第15章 公积金贷款
从吴峰餐馆回到租住的地方，乔阳没有像往日一般直接洗漱睡觉，而是将早已买好的笔记本拿出来，取出一只安居客后台赠送的“签单笔”，开始将连日来“梦中”的记忆，还原到纸张上。
记性再好，也有疏忽的时候，最好的做法，便是有个随时可以查阅的“随笔回忆录”。当然，乔阳想要纪录下来的东西，很多都是未发生之事，还需要“设密”。
这可不是手机屏幕，更不是电脑文件，一旦被他人洞悉，那将是一场灾难，难保不被人举报，抓起来当小白鼠研究。谁让“未知即恐惧”呢！
而乔阳设置的密码，也是很独特，能够记清楚某段时间发生的事情，将时间用图文数独画出来，当然，关键之处留白，一般人不知所云，将是一个保障手段。
至于具体的事件，则是由随笔“散文”形式表露，而在关键字眼之处，以痕迹不太明显的隶书标注。对于当今社会上的人们来讲，写字看的都不太重要，谁会在意一个记录本上的字迹，是楷书，还是隶书？
再者，对于书法认知的人，在乔阳周边似乎都不存在，这也是他敢如此做的初衷。幸亏，小时候，乔阳接受过自己外公的言传身教，不然，已被大众弃之不常用的毛笔字，谁会稀罕以圆珠笔书写“隶书”？
细心的忙到凌晨一点多，乔阳才将脑海中的记忆梳理完毕，而这时候，一个新本子，已经用去了一小半，密密麻麻都是“随笔纪要”。缓缓的将其合起来，放到临时书桌放置杂志的最上面，这才使得乔阳深深的松了口气。
如此不刻意，想来，也没人会怀疑自己是否还是曾经的那个乔阳？毕竟，对于这座城市的人来讲，乔阳依旧只是一个“初识”的人，怕就怕往后的“熟人”！
唏嘘一口气，乔阳不做多想，默默的按下开关，准备熄灯休息，等待新一天的到来。
……
“罗哥，您跟家人商量之后，还是希望用公积金贷款？”
一大早，还不等乔阳前来心语花园店，一个瘦高个的年轻人就在会客室里面等着他。得到同事的示意，乔阳先是急匆匆的将工服装换上，整理妥当，这才去见自己的客户。
坐在乔阳眼前的这个年轻人，实际年龄比之乔阳只大了几个月。不过，对方是客户，只要年龄差距不明显，一般经纪人都会统一称呼其为“某某哥，某某姐”，偶尔也会有“某某总”之类的。相对来讲，对于那些年纪大一些的，称谓对方“某某叔，某某阿姨”的偏少。也是类似的“某某大哥，某某大姐”，这也是市场行规的潜规则！
乔阳的这个客户，全名罗振东。是由安居客咨询而来。经过差不多一个礼拜的带看，目前与乔阳交谈的不错。可能也是因为大家都比较年轻，说话也没有太多的保留。也是这般，乔阳将他购房的需求，摸索的八九不离十了。
然而，就在商谈交意向金的时候，罗振东忽然说到自己想用公积金贷款，而非是目前常用的商业贷款。这话一出，顿时让乔阳心中一震，这可是自己的疏漏啊！怎么这么关键的付款方式都忽略了呢？
其实，说来也怪不了乔阳的疏忽。全因在当下的二手房市场，客户使用公积金贷款的案例一年也没有五个单子，长久以往，甚至于连同店内组长，或是店长都不会询问客户这方面的东西，而是都用商业贷款来看待。
也是因此，在初始的那会儿，乔阳给罗振东写税费清单的时候，便采用了商贷的表格，而非公积金贷款。这一下子，使得在罗振东重新询问下，才晓得，他所要缴纳的税费多了一部分钱。
任谁都不愿意多付钱，一来二去，在乔阳的极力说服下，才让罗振东继续购买那套他已经看中的房子，不过，这之间，则是需要乔阳多与业主沟通。第一，让业主再降价，达到客户所能够承受的心理价位。第二，同意客户公积金贷款，将过户时间多延长一个月。
已经谈好的价格和条件，想要再往下压，那难度可想而知？因此，乔阳也就借助了自己A组老大，甚至于同事的帮助。几乎每一天都让他们使用自己预备好的“小号”去给业主打“假电话”，一个出价低，一个需要凑钱，如此一来，几天下去，才彰显出来，乔阳这个“实在客户”给的条件是当下最好的一个。
这个不成交，更待何时？
当然了，业主搞定了，也不能当下就将所有的信息讲给客户听，还需要凉凉他，不然，这之间的辛苦，岂能白白受过？尽管，中间有着乔阳自身的不细心弄出来的问题。
喝了口由乔阳同事端过来的热水，罗振东说道：“对！公积金贷款。你也知道，要是商贷的话，月供太多，公积金的话，至少，还有着公司的分担，相对来说，我这边能够轻松一些。”
对此，乔阳不置可否！这也是公积金贷款的一个最佳优点了！当即，乔阳也不再拐弯抹角，直截了当的言道：“是这样，罗哥，我最近也一直和业主在沟通，也说了您这边工作没几年，是工薪一族，能够看中这套房子，也是大家的缘分。好说歹说，才使得业主同意您公积金贷款。您也应该知道，这在目前的江林市，是很难得的事情。大多业主都希望客户是商贷购房，那样拿钱快！”
顿了顿，给了些罗振东思考的时间，乔阳才缓缓道出：“不过，关于总价方面，业主这边也是诚心卖房，觉得房子除了是买卖外，还能结识一个本不会认识的有缘人，爽快的在原有的基础上降了2万块，这也是当前的最底价。实在不行，业主也宁愿再等等其他有缘人，只能遗憾无缘彼此加深了解了。”
经乔阳这般一说，罗振东瞬时没再讲话了，大约过去了足足五分钟，才迟疑的开口：“那你给我算算我购买这套房子，全部的费用。”
“行！您等下！”
语罢，乔阳便走出会客室，去电脑桌前取计算器了。要是在外面带看客户，一般都是用的手机小算盘，可是在自家店内，自然需要正式一些。