第四十六章 变通

2001年11月，巨石广告公司按照合同约定提前给安西电视台交齐了全年的2000万元广告代理费，不差一分一毫，给资金捉襟见肘的电视台缓解了困难。

看到这么好的合作结果，自己的工资、奖金如数照发，当初极力反对合作的职工们无话可说，赞同合作的职工更是高度认同刘宏的做法。

安西电视台可谓是风调雨顺，欣欣向荣。

有了广大职工的拥护和赞成，刘宏对改革更加自信、更加坚决了。她对自己的领导能力和管理水平充满了自信。

过好了今年，还要规划好明年。那么明年的广告代理费要多少合适呢？

其实，按照去年的合同约定推算，巨石广告公司2002年应该交给安西电视台2200万元广告代理费，增长10%，但是后缀着这么一句话“根据当年的广告市场再做确认”，留下了讨价还价的空间。

刘宏决定先派吴是非到梁州去试探梁金财的口风。

吴是非带着董小丽动身前往梁州。

巨石广告公司的董事长梁金财并没有出面接见吴是非一行，而是派了副总经理彭云奇与吴是非洽谈。

吴是非在谈判的时候据理力争，强调2002年的广告代理费必须增长10%。

彭云奇不动声色地拿出了安西电视台低得可怜的收视率数据，又摆出了巨石广告公司在安西严重亏损的财务报表，坚决要求安西电视台面对广告市场的严峻现实，降低下一年的广告代理费。

吴是非回到安西以后立即将谈判的情况如实地向刘宏做了汇报。

刘宏听罢汇报以后反问吴是非：“吴台，你对他们降低费用的要求有什么想法？”

吴是非从来没有想过要降低广告代理费，一时间不知道该如何回答。

刘宏若有所思地说道：“如果我们和巨石广告公司的合作谈崩了，损失最大的可是咱们电视台。如果再让职工去搞创收、拉广告，全台还不知道会闹成什么样子。”

吴是非是个机灵人，听出了刘宏的真实想法，立即表示同意刘宏的意见。

他告辞出去后分别给其他几个台领导通报了情况。

12月2日，巨石广告公司的老总梁金财亲自来到了安西。

刘宏认为与梁金财的见面是电视台最重要的招商引资举措，要求班子全体成员必须参加，另外还挑选了几个能说会道的主持人一并参加。

安西电视台在中亚大酒店设宴款待梁金财一行。

宴会上，主客双方嘘寒问暖，谈天说地，但是只字不提广告代理费的事情。

陪同梁金财一起来安西的林媛既没有参加见面会，也没有出席宴会，而是作为私人的朋友与刘宏单独见面。她把梁金财委托她给刘宏的一个皮鞋盒子交给了刘宏。

刘宏问道：“什么东西？”

林媛回答道：“不知道。他没有说。顶多就是一双皮鞋呗。”

刘宏回到家洗漱完毕以后，才想起梁金财送给她的鞋盒子。

她解开了用细绳子捆扎得十分严实的鞋盒子，顿时惊呆了：里面装着三沓厚厚的人民币。她大致数了一下，一共是15万元。

梁金财在安西市溜达了两天就回梁州去了。

不知道的人还以为梁金财是来旅游的。但是，刘宏的心中却十分清楚：梁金财这是来到安西实地考察广告市场。

12月8日，刘宏以考察学习之名向广电局和宣传部领导请假，带领着吴是非和几个中层干部到梁州谈判。

梁金财当天晚上在梁州大酒店以最高的规格和盛大的仪式欢迎刘宏一行。

刘宏在宴席上不动声色，淡然以对，她把用细绳捆扎严实的鞋盒子推到梁金财的面前，轻声说道：“梁总，谢谢你了。这双鞋子太小，不适合我。请你不要再破费了。”

梁金财没有想到刘宏会在众目睽睽之下给自己来这一手，瞬时怔住了，张着大嘴不知道该说什么。

接着，刘宏当着梁金财的面请巨石广告公司的工作人员帮忙预定了第二天下午的返程机票。

吴是非和彭云奇断断续续地谈了两天时间，但是迟迟谈不下来明年的具体费用。

梁金财见自己去安西、刘宏又来到梁州，刘宏都不主动提及广告代理费的事情，心里暗自感叹没有想到刘宏这么老道成熟。他在商海中打拼了十几年，见过很多精明的商人，但是还没有遇到过像刘宏这么犀利直接又算计精细的对手，何况她只是一个机关部门的女性领导，也算不上是个商人。

眼看飞机起飞的时间越来越逼近了，梁金财生怕这次谈判再泡汤，合作的前景出现问题，只好亲自出面与刘宏谈判。

梁金财把和刘宏谈判的地点安排在风景秀丽的吉祥公园里，希望在这个花红柳绿愉悦的环境中谈出好的结果来。

他和刘宏在九曲桥上散步，一边欣赏湖水中悠然自得的彩色鲤鱼，一边聊天。

随着年龄的增长和阅历的丰富，刘宏其实已经不再是咄咄逼人、非我莫属的气势，变得比从前温婉多了，但是个性的自然流露依然显示出果断干练的特色。

梁金财和颜悦色地说道：“你们安西现在是寒冬腊月，我们梁州还是温暖如春啊。”

刘宏笑着说道：“我希望把梁州的春天带回安西去。”

梁金财也笑着说道：“我希望把安西搬到梁州来。这样安西就永远没有寒冬了。”

刘宏微笑着说道：“梁总不仅有诗人的情怀，而且还有大家的慷慨和大方啊。你的下属已经向你汇报了谈判的情况吧？”

梁金财笑着说道：“强将手下无弱兵啊。刘台，我梁金财算是彻底服你了。”

刘宏谦虚地说道：“服我有什么用啊？他们主要是害怕广告代理费上不去，他们的工资就拿不全。”

梁金财深深地叹了口气，然后说道：“我手下的人也害怕代理费上去了，他们也拿不全工资啊。”

刘宏用手拨开挡在眼前的垂柳枝条，说道：“我来之前做过市场调查，的确今年下半年的广告市场不景气，我们的收视指标也没有达到要求，但是，我是带着一片诚意来的，我们真心地想和巨石广告公司继续合作。咱们就互相让一步，都不要使对方为难，对吧？”

梁金财举起双手拍起了巴掌，不无感叹地说道：“刘台真不愧是女中豪杰！我梁金财保证永远和安西电视台合作，永远做你刘台的好朋友。”

刘宏笑着点头说道：“好啊，你就开个价吧。”

梁金财感动地说道：“刘台，你是女性还这么仗义，必须请你先说。”

刘宏微笑着问道：“那我就不客气了？”

梁金财大度地挥挥手说道：“请。请。”

刘宏思忖了一下，然后说道：“我看明年增长8%比较稳妥，这样下来全年的广告代理费就是2160万元，既保证了电视台收入的增长，也顾及到你们公司的实际困难。不过——这个数字我回去以后还要开班子会议研究通过才行。”

梁金财再一次用厚实的大手击掌，高声叫道：“好，一言为定。我今晚请你们吃梁州小吃，庆祝你我双赢！”

刘宏说道：“不吃了。我们订好了下午的飞机票。”

梁金财笑着说道：“我忘记向刘台报告了。今天下午的航班取消了。我让他们给你们订的是明天上午的机票。”

刘宏说道：“嗨，你早说嘛。早知道航班取消，我还会再加一些代理费呢！”

大家都哈哈大笑起来。

吴是非看到自己刘宏和梁金财三言两语就把大事搞定了，心里既喜又忧。喜的是电视台的收入有保障了，作为分管经营创收的自己算是完成了最重要的工作任务。忧的是自己谈了那么久都没有搞定，大家会对自己的工作能力产生负面的看法。

吴是非心神不定地走在湖畔，一不留神滑了一跤，整个人掉进了湖里。

大家急忙把他从水里拉了上来。

吴是非全身上下湿透了，一脸的尴尬。

梁金财笑着打趣道：“水主财。吴台这下要发大财了。”

刘宏的心中最了解吴是非的心情，急忙安排其他人赶紧把他送到车上，换件干净的衣服。

傍晚，梁金财安排奔驰商务车将刘宏、吴是非等人载到了郊区一座翠竹簇拥的旧式大院。

梁金财向刘宏介绍道：“别看这个院子古旧，还不起眼，可是它的价值连城啊。700年前，中原人来到我们这里避难，成为了客家人。客家人现在可厉害了，出了许多世界级的名人，像开国元勋叶剑英、新加坡的总理李光耀等等。这座院子就是当年客家人头人的豪宅。我前些年把它买了下来，改成了集休闲、餐饮、为一体的私人会所。最近文物局说这是典型的客家民居，要作为历史文化古迹收回去。刘台，你们可是这里最后一批客人了。”

刘宏笑着说道：“除了广告和这个会所，你手头还有什么项目？”

梁金财指着旁边一大片竹林说道：“现在房地产特别红火。我注册了一个房地产公司，已经拿下这块地皮了。我准备在这里建造一个高档住宅区，计划修建12栋18层的洋楼，每套房子面积在150至300平方米。如果刘台看得起的话，给你留一套？”

刘红问道：“一平方米多少钱？”

梁金财说道：“8000元。给你8折，6400元。”

刘宏计算道：“150平方米，一平方米6400元，一共96万？我一个月工资才2500元，一年得收入也就3万，哪里住得起啊？”

安西来的一行人听着梁金财与刘宏的对话，唏嘘不已。

刘宏回到安西以后立即召开了班子会议，将谈判的结果告知各位班子成员，首先达到统一思想的目标。

班子成员通过将下一年度的开支预算与谈妥的广告代理费对比发现基本持平、略有盈余以后，对刘宏、吴是非等人的高超智慧给予了高度的评价，对巨石广告公司的宽宏大量也给予高度的评价。

刘宏的心中有了一丝欣慰。她对班子成员的理解表示感谢，希望大家做好分管部门干部职工的思想政治工作，不要出现节外生枝的事情。

然后，刘宏乘车来到市委，向分管电视台的市委常委和副市长汇报了明年的工作计划，顺带也提到了广告代理费的情况。

两位领导都对刘宏和电视台工作给予了充分的肯定，鼓励她大胆工作，取得更加优异的成绩。

走出市委大楼，刘宏突然感觉心里头空落落的：以前做什么事情都会遇到大小的风波，每一次都要费尽口舌做解释，化解干部思想中的疑难问题，今天却一帆风顺，处处畅通。她反而有些不适应了。

为了保险起见，刘宏又返回了市委大楼，来到了市委书记杨为民的办公室。

杨为民微笑着问刘宏：“你又遇到了什么难题？”

刘宏不好意思地笑着说道：“杨书记，你是怎么知道的？”

杨为民说道：“因为你的脸上写着一个大大的问号。”

刘宏接下来把电视台今后的工作向杨为民做了详细的汇报，并且着重介绍了一下广告代理费的情况。

杨为民沉吟了一会说道：“广告代理是市场行为。你们根据广告市场的实际情况，按照市场规律办事，应该没有什么问题。对了，最近市委要搞一场迎新年老干部联欢会。你来主持一下怎么样啊？”

刘宏回答道：“杨书记，主持联欢会，我没有任何问题。”

刘宏再一次走出了市委市府大楼。这一次，她感觉自己神清气爽，一身的轻松。她回头望了望庄严耸立的办公大楼，想象着有多少涉及全市各个方面的重大决策在这里拍板，多少个领导干部的政治命运在这里敲定。

“刘台，你在干吗呢？”

刘宏突然听到有人叫喊自己，转身看到了文化局的局长叶佩英。

刘宏微笑着向叶佩英站立的地方走去。