第3章 没关系，对不起（五）-（六）

没关系，对不起（五）

“我跟平时一样，你呢？你喜欢什么口味？”凌卫邑转身问道。

“一杯热的美式咖啡。”何起红不看任何菜单，直接就点了一杯黑咖啡。凌卫邑好奇地问道：“不喜欢喝甜的？”

“不是，只是想减低出错率。”何起红不停用食指轻扣柜台，希望咖啡快点送到两人手上，好结束这一段尬聊。“我怕自己口误，管拿铁叫拿卡，管摩卡叫摩铁，管黑糖玛奇朵叫黑糖萨其马。”

“我怎么就没想到。”凌卫邑似乎对她越来越感兴趣，替她一并端走了咖啡杯，然后坐在角落的书架旁。“我平时很喜欢一个人坐在这里，边喝咖啡边想事情。只是最近事情太多，加班也有点晚，喝什么咖啡也不管用。”

“那你或许需要换一种方式，我觉得咖啡最提神的时候并不是喝下去的时候，而是洒到裤子上的时候。”她觉得自己就是一个抽水泵，一下子就喝掉了半杯咖啡。

“这主意不错，就是有点费裤子。”凌卫邑虽然觉得她很有趣，但不忘把她叫来这里的目的：“我就不绕圈子了，我哥叫你来这里有什么目的？”

“您确实是想多了，我昨天才认识的他。”何起红知道他是个聪明人，所以不跟他绕圈子：“我昨天体验了一把公司的文化，发现并不是我想象中那样，说了对不起就能收获没关系，而是反过来的——我如果没有什么裙带关系，那就只能对不起不予录用了。所以我只能将凌总当作救命稻草，装作和他很熟的样子，这才获得了留下来的机会。”

“那你还挺聪明的，知道对我哥下手。要知道从来就只有我哥利用别人，没有人能从他身上占便宜，怪不得他会将你留下。”凌卫邑对她的兴趣又多了几分。“我挺喜欢你这种有话直说的性格，当然，你刚开始那套做作的托辞不算。不过你也不要把我们公司说得太黑暗，前台确实早就有了人选，但创意部是真心想邀请你加入。但我知道你应该志不在此，所以也不难为你。但我觉得可以换一种形式跟你进行合作，我们公司或许可以帮你宣传砖雕艺术。”

我的妈，这个人果真是有备而来的，还调查过我了？她心里一惊，脸上依然从容不迫地反问道：“请问我有什么可以帮到您吗？”

凌卫邑做了一个“打住”的手势：“你就别再用‘您’了，我跟你还是同龄人，在我这里也不存在什么上下级关系。我大概能猜到你为什么要在这里，为什么一定要前台的位置，这我就不展开说了。如果你能帮我把新开发的社交软件推广出去，那我也会给你提供一个大平台，让更多的人知道你爸的砖雕工艺。你先听听我的方案怎么样？”乾坤听书网www.qktsw.com

何起红对他开出的条件有点动心，于是接过他递过来的文件夹。文件夹里面的内容不多，但胜在言简意赅，她很快就看出了他的计划和野心。她很快就合上文件夹，然后轻轻将它放到他手上：“对不起，我怕是帮不了了。”

没关系，对不起（六）

“没关系，我也不难为你，你只要对此事保密就行。”凌卫邑虽然有点失落，但他很快就调整了状态，又恢复了平常玩世不恭的样子。“看来我得加把劲，以后要努力给何小姐提供无法拒绝的条件。”

何起红其实不想拒绝他的要求，只是欲迎还拒地跟他调侃：“那……这杯咖啡钱得还你是不是？”

凌卫邑有点哭笑不得：“我像是差这点钱的人吗？公司的咖啡是免费提供的，你随时都可以下来喝。当然你硬要塞钱给我的话，我也不好拒绝。”

“我觉得这里咖啡很带劲，比我的命还苦，喝了还不困。只是我不好意思经常溜下来喝，怕被行政主管发现我无所事事，所以我一定要理直气壮地跑到这里喝。”她看到凌卫邑将要起身离开，于是赶紧把要说的话说完：“我之所以帮不了你，是我觉得你这个方案把身段放得太低了，我觉得不好做。”

“愿闻其详。”凌卫邑听出了弦外之音，于是将凳子往里拉近了一些。她知道他肯定会感兴趣，于是也不想浪费彼此的时间：“我知道很多公司都想要开拓社交这一板块，留住了用户也就留住了商机。所以他们都会在一开始推广的时候提出各种优惠政策，吸引用户过来薅羊毛。就我所知，最近钉子公司和末末公司就推出了一系列的送钱活动，APP的下载数和用户量都特别多，数据看上去特别漂亮。可是我们可以预想到，一旦这些福利活动停止了，用户数也会随之流失。要不你继续烧钱，要不你的产品要足够强大，不然很容易就遭遇滑铁卢……”

“你说的这些我都知道，我也知道我们的产品并没有不可复制性。”凌卫邑忍不住打断了她的分析。“可眼下大家都在争夺这一部分的资源，公司再不主动去争取这一块蛋糕，等市场饱和以后就没戏了。你与其分析这些，不如提出一些实质性的计划和建议。”

“好，我建议你反其道而行之，不要给任何福利，甚至还向用户收费。”她用指甲在文件上列出的福利条件逐行划掉。凌卫邑似懂非懂地点点头：“你是想通过收费体验来提升品牌的调性吗？这听上去是挺特别，但我们和竞品的功能其实有很多相似的地方，用户为什么要放弃免费的软件，反而用我们这个收费的软件呢？这不合理吧？”

“那就把不合理变成合理。”她就知道他会问这个，于是把自己的构想全告诉他：“古人经常说‘一字千金’，或许我们可以把它变成现实。”

“我懂了，你是想在聊天的过程中按字收费？”凌卫邑这才明白了她的用意，马上就用手机记录下这个想法。“这甚至能改变人们以往的聊天方式，化繁为简，节省时间又提升效率。没想到我的团队想了这么久没想出个亮点，被你这么一说就化腐朽为神奇了。你今晚有时间吗，我想借你一晚的时间。”