第四章

「你在这儿等爹，爹进去看老板有没有空可以出来试吃咱们的凉菜。」伍丰道。

「爹，您跟老板说可以的话，咱们也可以请他店里的客人免费嚐嚐咱们凉菜的味道——如果他不介意的话。」伍青灵赶紧说道。

伍丰双眼一亮，点头道：「好，如果店里的客人嚐过後都说好吃的话，老板肯定会买咱们的凉菜。」

伍丰说完便转身走进饭馆，这一去时间待得比伍青灵预期要久了些，约莫半刻钟後才又走出饭馆。

「灵儿，成了，老板让咱们将凉菜挑进去。」伍丰笑容满面的宣布道。

伍青灵没忙着高兴，反而出声问：「爹，您怎麽进去这麽久？」

「店里还有两桌的客人等着上菜，老板忙得没空理爹，爹在里头帮了把手，等老板忙完了才有空与爹说话。」伍丰笑着解释道。「你在外头一定等得很心急吧？」

「还好，女儿只是担心爹会在里头受气。」

「没的事，咱们快进去吧。」

伍青灵点头，帮父亲将装着凉菜的担子挑上肩，再抱起自己负责的那一瓮菜，随父亲的身後走进饭馆里。

饭馆的老板姓许，是个三十几许长相憨厚的汉子，对他们父女俩的态度算友善，在亲自试过三种他们带来的凉拌野菜，同时也让店里的客人嚐试了一些，得到一致的好评之後，当场便有了购买的意愿。

「你们这凉菜打算怎麽卖？」许老板问道。

伍丰看向女儿。

伍青灵朝父亲轻点了一下头，然後对着许老板开口道：「大叔也知道这些野菜大多长在山里，我们父女俩除了要冒险进山采摘之外，回家後还要挑洗烹调，费时又费力，最後又要大老远的从村子里挑到镇上来，挣的不过是辛苦钱。

「我知道大叔店里的野菜一盘卖两文钱，客人上门也不需大叔推销叫卖，不差钱的客人大都会叫上个一两盘，一天少说也能卖个几十来盘。换句话说，大叔倘若买了我们家的凉菜在店里卖，不需要您费时费力，卖一盘就赚一盘的钱，您说是吧？」

为人实诚的许老板不由自主的轻点了下头，同意她的说法。

「所以，」伍青灵一脸正色道：「我想以一盘两文钱为基准，二八分利的价格卖给大叔。也就是一百盘凉拌野菜卖一百六十文钱。大叔看可行不？」

「这样卖上一百盘凉菜，我岂不只能赚上四十文？」许老板眉头轻皱道。

「是。」伍青灵点头应道：「但大叔可有计算过若是由您自个儿从头到尾来做这凉菜，扣除购买野菜和料理时所需要花费的调味料与柴火的钱，大叔卖上一百盘自制的凉拌野菜能赚多少钱？」

「自然比四十文要多。」

「是，但那是大叔付出时间和劳力的代价所得。如今这部分既由我们父女俩付出，所得是否也该属於我们父女俩呢？」

「虽然姑娘说的有理，但一百六十文的价格还是太高了。」许老板摇头道。

伍青灵露出一脸犹豫的表情挣扎了一会儿，才苦着脸说：「那就一百五十五文，这是我们所能给出最低的价格。大叔刚也试过我们的凉菜了，应该吃得出来我们在调料上花费了不少，说是卖一百五十五文，但扣除其中的成本，我们赚的甚至没大叔的四十五文多。」

「一百五十文吧，如果这个价格可以，这三种凉拌菜我都要了。」许老板讨价还价道。

伍青灵皱了皱眉头，又深呼吸了一口气才做出肉痛的表情说：「好吧，一百五十文就一百五十文。不过今天这凉菜可不能卖给大叔，大叔若想买的话还得等上两天，而且咱们得先签个合同才行。」

「这是什麽意思，你们将菜挑到这儿不是要卖的吗，为何还要等上两天？」许老板露出一脸错愕不解的表情。

「不瞒大叔，我们父女俩是想做凉拌野菜批发生意的，所以今天这些凉菜主要是让人试吃的。」伍青灵开门见山的坦言道，不想事後为此产生什麽纠纷或是不愉快的事。

「批发？意思是你们还打算将这菜卖到别的饭馆？」许老板不由自主的皱起眉头。

「是。」伍青灵坦诚道。「从我们村里到镇上的路并不好走，既然都必须辛苦走上这麽一趟，自然是希望能多卖点凉拌野菜多挣几个钱。这也是我家凉拌野菜需要事先预定数量的原因，省得辛苦走上一趟却发现做少了而懊恼，或是做多又浪费还白费劲。」

许老板闻言後眉头略松了一点，但还是有那麽一点不乐意。他说：「这样是不是说以後镇上不只我的饭馆吃得到你们家的凉拌野菜，别家饭馆也吃得到？」

「是的，如果还有像大叔这样的好心老板也愿意让我们父女俩讨口饭的话。」伍青灵兴高采烈的点头说道。「也是卖野菜对各个饭馆老板来说麻烦又赚不到什麽钱，偏又不能没有，这才能让我们父女俩钻了这个小空子赚这辛苦钱。」

许老板闻言轻愣了一下，心想着也是，纠结的眉头这才松了开来。

接下来双方又讨论了好一会儿，终於敲定了金额、数量与未来合作方式，并签下一式两份的合作契约。

伍家父女俩的凉拌野菜生意成功签得第一份订单与第一份长期合约，开张大吉！

伍丰真没想到女儿卖凉拌野菜的生意真能做起来，而且还不是小打小闹，光一天的时间就兜售了两百斤的凉拌野菜，简直就要把他给吓傻了。

虽然说这两百斤的凉拌野菜只是字面上的数字，他们父女俩一文钱都还没收到，但是白纸黑字签了合同、盖了手印的事还怕对方会反悔吗？

换句话说，他们父女俩光今天一天就赚了二两银子，他应该不是在作梦吧？

「灵儿，咱们今天真的赚了这麽多钱吗？一天二两银子，如果天天都这样，那一个月岂不是有六十两？爹怎麽觉得头晕晕的好像在作梦呢？」他晕乎乎的说。

在他们村里有田有地的人家，一年辛苦耕作也就能得个七、八两银子，勤劳点的人家趁农闲时会出外打零工，一天也就十几文的收入，一年全家大小忙个不停能赚个十来两银子已算富裕。

一年赚个六十两对一般村民来说是想都不敢想的事，更别提是一个月赚六十两的事了，无怪伍丰会觉得头晕，怀疑自己是不是在作梦。

「爹，您没头晕，是这个数没错，只不过这些钱咱们一文都还没真正赚进口袋呢，接下来咱们父女俩不拚命的话，这一切可就会成了竹篮子打水一场空了。」伍青灵对她爹说道。

伍丰闻言立刻清醒过来，点头如捣蒜的说：「你说的对，钱还没进口袋一切都是虚的，咱们接下来得拚命才行，不然一天哪里有办法做出两百斤的凉拌野菜来交货。」

说到这里，伍丰不由自主的皱了皱眉头，用着不太确定的语气问女儿，「灵儿，数量这麽大的凉拌野菜咱们真的有办法每天准时交货吗？山里的野菜就算数量充足够咱们采摘，但也得花大量的时间和精力，还有挑菜、清洗等，事前准备工作也多，以後爹还得每天到镇上去送货，来回就要耗去大半天的时间，帮你的时间有限，这样你一个人真的能行吗？」

「我没打算一个人啊。」伍青灵咧嘴道。

「什麽意思？」伍丰愣了一下。

「意思是已经确定这生意能做，咱们当然要请帮工啊，不然光靠咱们父女俩做这事真会累死。」伍青灵理所当然的答道。「爹，咱们一天能赚二两银子，只需从中拿出两百文来请人就已绰绰有余。村子里多少大娘、大婶每天闲着没事干，这种采野菜、挑菜、洗菜的工作对她们来说就跟吃饭一样简单，而且还有钱赚，大夥还不抢着说要做啊？」

「灵儿就不担心这事一旦公开了，会有人学咱们做这生意？」伍丰忧虑道。

「问题是，镇上有卖凉拌野菜的店家大多和咱们签了约，在合约时效结束之前只跟咱们买凉菜啊。」伍青灵笑得一脸灿烂。

伍丰呆了一下，随即失笑的摇了摇头。「灵儿早想过这个可能性，所以早就做了预防？」

「防人之心不可无嘛。」伍青灵调皮的吐了下舌头。

伍丰看着眼前长相娇俏可人又聪明又能干的女儿，感觉既骄傲又有些难过。他的女儿如此优秀、美好又孝顺，这麽好的女孩儿，简家怎能如此错待她？简家人迟早会後悔的！

「爹，您在想什麽？现在可不是发呆的时候，咱们还有好多事情要做呢。」伍青灵对莫名呆呆看着她的爹出声唤道。