重只有健康头发的一半甚至更低，并且很多人的头发状况都是不够健康的，而防止脱发，无疑是一件很重要的日常事务。

第二天，当有媒体纷纷以“头发秀出柔韧风采，思邈中药世家洗发水大放异彩”为题目，对路演活动进行大篇幅报道时，宿岱言知道自己的计划第一步已经成功了，这些报道是他早已责令公关部门打点过的结果，这个结果正是他想要的。在后续，他还有一套组合拳，最邻近的直拳便是找到一位明星代言人，用这位代言人来引领思邈中药世家的消费热潮，后续的所有电视、平面、网络广告，也都要围绕这位代言人来做。

按照宿岱言的规划，选择的这位代言人除了形象、气质、口碑好之外，还必须要能够深刻地贴近“中药世家”这个概念。细数娱乐圈内的男女明星们，能满足这个要求的还真的不多。而除了上面的要求，还要考虑超强的影响力，最好在国际上都有一定知名度。这样一来，符合条件的就更是凤毛麟角了。最终，宿岱言咬咬牙，把目标锁定在了一直被人称为娱乐圈大哥的“龙哥”身上。这“龙哥”背景很是了得，国际影星、影视歌三栖，而且一直以正面形象出现，连举世瞩目的北京奥运会上，“龙哥”也作为当仁不让的娱乐圈一哥，身穿中式唐装，在鸟巢献唱。可以说，如果贝斯想出其不意地击败“大象”索特，充分发挥出“名人示范效应”这一营销手段，当前再也选不出一个比“龙哥”更适合的代言人。但是，宿岱言的难题也来了，这“龙哥”身价如此之高，那么代言的价格自然少不了，第一次跟“龙哥”的经纪人接触，对方报价的代言费用高达一年1500万。

可以说，与“龙哥”经纪人的洽谈，此时完全可以上升到战略的高度了，而对方报出的1500万的代言费，这个数字是樊亦真能承受数字的一倍。宿岱言只有砍掉一半的费用，才能促成“龙哥”的代言，这需要极高的谈判技巧。而宿岱言不敢马虎，他把自己关在家里整整思考了一周的时间，在心中计划了一套独特的谈判方式。当他和“龙哥”的经纪人再次通过电话，并约定在京城一家颇具特色的五星级酒店进行一锤定音的谈判时，宿岱言对自己充满了信心。