第12章 鹭江新城小区
散会之后，乔阳先是整理了一下自己的网络端口，便喊过杨旭，两人一起前往了鹭江新城小区。
一般的二手房销售行业，单个门店所涉及的销售区域都是绕着店面而言，就如乔阳所在的心语花园店一样，主要做的楼盘是松柏一小，鹭江小学，松柏中学，莲花中学等寥寥几个学校周边的小区，也即为所谓的学区房范畴。
如此设立门店位置的目的，也是为了快速的成交，毕竟，在江林市，学区房还是很紧张的，俨然已经形成了“学位房”的概念。当然，在整个市区内，目前政府严令，不准开发商建造学位房，这可是为了平稳房价而考虑的一项措施。否则，如几年前那般，一个房子就有两到三个学位名额，还明码标价，30万一个。恶性竞争下，也导致了周边的小区房价猛涨，整个房产市场失衡。
鹭江新城小区共有四期，且是独立出来的“四个小区”，这在江林市独属一份。而乔阳今日要勘察的房源便在鹭江新城四期，为最新的一个小区。
之所以一大早就要勘察这套房源，全因这个小区房源的稀缺性。
说来也怪，鹭江小学在整个江林市内的名气都不小，可是每年招收的学生却是极为稀少，要是之前的乔阳想必不太明白里面的内情，可如今的乔阳却清楚的知道，这都是因为这个小学的独特性，是一所私立的小学。
不止这般，除了鹭江新城外，能够上鹭江小学的小区仅有五个而已，还都是那种类似于写字楼形式的“大厦”小区。也是这般，才更加突出鹭江新城这个小区的“特别”来！
尾随刷过门禁的业主进入小区之内，乔阳便掏出手机，给勘察房源的那套房子业主打了个电话：“章姐，您好，我是昨天跟您联系过的志远不动产乔阳，您这会儿在家吗？我和我一位同事过来看看房子，顺便拍下照片，好给客户推荐，您看行吗？”
“好好好，大约五分钟左右我们会到，麻烦您了，谢谢！”
挂断手机，乔阳带着杨旭前往了章姐所在的鹭江新城四期6号楼B单元1501室。
“叮咚……”
电梯门打开，乔阳和杨旭没有率先去敲门，而是拿出随身提着的带看包，取出里面预先准备好的鞋套，穿好之后，整了整彼此的职业装，才按门铃。
“吱……”
房门一开，乔阳立刻面带微笑的迎上去，说道：“您好，请问是章姐吗？我是刚刚与您通过电话的志远不动产乔阳，您称呼我小乔就好。这位是我同事杨旭，您称他小杨。”
“嗯，进来吧！等会儿我还要出去买菜！”
淡淡的应了一声，章姐转身便往里而去。瞧得这般，乔阳和杨旭对视一眼，也默然的跟了上去，后面的杨旭还不忘轻轻的将门给关上。
等到了里面，发现章姐无视他们，自顾自的坐在沙发上看电视，乔阳上前几步，缓声说道：“章姐，不好意思打扰您一下，现在我们可以在您家拍下照吗？”
“随便！”
也没看乔阳，说了一句，章姐的视线依旧没有离开电视。苦笑一声，乔阳给了杨旭一个眼色，两人也就去给这套房子拍照片和录视频了。
无论是曾经的乔阳，还是当下有“两世灵魂”的他，来鹭江新城小区的次数都是极少，谁让这个小区很少出来房源呢？无论是出租，亦或是出售。
章姐的这套房子，产权面积132.6平，是一梯两户，南北通透的大3室。客厅朝南，带了个大阳台。餐厅和厨房朝北。在厨房的中央位置，有个推拉的大窗户。如此一来，客厅的采光和通风极佳。
主卧带阳台朝南，其内还有个带窗户的室内卫生间。两个次卧，一个朝北，一个朝东，朝北的次卧带了个阳台。在两个次卧之间，有个门朝西，窗户朝东的卫生间。
即便不开灯，房间里面的采光也是异常的亮堂。
再瞧瞧那淡雅的装饰，精心的装修，干净整洁的环境，就算是作为二手房销售的乔阳两人都不禁在心底暗自感叹一句：“真是好房啊！”
认真的拍好照片和视频（绕过坐在沙发上的章姐），乔阳开口道：“章姐，不好意思，再打扰您一下，之前我听您说这套房子已经满五年了，不知道这是否是您在江林市唯一的房产呢？”
“这……不是！”
听到这话，章姐迟疑了片刻，视线终于从电视上转移到乔阳的身上，说道：“在结婚之前，我名下就拥有一套房产，那套目前父母在住。这是我和我老公买的婚房。”
“那…章姐，您这套房子就会有增值税，怕是一般的客户会担忧这个而导致房子售出的时间会比较长。”
在江林市，二手房交易，业主方是不需要交税的，税，全部是让客户（即买房）来承担。
第一，契税。必须要交，避免不了。
第二，个税。产权满2年，可免。
第三，增值税。产权满5年，且是业主本人在江林市内的唯一房产，可免。
如此一来，按照章姐的这套房子来讲，一旦客户看中，想要直接过户，则需要交一个必须的契税，一个增值税。而增值税，目前在江林市是按照房子评估总价的5.6%收取。如，评估单价2万元，增值税就需要近15万元。这可不是一笔小费用啊！
想了想，乔阳说道：“章姐，要是您需要急售这套房子的话，等找到诚心买的客户，这增值税怕是得需要坐下来好好谈。亦或是您可以在总价上面稍微降一点儿。如此，来看现房的客户会比较多。”
“不着急，先找适合的客户吧！你叫…乔阳是吧！别忘了，我给你说的那个价格，接受不了的，不诚心的，最好不要带过来，省得麻烦。”
没有因为乔阳的建议而有丝毫的松口，章姐扔了一句话，视线继续回归到电视上。看到这一幕，乔阳只能无奈的在心里叹息。深吸了口气，轻声道：“那行，章姐，我们就先回公司了，有诚心要买，能够接受价格的客户，我再带过来。打扰您了，再见！”
临转身之际，章姐喊了句：“嗯！电话联系！没诚意的别耽搁我时间。”
“知道，章姐再见！”
将门带上，脱下鞋套，按了往下降的电梯，乔阳看了眼杨旭，发现这家伙好像在憋着笑，乔阳瞪了他一眼：“怎么？看我囧样？”
“没没没，您是老大，我怎么敢？”
摆了摆手，示意了一下章姐家门的方向，杨旭淡然道。
走出鹭江新城小区，杨旭才开口：“乔阳，不是我说你，尽管这个小区的房源很稀缺，刚看的那套房子户型绝佳，装修也挑不出毛病，可那价格，啧啧…还是不要报什么希望了！”
瞥了眼杨旭，乔阳没有反驳，只是在心里道了句：“那真未必，等到这套卖出去，你才知道，一套稀缺房源的价值，到底在哪里？”
按照目前市场的行情而言，鹭江新城四期的房价在2万6一平（一般住家装修的房子单价），不过，像章姐这套房子的话，无论是户型，楼层，采光，装修，都比其他房子要好上不少，卖到2万8左右，还是很有希望的。
然而，章姐真实想要出售的价格是400万，不含车位。单价在3万多一点儿。这可是当前市场下的盲目叫价！然则，乔阳依然一意孤行！
这倒不是说接下来会有什么房价上涨的征兆，而是当这个户型的房源打出来后，乔阳猛地想到了一件事情，那就是在前世的大概这个时间段内，心语花园店内B组成员有业务员曾成交过一单如此的房源。
之所以将这件事情记得如此清晰，那是因为，房源方是乔阳，客户方也是乔阳，但带看房却是别人。至于缘由，那便是他对这种超过小区均价太多的房源失去了推荐的兴趣，让他人给钻了空子，使得成交！不然，那则是自产自销！
既如此，这一世，说什么，乔阳也不能错过这样一个好机会啊！