一：迷途知返 第45章：开单红包
次日，李铭及众人和往常一样，早上外出展业，下午两点到公司集合。
李宏远跟往常一样主持着会议，李宏远打开移动音响，拿着话筒说道：“过去的一个月，在各位同仁的不懈努力之下，取得了还算不错的成绩！市场部的总业绩做到了四百五十多万！原本打算今天加一场活动的！因为昨天下午接到公司领导发来的几个好消息！就取消了今天的活动！大家想不想知道是什么样的好消息啊？”
“想！”众人回答着。
李宏远笑着说道：“哈哈！第一个好消息呢！就是光明养老在上海股权托管交易中心挂牌成功！而且成为Q版首批101家挂牌企业的其中一家！这是中国第一家在股权交易中心挂牌的养老服务企业，也是首支养老股。这是养老服务业的又一个里程碑！这意味着！民营养老企业的春天来啦！”
李宏远说着按了一下电脑，投影仪的幕布上显示着，光明养老的董事长和经济学家吴金明博士在上海股交中心手拿锣槌敲锣，光明养老正式挂牌上市的视频。
众人看着视频，拍响了掌声。
李宏远笑着继续说道：“这也意味着我们以后可以做新产品股权啦！大家又多了一次成交客户的机会！会员卡和股权我们同时向客户去推！你们说是不是多了一次成交的机会啊？”
众人回答：“是！”
“好的！那么大家知道第二个好消息是什么吗？”
“放假！”一部分回答道。
李宏远笑得合不拢嘴：“你们觉悟真高啊！没错！就是放假啦！我们从一号到现在，已经连续工作了二十六天了！相信大家都累得不要不要的了啊！从明天开始连续放假四天！”
众人拍手叫好。
李宏远笑着继续说道：“对于某些人来说！其实还有第三个好消息！大家知道是什么样的好消息吗？”
“发红包！”又有一部分大声喊道。
“啊？我发现你们的觉悟是越来越高啊！哈哈！没错！在过去的一周，我们开单的小伙伴又要上台领红包咯！大家开不开心？”李宏远笑着问道。
一部分人齐声回答着：“开心！”
“激不激动？”
“激动！”
“好！我们就来看看是那些小伙伴开了单，即将领到开单红包奖励呢？大家先来点掌声好吗？”李宏远拿着话筒激情澎湃的向着众人喊道。
众人拍响噼里啪啦的掌声。
李宏远继续喊道：“掌声越热烈开单红包领得越多啊！”
又一阵噼里啪啦的掌声响起。
李宏远拿着话筒说道：“好的！我们先来看看，第一个获奖的小伙伴是谁呢？”
李宏远从装着红包的盒子里拿起一个红包，看着背面写着的字大声喊道：“第一个是我们才来一个星期的新员工，李铭！一个十万的单子！公司现金红包奖励两百元！来！有请李铭上台来给大家分享一下！掌声响起来！”
李铭在众人噼里啪啦的掌声中，带着满面笑容的走上了台。
李宏远递给李铭一只话筒，说道：“来给大家分享一下你的感受！分享一下你是怎么成交这单的！”
李铭拿着话筒说道：“首先感谢大家噼里啪啦的掌声！刚刚李总监念到我名字的时候，我内心有点小激动！要问我是怎么成交这单的！我这会有点小懵逼！需要理清一下思路！”
众人被李铭呆萌的表情和搞笑的语气惹得哄笑了起来。
李宏远笑着说道：“没事！不着急！等你按耐一下内心的小激动，再跟我们分享也不迟！”
李铭说道：“其实我刚遇到我客户高阿姨的时候，我就感觉我有戏！”
众人曲解李铭说的意思，起哄道：“咦……！”
“大家不要曲解我的意思啊！我是说，我觉得客户挺优质的！很有可能邀请过去后就能成交！”李铭解释道。
李宏远问道：“你是怎么评判客户优不优质的呢？给我们大家分享一下好吗？”
李铭笑着说道：“第一，我会看她的穿着，和面部表情。一般穿着精致，表情表情自信且时刻洋溢着笑脸的人，是不会排斥我给她发单子做宣传的！”
李宏远说道：“你是说通过观察客户的外表来评判，她会不会排斥你发单子做宣传这事！对吧？”
李铭回答道：“是的！如果Ta看着我笑着迎上去还摆着一张臭脸，我是不会给Ta发单子做宣传的！”
“其次是通过给与Ta的交流来分析！比如经济实力啊！目前的状况啊！对老年公寓的结束程度啊！”李铭继续说道。
李宏远说道：“你是说通过交流来揣摩客户的状况和心理。是这样的吧！”
“是的！”
其实在这里，李铭运用了在做传销的时候，对目标人进行深度摸底，并揣摩目标的人的心理。
李宏远拿着话筒向众人说道：“你们看看！这就是我们新员工李铭为什么能这么快成交单子的原因！在展业过程中就去揣摩了客户的心理！做了摸底工作！这就是他对待这份工作的态度和付出的努力！大家知道吗？由于我们的徐庚同志不负责任的表现，李铭昨天成交的这个单子，是他自己谈单谈下来的！”
徐庚被李宏远公开点名，顿时红着脸羞愧难当。
李宏远继续微笑着向李铭说道：“好的！李铭你来给我们分享一下你是怎么谈下这单的！”
李铭看了一眼徐庚，说道：“我就是按照营销手册上面的谈单话术及技巧来谈的啊！”
李宏远意味深长的问道：“你就不打算说一下跟客户正式谈单前，在背后偷偷做的功课吗？”
李铭眨巴着眼睛一脸懵逼的看着李宏远：“啊？”
“我可是听说某个人大半夜的开着灯不睡觉，对着衣橱的镜子叽叽咕咕的在念叨些什么呢！有这事吧？”李宏远看着李铭问道。
李铭汗颜抚额，看了一眼韩欣。笑着说道：“没想到！我就这点秘密都被你们发现了！”
李铭话毕，众人哄笑不止。
李宏远表情带着几分严肃，语气微重的说道：“大家不要笑啊！试问一下在座的各位！你们现在有哪些人还一有时间就拉着同事练习谈单的？李铭刚来不久，没有人陪他练习谈单！自己一个人大半夜的对着镜子练！这样的努力，客户想不成交都难！我经常听到我们有的小伙伴说，今天展业客户都不接单子，今天邀约过去的客户都不优质！请问！你们的工作是否真的做到位了吗？”
办公室里一片沉寂，无人言语。
李宏远继续说道：“我们从李铭的这件事可以看出！其实成交客户，最重要的还是做背后的功课！只要你有足够的耐心和毅力，去做一切有助成交客户的功课！我相信你们的业绩会翻上好几翻！”
“多的我就不多说了！李铭作为我朝阳部的新员工，开的第一单，而且还是自己谈下来的！我作为他的领导，我应该要表示表示！”
李宏远说着从自己西服兜里拿出一个红包，背后写着五百元的数额，展示给众人。说道：“这五百元的红包奖励是我个人给李铭的！”
办公室再一次响起噼里啪啦的掌声。
李宏远把红包递给李铭，说道：“你很优秀！以后继续加油！祝你以后天天开单！拿红包拿到手软！”
李铭一手拿着话筒，双手接过红包，笑着说道：“谢谢李总监！我想我会的！”
这时，徐庚站起来拿着红包走上了台，说道：“为了表示对新员工第一次开单的祝贺呢！我也为李铭准备了一个红包！虽然只有小小的三百块，没有李总监的大啊！但是是我的一点心意，和对你的鼓励！继续加油！老同学！我看你好哟！”
李铭接过红包，洋溢着灿烂的笑脸说道：“谢谢徐经理！谢谢老同学！”
徐庚微笑着转身走下台，向自己的座位走去。
李宏远笑着向李铭说道：“采访一下李铭！你才来一个星期，我们不算你该拿的提成！就以开单红包而言，你就拿到手了一千块！请问此时此刻你是什么样的感受？”
“有点激动！也有点懵逼！没想到李总监和徐经理都给我包了红包！讲真的！我感觉很意外！比我搞定了客户还意外！真的特别感谢两位领导对我的关爱！谢谢！”李铭说着向李宏远和徐庚双手合十表示感谢。
李宏远笑着说道：“好的！天道酬勤，付出总有回报！要感谢还是感谢你自己的努力吧！接下来用我们热烈的掌声请出我们下一个领取开单红包的大长腿美女！林苏！一个五万的单子，开单红包奖励一百元！”
李宏远话毕，办公室响起噼里啪啦的掌声。
原来第一个发李铭的红包，是李宏远特意的安排，目的就是为了拿李铭做一个教材，给众人来一个恩威并施。
这也体现了李宏远驰骋职场的管理艺术，也揭示着李宏远即将跨向职场新的台阶，一个即将空缺出来的领导职位在等着他。
接下来上台领红包的，都是这个星期开了单的员工。在最后，李铭和十几个开单的员工站成两排高举红包，准备与李宏远一起拍照留念，记录下领取红包喜悦的时刻。
李宏远双手竖起大拇指，洋溢着灿烂的笑脸，赵佳上台拿出手机对着领取红包的众人拍了几张照片，并发到了微信群里。
李宏远拿着话筒说道：“好的！掌声欢送各位领取开单红包的小伙伴归座！”
李宏远话毕，办公室响起一片掌声。
〔本章完〕