第九章 树上开花（3）

“龙哥”的经纪人选择的谈判酒店叫做“天伦王朝”，地处北京王府井商圈。它的外观模仿古代王宫建筑，豪华辉煌，与西侧的故宫博物馆遥相辉映。

这家酒店的布局很有特点。除了按照客人的口味需要分别设置了“日本菜馆”、“韩国料理”、“欧美自助”等餐厅之外，最吸引人的是他们有个王牌餐厅，叫做——“影艺食苑”：餐厅的布局全部为中国电影场景，或身处“十面埋伏”的竹林中，感受危机重重，或荡漾在30年代的“花样年华”，享受美酒旗袍，衣袂飘飘。而“龙哥”这位重量级人物，自然也占据了场景的重头戏，细数下来，里面竟有四幕场景与“龙哥”参演过的大片有关。不用说，这“天伦王朝”酒店，自然可以作为“龙哥”经纪人谈判的主场了。

“龙哥”的经纪人名叫张自强，绰号“小强”。跟其他喜欢摆大牌的明星经纪人不同，“小强”很平易近人，随和而且幽默。与宿岱言约的时间是下午三点钟，2：40，“小强”已经准时坐在了一幅布景为印第安部落森林的原木餐桌前。

宿岱言在十分钟之后到来。“小强”见到宿岱言，热情地伸出手来，搞得宿岱言有些不好意思：“张先生，真没想到，您竟然这么准时。”

“宿先生，你称呼我‘小强’就行。小而强大。哈哈！”见面时他的神态跟在电话中的严谨完全判若两人，而宿岱言却多加了小心：“小强”这种见面时表现得异常幽默和轻松，能给人留下平易近人印象的人，实为不可多见的谈判专家，他们所营造出的气氛以及本身的气场，会不自觉地引导着谈判对手跟着他的节奏走，或许大脑一热，该坚持原则的地方就被他们瓦解了。

“张先生，我还是觉得这样称呼您比较舒服，显得对您尊重。”宿岱言刻意保持与“小强”的心理距离。

“宿先生，我明天要去贵州签约，有家企业请我过去签合同，‘龙哥’替他们做代言，一年2000万。”小强用了一个下马威的招数，开始把谈判引入了正题，宿岱言知道，博弈开始了。

“这么说，您还真是很忙。”宿岱言笑笑，替小强的杯子里添了添茶，接着说道，“这两年‘龙哥’好像代言的产品并不多。”

“主要是‘龙哥’太忙了，而且他认为做代言比较辛苦，你也知道，‘龙哥’的身价在这里呢。”小强时时不忘为“龙哥”贴金。

“强哥，咱两个如果这样谈，今天就没有谈的必要了。兄弟我想和你打开天窗说亮话，您觉得行吗？这样咱们才能谈出个进展来。”宿岱言主动改了称呼，他知道，该自己主动出击了，如果跟着“小强”的步伐走，自己永远找不到降低“龙哥”身价的机会。

“宿兄弟，那咱们就有话直说吧！”“小强”果然开始跟着宿岱言的路子走了。

“据我调查，‘龙哥’已经近两年没有进行代言了，而两年前他代言价格最高官方报价为一年1200万，而现在金融危机了，跟龙哥处于一个档次的一线巨星，代言的官方报价已经在1000万之内了，所以，强哥您给我的报价实在是有些离谱了。”

“宿先生，如果这样想，很显然，你对我们‘龙哥’那是极大的不尊重，咱们没有谈下去的必要了。”“小强”站起身，做出立即走人的架势，如果是一般人，或许就被他唬住了，但是宿岱言提前做过功课，加上之前他专门打电话请教了经常跟娱乐圈的人一起做活动的聂然，深知“小强”这一招只是惯用手段。所以，宿岱言并不着急，他缓缓站起身子，把身子并排跟“小强”站在一起，说道：“强哥，我正好也内急了，一起去。”说完，两人并排向洗手间走去。