章飞宇在期货公司的日子

章飞宇毕业也有三年时间了，本来是学的市场营销类专业，章飞宇也知道，说的好听是市场营销，其实毕业以后就是干销售，这种苦逼的工作靠底薪发财是不可能了，只有靠拿提成才有可能赚大钱，但章飞宇知道自己不是跑市场的料，所以毕业以后也没想做销售。

就这样毕业晃荡了三个月，章飞宇觉得实在也不是办法，心想干脆先找个工作先上了班再说吧，毕业了总不能再让父母养活自己吧？

刚好有个同学陈亚辉在一家金融公司上班问章飞宇要不要试试。

章飞宇当初还傻子一样的问要不要跑市场，陈亚辉说不用跑市场，就是在办公室看看盘打打电话之类的。章飞宇一听还可以，就这样自己稀里糊涂的闯进的金融市场。

到了公司章飞宇才知道，这是一家期货公司，底薪只有2000块钱，想发财还是要靠业务拿提成。不过确实像他同学说的那样，不用跑市场，但要靠打电话或者在网上找客户，找到意向客户开户入金以后客户有交易，自己就有手续费提成。

本来章飞宇是不想做的，但去的那天刚好是公司发工资的日子，也不知道是不是公司的套路，公司张主管竟然逐一列出每个人的工资情况。

“这个月我们团队做的最好的是陈飞，他到手最少有2万多，再有就是王兵他也有将近2万了，??????????最少的也有5000多吧，大家继续加油，只要出业务，大家一起努力。”

章飞宇一听原来工资可以这么高？又不用出差，只是打打电话在网上聊聊天，刚毕业的章飞宇面对这种诱惑还是很心动的，就这样章飞宇留在了期货公司，而且决定一定要好好干，自己一定要做那个最好的。

刚开始上班的新员工总是很勤奋的，一来是刚上班的激情充斥着整个身心，二来是对这个新岗位的新鲜感还没有褪去。

刚上班的章飞宇和其他刚上班的人情况几乎是一样的，从内心深处章飞宇是渴望成功的，对于这种渴望相信每一个刚走出校园的大学毕业生都曾经有过。

章飞宇在公司算是新人，而且是刚出炉的新人，自己既然决定留下来，那就要好好向做的好的人多学习。刚好章飞宇被分到陈飞那一组，陈飞现在是组长。

陈飞告诉章飞宇他们，要想在期货行业生存发展下去，首先自己要有过硬的金融储备知识，你想你做业务拉客户，自己懂的还没有客户懂的多，客户三两个问题就把你问住了，客户怎么会信任你呢？

章飞宇觉得陈飞说的很有道理，毕竟人家一个月能拿2万多的提成，能力不是吹出来的。于是章飞宇除了平时打电话做业务之外，其余的时间都用来学习了。

章飞宇先从最基本的技术分析开始，毕竟他不是金融行业出身，太深奥的估计也看不懂。技术分析最基本的莫过于k线，macd指标，kdj指标这些算是最简单的技术分析方法了。

股市技术分析的指标还有很多，例如有人喜欢用布林线，有人喜欢用si指标，总之有很多相关指标。如果想看某一个指标，在网上指标搜一下就可以，没必要去买实体书去看，现在网上讲的都很详细了。但要想系统深入的研究各种指标的组合，那就要买一些书籍来看一下了，但也不要盲目的去买，陈飞给章飞宇他们推荐了一些比较经典并适合他们这种刚进金融市场的人读的，而且读的顺序也列出来了。

陈飞推荐的第一本书是《日本蜡烛图》，作者是史蒂夫?尼森（stevenison）据说此书被称为以交易为生的第一本书，这本书讲的就是最基本的k线形态，而且很容易理解，是刚进金融市场的人必看的一本基础书籍。

蜡烛图其实就是我们平时说的k线图，无论是在股票还是在期货市场，k线图肯定是最基础的技术分析方法，而且里面讲的也很容易理解，k线的各种形态看上一遍基本就可以理解。比如上涨形态，下跌形态，以及各种k线组合形态。

陈飞推荐的第二本书是《期货市场技术分析》作者是约翰?墨菲。

《期货市场技术分析》看书名就应该知道是讲商品期货技术分析的，主要内容有技术分析的理论基础、道氏理论、图表简介、趋势的基本概念、主要反转形态、持续形态、交易量和持仓兴趣、长期图表和商品指数、移动平均线、摆动指数和相反意见、日内点数图、三点转向和优化点数图、艾略特波浪理论、时间周期等。

而作者约翰?墨菲则是著名美国期货市场技术分析大师。他因为《期货市场技术分析》的影响而两度获得美国市场技术分析师协会的年度大奖。

陈飞建议章飞宇他们先把这2本书看上几遍，这样应付一般客户肯定没问题了，至于什么《经济学原理》《宏观经济学》《微观经济学》《西方经济学》这些理论性太强，实用性也不大，陈飞建议先不要去看这些书籍，主要是用处不大。

如果有精力，读懂了这些最基本的技术书籍以后，可以看些更深一些的书，比如《缠中说禅》等。

章飞宇学习《日本蜡烛图技术》的时候没觉得有什么难理解的，但学习《期货市场技术分析》时自己有些东西确实理解不了，有些东西讲的比较有深度，自己一时还难以理解，好在自己下班以后就没有其他事情，相信多读几遍应该可以能理解透彻。

章飞宇用了整整一年的时间学习相关金融知识，书读了也不少，甚至章飞宇觉得自己在技术分析上已经是高手了。

后来章飞宇才知道其实学习金融技术分析根本用不了一年，在金融行业技术分析其实最简单的，因为技术分析毕竟就那么多东西，能用书写出来的东西只要认真学认真理解，是没有学不会的，想在金融行业赚钱最难的不是技术而是人性。

很多人亏就亏在人性的弱点上，赚了还想赚更多，亏了不止损总幻想行情还能再回来。或者是赚了一点点就抛掉了手中的筹码，亏了却死死的抱住，典型的赚小亏大，这种操作怎么可能会赚钱？

就这样，章飞宇为了自己的梦想在不断努力着，但事实往往是理想很丰满，现实很骨感。期货业务并不像章飞宇开始想的那样一个月能赚几万块。事实上金融公司的业务员又有个别称叫做金融农民工，很多人只看到了金字塔塔尖上的人，但大部分人都只是混个温饱而已。

2000块钱的底薪只是对新员工的待遇，等过了三个月之后就连这2000块钱也没有了，完全靠提成。公司的意图很明显，你有能力就干，没能力就滚蛋。

其实真没业务你也根本在公司待不下去，没底薪没提成，那不是等死的节奏嘛？

幸好章飞宇在第四个月的时候有了自己第一个客户。

客户投资不多只有2万元，但不管怎么样也算是开张了，这在心理上给章飞宇极大的鼓励。

但让章飞宇没想到的是这客户不到半个月的时间就爆仓了。

期货和股票不一样，股票就算是再亏，也不可能亏完，但期货是杠杆交易机制，一般都是十倍的杠杆，也就是说你只要交2万的保证金就可以在期货市场上做20万的商品生意，这样资金利用率肯定是高了，但对应的风险也高了，事情本来就很公平，收益和风险几乎永远是成正比的。

这样说吧，2万的资金如果满仓做，期货一天涨跌5%话，那相当于你的资金要么亏50%要么赚50%，所以期货市场风险大但利润也高，比股票市场要刺激很多。

章飞宇没想到自己辛苦跟了2个多月的客户，不到半个月就爆仓了，这对自己是个不小的打击。

就这样章飞宇断断续续又开发了一些客户，但客户亏损的速度远选比开发客户的速度快的多。客户唯一的共性就是亏钱。无论是怎么样操作，结果都一样，那就是亏钱。

章飞宇也没想到自己竟然就这样坚持了三年。其实在第一年章飞宇就在想这个行业能不能长久做下去，客户的资金永远是在缩水的，有这人甚至会倾家荡产。

内心的煎熬时刻在折磨着自己，终于在三个月前章飞宇决定辞职了。可没想到辞职以后找的工作竟让自己陷入了危险。