第174章 丰富销售点产品是必由之路

从东区那边离开之后，张有矿没有回家，而是直接去了距离东区最近的黄庄乡上。

黄庄乡原先的销售点和收购点负责人是阚光海，不过这些天张有矿一直忙活着销售点开拓，原先最早的那20个业务员，现在已经都安排到各个乡镇销售点当负责人，要么就是直接到县市里面当负责人了。

按照张有矿的计划安排，在泰南市、钢城县和凤城县三个县市里面，自己除了在每个乡镇里面都安排一个花生油销售点和花生仁收购点以外，还在三个县市里面安排了一个总负责人。

其中钢城县这边的负责人是阚光海，原先他只不过是黄庄乡的销售负责人。

新招聘的员工呢，也是经过张有矿面试的，所以认得张总。

“张总！张总来了！”

销售点这边平时没有多少事情，销售花生油的工作一个人就能够完成了，然后再给配一个开着三轮摩托车送货的。

在钢城县这边呢，张有矿的花生油虽然还没有在电视媒体上面打广告，但是平面广告也印发了不少，然后现在一个乡镇里面也会吸引到不少饭店每天从当地万家香的花生油销售点订购花生油，然后负责配货的业务员呢，则会每天早晨向那些需要花生油的客户送油。

张有矿的花生油免费送货，起订是10斤花生油送货。

十斤散装的花生油的话，张有矿能够收获7块5毛钱，然后2003年的时候93号汽油才三块钱不到的样子，张有矿买的三轮摩托车百公里油耗也就在3个左右，也就是说，跑一百公里的油费也才九块来钱。

而一个乡镇里面，距离他们家销售点最远的地方，也就十公里左右而已，油耗来回还不到两块钱。

张有矿现在的产量还不支持在泰南市和凤城县进行市场占领，然后他今年只打算在凤城县和泰南市开展大范围的花生仁收购，然后在泰南市的市区里面和凤城县的城区里面呢，进行了一些花生油的推广。

张有矿带着孙振新进了黄庄的万家香花生油销售点，看了一眼堆在销售点里面的桶装花生油，然后问道：“这个桶装的花生油几天能卖出去一桶？”

“运气好的话，三四天能卖一桶。”

现在张有矿加工的桶装花生油主要销往泉城，在农村这边销路打不开。

“下一步村镇销售点里的桶装花生油数量还得下调。”张有矿对孙振新说道。

孙振新说：“张总，泉城那边咱们的花生油卖得很好，下一步把这边的花生油都调到那边去卖就好了。”

张有矿在销售点这边转了转，检查了一下装油的塑料桶的卫生情况。

黄庄乡的销售点面积不大，就只有两间房子，里面一个套间是员工休息吃饭的地方，外间则是销售场所和仓库，门口放着几桶桶装的花生油，有5.4L的也有10.8L的，然后再往里则是一个盛花生油的大PE桶，再往里则是堆着一大堆的PE桶，有2.5L容积的，有5L容积的，也有10L容积的。

黄庄乡有人口3万多，其中农业人口两万五，非农业人口五千。万家香花生油的销售对象主要是不从事花生种植的五千多非农业人口。而这五千多非农业人口每年花生需求量大约是10万斤左右，差不多现在张有矿有信心能够占领整个黄庄百分之六十的市场，换算下来每天的花生油销售数量大约是一百七八十斤。

然后黄庄乡是整个钢城县里面的花生种植最大的乡镇之一，下一步这边的花生仁收购也是非常多的。

“好好干，等明年咱们开拓外地市场的时候，你们这些人啊，都得重用。”

明年张有矿的万家香花生油的年产量就得达到1万吨了。

在鲁省这边主要吃花生油的地方，2003年的时候，平均每个人每年要吃14斤的花生油，也就是说，明年自己的产量，将会满足一百四十多万人的花生油需求量。

要想实现这些花生油销售的目标，到明年的时候，自己估计得将销售摊子在整个鲁中地区，包括鲁中市、泰山市、泉城市、宾州市、此博市这五个地市给铺开。

市场铺开，下一步才能占据市场。

按照张有矿的计划，是要打造省级宣传推广，地市级统筹，县区调度，乡镇街道销售派送的销售模式。

当然了，要想实现这个目标，可能得需要三五年的时间。

张有矿在销售点转了一圈，出来之后，皱起了眉头，心里说：“自己还夸下海口说让苏晓芸的豆腐也在店里卖，这地方哪里有什么空儿了，还有就是这店里面也没啥人来的，怎么样卖豆腐呢？”

要知道这个黄庄乡的花生油销售点，一天下来的销售目标也才一百七八十斤而已，然后其中一百二十斤还是直接送货上门的，至于从店里面零售的也就只有五六十斤的样子而已。

五六十斤，来打油的，到2003年这会儿的时候，已经不像八九十年代那样，一次打个一斤两斤的了，而是直接一次来个十斤二十斤的。所以有时候，店里面一天来几个人，然后销售目标就完成了。

现在张有矿不担心花生油的销售问题，他担心的是品种单一，这个销售模式可就要发展不起来了。

而如果说自己能够根据计划打造出来了遍布全国的销售网络的时候，那么自己的食用油帝国，到那个时候才可以毫不谦虚得说，成功了。

下一步店里面还得充实销售品种，这是吸引客人的必须要干的事情。

张有矿刚出这家店，然后看到阚光海骑着摩托车过来了。

“张总你怎么在这里呢？”

“来来来，光海你来的正好，你过来，刚才我在店里看了下，咱们店里面太拥挤了，然后顾客也不多，下一步我觉得这样可不好。”

阚光海笑了笑：“张总，卖花生油就这样，没几个人来，然后来几个人啊，咱们的花生油就卖不少。”

张有矿摆摆手：“这不行，这个没有一点人气，不好，还有就是咱们下一步的产品可不光这个散装花生油，咱们还有桶装花生油，还有花生饼，下一步再上点花生制品，什么花生糕啊，花生豆腐啊等等……对了，这个店面现在也可以整理整理，腾出点地方，我先把我对象那里的豆腐给放上一些，看看能不能吸引一点人气。”

老总吩咐了，阚光海自然只能安排下去，然后让自己的手下抓紧时间照办就是了。然后张有矿和孙振新也跟着帮忙，没一会儿功夫，就在销售点里面腾出了一点空闲的地方。。