103、初获成功（四）

张映华虽然是第一次开店子，但她素来就很会为人处事，见都是从霜的同学，加上这些同学还带了家长一起来买衣服，就算家长不来，她原本就准备给她们都打6.8折，做个人情，不过是少赚一点。既然之前给乐谊和谈晓薇都打了6.8折，一视同仁比较好。她家虽然不算富裕，但如今也不差这几十块钱。所以最后结帐的时候，她说：“都是从霜的同学，你们来，也是相信从霜，看得起从霜。以后不敢说，但今天是第一回，无论如何，我都得给你们一个成本价。”

几个同学觉得不好意思，她们的母亲嘴上说着“哎哟，这怎么好意思”，但脸上都很高兴。张映华找她们钱，她们立刻接了，并没真的推拒。

不过比起来，张映华还是更赚。毕竟一下子来了这么多人，每个人都买了衣服，像乐谊这样家里有钱的就不说了，一次性买了三件衣服——一条连衣裙，一件白衬衣和一件半身裙；买的最少的，也买了一件衬衣或是一条半身裙，一下午，光是从霜的同学和同学的家长，张映华就卖掉了11件衣服，就算一件只赚20块，也把这个月的房租赚回来了，何况还不只，顾远山在广东批货非常便宜，加上运费，一件衬衣也不到10块钱。

送走了从霜的同学，张映华也决定关门了，反正已经五点半了，也不会有生意了。

杨春容见客人都走了，才笑着说：“大嫂，加上刚才的11件衣服，今天一共卖了二十多件吧。”

张映华：“嗯。卖了25件。”

顾远芳：“大嫂，你们今天赚了好多钱吧，一件10块，也有250块钱了。”

张映华：“六妹，哪有你想的这么容易。连衣裙倒是能赚10块钱，那也得打8折才赚得到，下午给从霜的同学都是打的6.8折，一件能赚3、4块钱就不错了，衬衣这些一件只能赚2、3块钱。”

顾远芳：“我们中午还吃了20块钱的饭。”顾远芳显然觉得中午的饭钱花多了。

张映华：“20块钱还是开支得起的。今天好得你们帮忙发传单，帮着忙了一整天。你们跟从霜一起去农贸市场，她不懂哪块猪肉好，你们帮忙看看，除了割肉，再买只卤鸭子，晚上我们一大家人一起到我家吃饭。我收拾一下，关了门就到农贸市场的东门口等你们。”

张映华给了从霜50块钱：“割半肥半瘦的肉，反正你五婶和小姑都会看，你听她们的就没错了。”

从霜：“好呐。”

等弟媳妇和小姑子都跟女儿走了，张映华便去将店门半起来，这才将锁在左手边靠墙的抽屉打开，将里面的钱拿出来，上午卖衣服的钱都在这里面，再加上下午卖衣服的钱，清点之后，发现除了之前她准备的用来找零的200块钱，一共卖了927块钱。她忍不住满脸喜色，当然，她心里明白，今天是特殊情况，以后肯定不可能有今天这么好的生意，一天能卖出四五件就不错了。但这远远超过她想像中最好的情况，她最开始的设想，如果开业这天，能赚到200块钱，她就放心了，起码房租挣出来了。一件衣服按10块钱的本钱算，那也赚了727块钱，再扣除220块钱的房租，还有之前印传单和手袋花掉了95块钱，也还有412块钱是纯利。何况衣服的成本平摊下来，一件还不到10块钱，这些钱足够开支今天请客花的钱了。张映华美滋滋地将1000块钱收起来，只余200块的零钱锁进抽屉里，其余的钱都分成四份，自己的裤兜里左右各抽了200块钱，余下的两分夹在从霜的书里，装进从霜的书包，将书包扣好，把这些事情都理好之后，张映华才把已经喝空了的暖水瓶放进自己的编织带背筐里，手上拎着书包，打开店门，开始锁门。

店子是老式的木板门，开门的时候，要把木板一块块拿下来，晚上关门，得一块块合上去，关好木门，锁上铜锁，然后才锁防盗门。小镇上很多铺子都用这种防盗门，是钢铁的圆条子焊接的，10公分一根钢铁条子，余孃孃这个铺子的铺门大，所以是两扇大铁条门合在一起，将铁条子扣上，再加一道锁。

张映华锁好铺门，转过主街上，主街上的很多摊子也都关门了，东方商场正在关门。

太阳还照着街对面的铺子上，但已经不晒人了。她走到农贸市场的东门口，等了几分钟，从霜和杨春容她们才拎着东西过来。

今天来镇上，从霜没骑车，只能跟着大家一起走回去，主要是她今天穿的是裙子，不方便骑车。

已经傍晚了，天气已经凉快下来，她们从镇上走到丰水村一队，大马路都是沿着岷江的，江上不时有凉风吹来，倒也不热。大家都很高兴，就连杨春容和顾远芳也很兴奋，虽然是大嫂家赚了钱，可她们也是帮了忙的，而且她们都了解张映华的品性，张映华家富裕了，也会帮衬她们家里的。

她们却不知道，家里的人都担心了一天了，从中午吃饭前就开始望，顾守正都到屋后的坡埂上望了好几回，从霜的外婆也来顾家看了两次，见她们还没回来，越发担心，是不是生意不好，衣服卖不出去，才这么晚都没回来。

其实也不怨家里人的悲观思想，他们都是经历苦日子过来的人，一家温饱的生活也不过是这十三四年才有的，以前都是饱一顿饿一天，再加上他们都没有做过生意，卖卖家里种的农作物不算，他们对镇上的居民和如今农村家里富裕人家的情况一点也不了解。

张映华她们回来时，先去了从霜外婆家，结果罗成芳家没人在家，她还以为得晚点再让从霜来娘家请母亲和五兄弟去家里吃饭，没想到罗成芳在顾家屋后的坡埂旁的地里割红苕藤，从霜看见外婆，老远就喊。

罗成芳听见外孙女的声音，抬起头来，再看她们有说有笑的样子，心一下子就放下来了，不用问，她都知道了，看来今天开业的生意不错。

从霜代母亲开口邀请了外婆。要是平时，罗成芳多半就拒绝了，但今天情况不同，她也想问问女儿生意到底好不好，就欣然答应了。

从霜：“外婆，您和五舅舅早点过来哦。我们回家就煮饭，争取8点半之前开晚饭。”

罗成芳笑着说：“那你们可得搞快点，现在估计快七点半了。”

从霜：“没事，我家有两口锅，煤炭锅煮饭，柴火锅煮菜，很快的。”