第零零零五章 时势造英雄 清醒须旁观

下午四点，海蓝集团001大会议室。

本来是企业秋季的一场大型市场活动，也是年度最大的一场企业秀，加上正好有一款高端新产品家电要上市，集团策划部门和相关的服务公司已经有了基本的框架方案。

但是市场部和品牌部刚收到消息，集团于董事长也要参加这次会议，于是会议的规格在半个小时就得到了提升，集团品牌部、策划部、市场部、营销部门、活动部门、第三方的广告服务公司、会展公司，包括集团的几个相关副总等高管都集体出席，一两百人的大会议室座无虚席。

但是于董事长坚决没有坐在主持的位置，而是选择了离主持位置不远视野很好的一个角落选择旁听。

会议的主持人是秋季活动主要负责部门的市场部部长张扬，张扬也近五十岁了，是于金龙创业时期就一起的元老之一，自从市场部建立就一直在这个位置上基本没动过。

即使和他同时期的老人很多或者晋升了副总，或者已经离开了一线，但是由于他思维还算活跃，但是无论专业能力还是管理能力包括专业素养确实也一般，就在这个位置上统领着相关工作。

但是很多实际的工作已经由几个副部长和下面的年轻人具体负责，尤其是市场调研、方案撰写和活动统筹，张扬唯一参与的就是看文件，签字，偶尔提出一些意见，还是十几年前的一些成功方法和经验，无论在今天是不是实用，下面的人也只能服从，或者当做备选方案，避免合作之间的不愉快。

说起来，这次秋季的大型促销方案，很多具体内容张扬并不了解，这次一听于董事长亲自参加，提前用半个小时通过下属了解了一下大体方案，急匆匆来参加这次会议，实际上，几个副总和张扬一样，对这次活动的具体信息并不知道多少，都是因为于董事长参加这个会议临时过来的。

所以品牌部相关部门给每个人准备了厚厚的资料和记录的笔记本，于董事长包括每个副总都在临阵磨枪，尤其是副总和几个部长，想着绝对不能在于董事长面前露怯。

“亲爱的各位同事、各位领导，我们海蓝一向主张不说废话，注重效率，因此呢我们直接进入主题。

今天会议的主要议题是关于海蓝高端等离子电视上市以及秋冬季大会战的启动，我们都知道金九银十，加上国内房地产市场要放开的传言，家电产品秋冬季的销售占到整个年度的7成以上。

当然还关系到明年的经销商积极性和未来全系产品的高端化，因为现在目前市场的高端产品都被国外尤其是欧魅和东洋国占领者，这次我们以等离子电视试水，未来包括空调、冰箱、洗衣机全面的高端化，所以秋季的新产品上市至关重要。

我们的方案也经过几轮的会议和探讨，每个人手里都有方案的打印版本，我就不照本宣科的再念了，我只说一下方案的重点，然后欢迎大家积极讨论”

“这次秋季等离子新产品上市会以及秋冬季大会战是全国行动，但是以首都龙都市和绿岛市为重点，要求是全面开花，我们要通过电视、报纸和户外广告的配合，以及地面活动的多样化。

让新产品上市的消息传达到全国所有的大中型城市，这次地面活动以及秋冬季大会战的主题叫就做“海蓝头等舱之旅”，预示着我们的服务升级、产品升级和功能升级。

相关的主视觉和材料已经完成了电子版本，只要领导签字，就可以进入制作周期，制作周期需要半个月，物流到全国也需要十天左右，包括全国分公司的培训资料同时下发。

也就是说我们只要有一个月左右的时间，所有的准备工作就可以就绪，现在离十一长假还有两个月左右的时间，时间还是比较充裕的。具体的部门负责人和人员分工由各个部门来落实，必须保证活动前一个月做好落实工作，尤其是本部人员，必须熟练掌握新产品的功能概念和营销术语。

针对这次活动本身，龙都和绿岛开展的主要活动是头等舱体验销售月，建立头等舱的活动场地，以及影院式的放映中心，让参与活动的群众市民象进入电影院一样来欣赏我们的等离子电视。

而且会印制类似电影票的参观券，凭券进入我们的头等舱影院，而且我们的参观券可以刮奖，金额从99-999元，可以在购买新产品时等值使用，相当于优惠券。

这次活动的主负责部门还是我们市场部，由策划部和品牌部、活动部门配合，第三方合作公司作为活动和宣传支持，然后这次活动的媒体宣传必须达到200家以上，每个省级媒体的电视和报纸都必须有足够的品牌和活动信息，尤其是龙都和绿岛，要做到海陆空信息的全面覆盖。

尤其是我们多年来的制胜武器太阳伞和文化衫，备受商家欢迎，这次我们也根据活动重新设计了文化衫，保证地面活动参与的热情和积极性。

以及围观带来的媒体效应，还有就是作为国内品牌最早推出高端等离子电视，我们安排了媒体的深度访谈，要求以国家电视台名义，联合各省级电视台对我们与董事长进行专访或者安排电视专题。

配合我们新世纪的主题，高举“民族工业旗帜”，做世界一流品牌，在高端产品上彻底打破欧魅和东洋国品牌的垄断，实现了技术和营销的升级。

然后根据经销商的提货量加大营销回馈，使我们第一轮的市场营销获得巨大的开门红，我们的初步估计是在高端市场拿下10%左右的市场份额，用五年时间彻底打破国际品牌一边倒的局面。这是集团的远景规划，所以我们为了公司的目标必须把第一场战役打好。

具体的细节我就不多说了，下面请各个部门的负责人和主要参与者发言，尤其是设计活动执行的，有什么需要集团支持的今天提出来，我们全力配合。

于董也在这里，会前于董再三叮嘱我，中高层必须每个人说说对项目的看法，不能只带着耳朵来，要集思广益，这也是我们集团的优良传统了”

张扬一口气把项目介绍个大概，心里暗地松了一口气，多亏了自己多年练就的口才，以及临阵磨枪的准备工作，看来以后要多参与一些具体项目了，否则自己真的要被日新月异的市场淘汰了。

转头向于董表示了一下自己讲话结束，示意于董讲几句话，于金龙点点头

“品牌部、策划部、活动部门，包括我们的第三方服务公司，我还看到了绿岛分公司的领导李总也在，大家都说说自己的看法，尤其是几个部门年轻的副部长，我知道你们是负责具体的一些方案和执行的，思路更开阔一些，你们必须发言，好的，谁先开始？”

挨着张扬两个位置的一个年轻人站了起来，“于董，各位领导同事好，我叫王文轩，毕业于京华大学，是市场部的副部长，直属领导是市场部张扬张总，这个方案也是我们市场主导下形成的。

我个人觉得，毕竟是高端产品的试水，优惠力度可以再大一些，比如凭借旧电视以旧换新，以及公司10年以上的老用户高折扣等，还有就是文化衫的颜色也争取多样化。

十年来一直是白色，我倒觉得我们的企业文化主色调是蓝色，可以做一批蓝色的文化衫，包括情侣文化衫，都可以尝试下。

另外除了太阳伞之外，也可以做一批个人用的晴雨伞，赠品的形式再多样一些，这样现场活动参与人数会更多一些，活动的气氛也就更好”

有了张扬开头，下面的讨论就热烈了起来，无非就是活动的细节，以及促销品，媒体如何报道等等。

看着现场的讨论对活动主题、内容形式本身并没有不同的意见，张扬大大的松了口气，下一步就是分工、制作和培训工作，这些工作对于市场部来说都是轻车熟路，没有什么难度了。

于金龙在一边听了大半个小时，其实心里有些不以为然或者是着急，类似的方案和活动十年前就是这么做，只不过是活动的规模不同、促销的力度不同，或者说集团给的费用多少不同。

至于说创新，可以说乏善可陈，但是要自己说如何创新，一直和政府、资本市场打交道，从事管理工作，自己本身就不是创意型的人才。

虽然媒体把自己捧得高高在上，但是他心理非常明白时势造英雄，在自己当厂长的那个年代，计划经济向市场经济转变，不仅仅自己成功了，做服装的、做饮料的、做牛奶的、做摩托车的、做地产的，只要是第一批下海或者改革的企业也都成功了。

但是十几年过去了，有一批早期成功的企业已经被外资收购或者已经没落了，而家电企业需要技术和人才，更需要科学的管理，自己更早的注意了管理，以及在国家的支持下引进世界最先进的技术和生产线，所以一直成为国内企业的榜样。

但是盛名之下，如果企业还是这样水平的策略和方案，根本不是自己想要的，和近两年南方家电企业的玩法相比，自己的企业在品牌和活动形式上已经远远落后了。

难道海蓝就只能不断地重复过去吗？即使这些经验方法已经落伍了，即使大家都知道应该创新，可是基于保守主义，基于过去的成功，更是因为企业名声在外？？？

广告不断，无论什么活动自然就有影响力，市场部最大的贡献就是给各个部门争取促销政策，自己和几个副总每年签字最多的就是广告和促销经费，所以张扬这样能力实在一般的领导也就一直在这个位置上坐稳了，这真是一个叫人无奈又悲哀的现实啊。

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