第八十三章 首战大捷（上）

待到大概过了半个时辰，宋千心便将海报交到了苏克的手里。那苏克果然有办法，接过海报后，竟在短短半个时辰内将海报全部发放了出去。

宋千心自然不能看着苏克发海报，因她还有更重要的事情要做。

为打赢凤翔瓦子，宋千心的宣传海报上写下了“赠送小礼物”的字样。凡是来安桥瓦子听戏的客人，赠送一份精美的小礼物。

说是精美的小礼物，却难坏了宋千心。

千心知道一点，不管放在哪个时代，“礼物”这个词实在是太诱人了。尤其是第一次做送礼物的活动，必须要打开局面。甚至让人家会想就算不听戏来拿礼物，也会来买安桥瓦子的戏票。

好吧，就算是这一次不赚钱，也要打开局面。唯有这样，才能够让安桥瓦子重新站起来。这就是企业战略，只能前进不能后退。

千心走在街上，大街上琳琅满目的卖什么的都有，千心却不知道到底买什么好。

凡是进安桥瓦子听戏的大多都是男人，男人都喜欢什么？一不喜欢胭脂、二不喜欢点心，三不喜欢花朵。小礼物这个计谋真的能够将这些男人吸引进去吗？

千心摇了摇头，男人未必贪恋礼物。男人喜欢什么呢？一是女人二是酒。

对，酒！

千心大喜。

她真是宇宙第一聪明人，竟然想到了酒。

花雕、竹叶青、女儿红，这些都是男人们眼中最棒的礼物。千心心下高兴，知道这回一定会赢得一大部分消费者的心。

正想着，眼前就有一家酒店，千心毫不犹豫的走了进去。

这是一家极小的酒店，以卖自家酿制的酒为生。这是一家很老的店，由于经营不善已经快要倒闭了。

宋千心来到酒店里转悠了一圈，竟然一个出来接待的人都没有。这般做生意的办法，怎能让生意变好？

宋千心挑了挑眉，这时候，忽然听到了一阵脚步声。紧跟着，一个七老八十的老头子从屋子里走了出来。

“姑娘，找谁？”老头子说道。

千心打量了老头子一下，这老头年纪看上去比那缕白胡子还要老，目光中的倦意更是轻易的流露出他心底的倦意。

宋千心微微一笑，说道：“我打酒。”

“哦，打吧。”老爷子说道。

千心一愣，哪儿有这样做买卖的人？

便只好笑了笑问道：“都什么价？”

老头子随意一指，轻描淡写的说道：“花雕二钱银子一斤，竹叶青一钱。都是上等的，拒绝还价。”

老头子的脾气倒是古怪的很，简直不是生意人而是老学究。

对于这种老学究似地人物，千心到有自己的一套办法。只见她微微一笑，从容不迫的说道：“老伯伯，可不可以让我闻闻这酒？我倒是打算打量买的。”

老头子对着千心翻了个白眼，极为不悦的拿出了酒碗，随后轻轻的打开酒缸的盖子，他那小心翼翼的动作彷佛是怕惊动了酒神一般。随后，老头子轻轻的舀了一点点的酒随后递到了宋千心的面前。那神情，彷佛是在说：你这种丫头片子也会品酒吗？

千心也不计较，接过酒碗后先是闻了闻随后将碗中的酒一饮而尽。

“好酒！”千心不禁的赞叹道。

老头子得意的扬起了头，高兴的“嘿嘿”一笑，紧接着说道：“这是自然。从我们家出来的酒，哪儿能没有好酒？”

千心笑着说道：“那好，我要了。五十斤的花雕、五十斤的竹叶青。”

老头子上下打量了千心一番，千心随后掏出了钱袋子。

“付现。”

这原本是最正常不过的生意上的对话，老头子却忽然摆了摆手。

“不行不行。”老头子说。

千心愣住了，诧异的问道：“怎么了？”

没想到那老头子又上下打量了宋千心一番，随后说道：“一百斤你拿得动吗？”

千心一愣，不禁的说道：“不送货啊？”

老头子极为鄙夷的看了千心一眼，随后伸出那细长如同竹竿一样的食指说道：“门在那边，不送。”

千心的鼻子差一点没气歪了，见过不会做生意的，没见过这么不会做生意的。这不是把到手的钱往外推吗？再说了，哪儿见过不给客户送货的？这样的生意怎么做下去啊？

老头子真古怪！

可宋千心又不敢发脾气，谁让这家的酒几乎是白菜价？

于是，千心只好说道：“老伯伯，你看这样如何？我先就把钱付了，你写个字据给我，回头我叫人来取，你看这样如何？”

老头子迟疑了一下，宋千心赶忙说道：“我家经常需要酒的，往后会经常来买。”

老头子摆了摆手说道：“你不必经常来。”

千心差一点没气成脑溢血，有这样做生意的吗？

可没想到老头子下面还有别的话：“我们家的酒只卖给祥和酒楼，若是你想大量买，就到祥和酒楼去买吧。说真的，今天本来不想卖给你的，只不过看你一个小女娃来了不好赶出去。”

“祥和酒楼？”千心脱口而出。

老头子头也不抬的说道：“是啊，祥和酒楼。”

“他们酒楼的老板萧烈，是我的朋友。”宋千心赶忙说道。

老头子像是听到了笑话一样，他抬起头看了千心一眼，有些不悦的说道：“姑娘，做人要诚实。”

千心马上说道：“不信你去问萧大爷，只说是宋千心，你看萧大爷会怎样。”

老头子上下打量了宋千心一般，随后说道：“好吧，天黑之前来取走酒。”

千心高兴的点了点头。

酒取回来的时候，苏克已经帮着宋千心开始分装了。千心不光是买了酒，另外还买了酒坛。这小酒坛一罐可以装半斤，外面在贴上大红色的“安桥瓦子”的字眼，仿佛是安桥瓦子自己的酒厂所产一般。

千心心里高兴，这酒的质量不是一般。这酒就是鱼饵，吊着顾客上钩。当然了，如果有必要的话是不是可以考虑将酒厂买下？这样一来岂不是成本降低？

一百斤的酒一共装了二百坛，安桥瓦子通常只能容下一百人。一人一坛子的话，一百坛酒足够用。别忘了顾客中还有女人，女人就比男人好办的多了。

精致的点心已经备下了，这可是专门为女顾客准备的小礼物。

暮色降临，安桥瓦子的后台便开始忙碌了。上戏的人不少，还像是往常一样。可是宋千心的身份却变了，她成了管理者不再是舞台上的伶人。

千心今夜不曾上戏，她命令苏克到门口做事。苏克是个能力强的孩子，凭他那三寸不烂之舌定然能拉来不少顾客。

当然，过去拉顾客的小六子还得继续拉顾客。小六子成了苏克的师父，这样一来小六子到有些紧张，正中了宋千心的下怀。

不光是有拉客人的，还得有发放小礼物的。

过去站前门的小五子就被宋千心抽调来做这个工作，小六子一拉人进来，交钱之后小五子立即送上一坛好酒。今晚最特别的是，昔日总是用门帘遮掩的门口打开了。小五子就站在门口的一张桌子后面，他笑盈盈的接钱、递酒。这也正是宋千心的计谋，哪有不贪便宜的人？她故意要路过的观众们看到他们家正在发放礼物。同等的条件下，谁还会到对面去呢？

果然，今晚进来的人不少。千心忙着打点，不知不觉锣鼓声响起，开戏了。

戏台子上灯火通明，双儿快步走上前来，一个亮相后唱到：“韶华催白发，光影改朱容。人生浮世，浑如萍梗逐西东。陌上争红紫，窗外莺啼燕语，花落满庭空。世态只如此，何用苦匆匆。但咱们，虽宦裔，总皆通。弹丝品竹，那堪咏月与嘲风。苦会插科使砌，何吝搽灰抹土，歌笑满堂中。一似长江千尺浪，别是一家风。”

千心听到双儿唱戏，便回过了头来。双儿兰花指挑起，又是一个亮相后唱到：“暂息喧哗，略停笑语，试看别样门庭。教坊格范，绯绿可仝声。酬酢词源诨砌，听谈论四座皆惊。浑不比，乍生后学，谩自逞虚名。《状元张叶传》，前回曾演，汝辈搬成。这番书会，要夺魁名。占断东瓯盛事，诸宫调唱出来因。厮罗响，贤门雅静，仔细说教听。”

这时候，妙妙缓缓走上台，宋千心立即带头鼓掌，果然观众席里掌声一片，随后妙妙唱到：“张叶诗书遍历，困故乡功名未遂。欲占春闱登科举，暂别爹娘，独自离乡里。”

字正腔圆，丝毫不输给苏晓曼。

千心偷偷的环视了一下观众席，观众们如痴如醉的看着戏台之上。千心松了一口气，她细细一数竟来了九十几位，这种上座率实在难得。

千心心中窃喜，知道自己这一回是用对了策略。

一百两银子的酒一共花掉了二十两银子，今晚的门票就赚了五十两的银子。千心心中一喜，再除去其他费用，这一场算下来至少赚了二十两银子。回头妙妙的打赏还要分成，算下来她的首战算是个大捷！