第94章、 议价

余嬢嬢的家在半边街后边，一条名叫黄桷巷的小巷子里。看到门口古老的黄桷树，从霜忍不住感叹：“这棵黄桷树可真大啊。”

余嬢嬢：“能不大嘛。我记得我们当年住到这条巷子的时候，这棵树就很高大了，恐怕都栽了二三十年了，如今四十年过去了，这棵树恐怕没有七八十岁，也差不了多少。”

从霜：“余奶奶，您们这条街环境真好，入口就有这么大一棵树，夏天都很凉快吧。”

余嬢嬢笑眯了眼：“小姑娘，你可说中了，托这棵大树的福，我们这条巷子，夏天可凉快了，我们家里，开风扇的时候都少。”

从霜：“余奶奶，您们这条街上的房子，恐怕很贵吧。”

余嬢嬢：“这你可说错了。我们这条小巷子，大家都嫌弃位置偏，不是这镇上的人，恐怕没几个人知道有这条巷子。这里原来住了十户人家，这几年大家有钱了，能搬去县里的，都搬去县里了，差一点的，也在镇上买了楼房，搬走了。现如今，也只有三四户人家，像我们这样，住了多年了，就只有我们家和隔壁的曹嬢嬢家，住习惯了，不舍得搬走。另外有两家，据说是租房子住的，还有一户人家，听说是哪个村小的校长，分了房子几年了，去年才有人来住，长住的只有一个老婆婆和一个小女孩住在这里，这放暑假了，老婆婆和小女孩子都回乡下去了，我们这巷子清静得很。”

巷子小，说着话，就到了余嬢嬢家。余嬢嬢家在巷子里左手边的第三家，墨绿色的铁门里，还有一道木门。余嬢嬢开了门，招呼他们直接进屋。

屋里铺了米黄色的地砖，张映华和张家才都有些顾虑，从霜却不觉有什么，直接进去了。余嬢嬢回头见他们还站在门口，招手：“进来，进来。每天到了下午，我们回家，都不换鞋，只有进房间，才换屋里穿的拖鞋，没事。”

余嬢嬢招呼他们坐，去厨房里拿了洗了三个玻璃杯，给他们倒了泡的凉茶：“茶是早晨冲泡的，凉了，可以直接喝。”

从霜：“谢谢余奶奶。”

余嬢嬢看向张映华：“你家小姑娘嘴可真甜，招人喜欢呢，跟我老四家的姑娘一样，人小主意大。”

张映华：“她啊，只会招呼人。”话虽这样说，张映华脸上自豪的表情却是藏不住的：“余嬢嬢，我们真心看上了您家的铺子，想租下来，不知道余嬢嬢在价钱上，能不能便宜些。”

余嬢嬢：“我看大妹子你们也是爽快人，我也不喜欢反复讨价还价，我就说个实价，250块一个月，你们商量下，能不能接受。”

张映华和张家才看了眼对方，张家才笑着说：“余嬢嬢，您的价格开的很公道，只是我大姐做的是小本买卖，这个价钱，对我们来说，还是偏高了些。”

余嬢嬢：“你们的心里价位是多少？”

张映华想说200块一个月，但又觉得这价还出来，恐怕老人家当场就会生气，犹豫了一下。

从霜：“余奶奶，我们本来计划是租个180到200块的铺子，可是看了您的铺子，比我们预想的大一些，我们计划的本钱肯定租不了，但是太贵了，我们又租不起，你看能不能适当便宜些，让我们省点水电费，一个月220，都说价格成双，吉利，你看行不？”

余嬢嬢又好气又好笑：“你这个小姑娘，也太会还价了。刚才我还说你人小主意大，没想到你不只主意大，还会做生意。”

从霜：“余奶奶，我们也是看您是个大气的人，不然刚才就不敢跟您来家谈租金了。要是遇上那种气量小的房东，生意做不成倒不要紧，伤了和气就不好了。黄三孃跟我们说，您人特好，让我们有什么想法，可以和您商量。之前我们看了另一家铺子，其实也挺中意的，但黄三孃让我们甭直接还价，免得等下生意没做成，吵起来就不好了。”

余嬢嬢：“黄三妹刚开始做茶叶生意的时候，租的铺子也是我家的，后来她才买了现在的店面。她当然清楚我是个好说话的人。她啊，光会帮着你们说话。”

从霜的话显然讨了余嬢嬢的喜欢，余嬢嬢虽然说黄三姐帮着从霜他们说话，但她脸上明显是高兴的，转头问张映华：“你家小姑娘还价，能做得了数？”

张映华：“余嬢嬢，自然是作数的。我们家啊，什么都不瞒着儿女，用她爸爸的话说，要家庭民主。”

余嬢嬢：“看来你家先生是个有文化的，怎么他没来看铺子？”

张映华：“有文化也没用，还不是得去天远地远的地方打工，家里两个小孩子读书，她九月份就要读初二了，不出去打工，家里供不起啊。”

余嬢嬢：“你家闺女的成绩很好吧？”

张映华还没开口，张家才就抢先答话了：“我这个侄女，从小就成绩好，进初中，也还考第一名，照现在的架式，远的不说，将来考清云高中，肯定没问题。我姐姐姐夫想着，总不能女儿考上了学校，家里供不起，就不要她念书，这不，我姐姐想着手上有点余钱，看能不能在镇上支起一家铺子，看每个月能挣出她的读书费不。”

余嬢嬢：“应该的，应该的。儿女成绩好，就是苦点，也得让他们读书。我们老两口当初供四个孩子读书，那也是什么苦日子都过了，他们都出息了，个个都说接我们出去，可我们在这个小镇上住了一辈子，街坊邻居都在这，舍不得啊。”

张映华：“余嬢嬢，您们好能干呀，供四个孩子念书。我们现在就供两个，都困难。”

余嬢嬢：“你们也能干着呢，农村人手上有钱了，不都想着盖新房子，我娘家的侄儿男女都光紧着手头攒下点钱，就巴巴修盖房子，也没想过把钱攒起来，将来孩子大了，万一读书好，可是要花一大笔钱的。大妹子，我看你们也是实诚人，供小孩念书也不容易，房租我就不给你多要了，每月220块，但有个条件，得一年起租，房租我也不要你们半年一付，就付三押一，你们看看，成不成？”

张映华：“成。多谢余嬢嬢，帮我们大忙了。”

余嬢嬢：“铺子要下个月4号才能腾出来给你们，要是你们确定租下来，我们就找个时间，把合同签了。”

张映华：“余嬢嬢，您看这样成不？我今儿只带了两百块钱，就当作订金，您给我一张收条。我们回头问问黄三姐什么时候有空，到时跟她约好，叫上她来您家签合同。”

余嬢嬢：“这样好。你们交了订金，铺子我就不让人再来看了。你们等下去问问黄三姐，商量好日期，让她跟我说一声，到时我留在家里，等你们。”

张映华把两百块钱拿出来，递给余嬢嬢，余嬢嬢写了张收条，还是用的标准的收据本，想来是她家长年有铺子外租，专门买了收据本。

临走时，余嬢嬢还对从霜说：“小姑娘，加油读书啊。”

从霜：“嗯。余奶奶，我们走啦。”