第一百章 新的挑战

第一百章 新的挑战

胡一鸣讲到这里,开了个玩笑,说:“卖过二手货的人大概会知道了,你的东西只要当二手卖,基本都是白菜价啊。”

台下又响起了哄笑声。

胡一鸣继续说:

这家钻石回购公司的报价原则是不超过同类钻石批发价格的90%。通常还报的更低,因为底座需要人工拆除,而且也要考虑评估中可能的误差,尤其是钻石是固定在底座上的。钻石饰品回收之后,底座被当作废铜烂铁卖掉,钻石则转售给批发商。

在这个过程中,消费者需要承担巨大的差价损失,有人估计一个半克拉的钻戒,回收价格不到零售价的1/3。钻石的评估师每月检验几千颗钻石,却很少碰到很高质量的,一般都是有这样那样的瑕疵、掉色、或者本身就是商业级的。女人买钻戒主要关心的还是大小,而不是内在质量,就算想关注也搞不明白。

而且首饰底座通常用来掩饰钻石的瑕疵,同时也创造新的瑕疵。那种无瑕的,投资级别的钻石不可能用在珠宝首饰上。这些老太太去回售钻石,很多是担心珠宝放在身边不安全,怕偷怕抢怕人惦记。

但是其实窃贼更难卖掉钻石,如果有可以摸样的人过去,通常会报警。曾经有个年轻人拿着一袋钻石珠宝,说是家族继承,当评估师指出其中几个是假钻石的时候,那人想都没想直接把那几个扔进废纸篓,然后就被报警了。

有地下的回收点专门回收来路不明的钻石,但是价钱就更低了,量大的话会低至零售价的1%以下,因为货不容易消化掉。但是于此同时,媒体上却通常会看到转售钻石获巨利的故事。

不能说这些故事都是瞎编的,只是说的根本不是通常的钻石首饰,而是真正罕见的钻石,卖的人或者宣称想卖的人是电影明星,并在一些明显公关宣传的场合。

其中很传奇的一颗叫“ElizabethTaylor”,梨形,切割抛光后重69.42克拉,按大小全世界排名56,保存在私人手中仅有的几颗大型切割钻石之一。除了也叫钻石,这和每年订婚戒指市场上以百万计的小石头几乎没有共同点。

故事讲完了,胡一鸣总结到:“我今天讲的,钻石的故事,主要包含了几点。”

第一,钻石不是一种可交易的商品宝石,而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分,是神圣,是永远的,不应该被转售的。所谓钻石恒久远,一颗永流传。

第二,想卖碎钻,就说“质量、颜色和切割工艺比大小更重要”。想卖大钻石,就说大钻石才更宝贵。

第三,男人送女人钻石,要以惊喜的形式出现。这样女人接受才更自然。

第四,控制总量保证销售价格不下跌,却又让二手钻石毫无价值。

所以,我现在就说一下,炒作在传播和营销上面的意义。意义就是,营销需要达成什么目标,炒作就会配合着,去达成这个目标!

胡一鸣讲完,台下响起了雷鸣般的掌声。

胡一鸣准备愉快的结束这次讲课了。

谁知,这时有一个男生跑上台,说:“胡总,我还是有问题想问您。”

胡一鸣皱了皱眉,觉得这么下去这课就没完了。于是,胡一鸣对着麦克风大声说:“好,今天时间不早了,这是最后一个问题了噢。”

男生接过话筒,问到:“胡总,您的故事很不错,道理也很好。但是,您是不是能够为一个企业做一个这样完美的炒作呢?毕竟,您之前的炒作都是网络红人,而凡克体,也只是增加了凡克的知名度,并没有改变凡克的企业啊。”

台下的学生听到这个问题,眼睛也齐刷刷的看着胡一鸣。

胡一鸣没想到,都要结束了,还遇到这么刁钻的家伙。但是,这种时候,绝对不能怂啊。于是,胡一鸣淡淡的说:“为一个企业做炒作有什么难的,只是,得有合适的企业找我才行。哪怕再来个钻石企业呢,我也能在历史的基础上做出新高度。”

胡一鸣讲到这里,开了个玩笑,说:“卖过二手货的人大概会知道了,你的东西只要当二手卖,基本都是白菜价啊。”

台下又响起了哄笑声。

胡一鸣继续说:

这家钻石回购公司的报价原则是不超过同类钻石批发价格的90%。通常还报的更低,因为底座需要人工拆除,而且也要考虑评估中可能的误差,尤其是钻石是固定在底座上的。钻石饰品回收之后,底座被当作废铜烂铁卖掉,钻石则转售给批发商。

在这个过程中,消费者需要承担巨大的差价损失,有人估计一个半克拉的钻戒,回收价格不到零售价的1/3。钻石的评估师每月检验几千颗钻石,却很少碰到很高质量的,一般都是有这样那样的瑕疵、掉色、或者本身就是商业级的。女人买钻戒主要关心的还是大小,而不是内在质量,就算想关注也搞不明白。

而且首饰底座通常用来掩饰钻石的瑕疵,同时也创造新的瑕疵。那种无瑕的,投资级别的钻石不可能用在珠宝首饰上。这些老太太去回售钻石,很多是担心珠宝放在身边不安全,怕偷怕抢怕人惦记。

但是其实窃贼更难卖掉钻石,如果有可以摸样的人过去,通常会报警。曾经有个年轻人拿着一袋钻石珠宝,说是家族继承,当评估师指出其中几个是假钻石的时候,那人想都没想直接把那几个扔进废纸篓,然后就被报警了。

有地下的回收点专门回收来路不明的钻石,但是价钱就更低了,量大的话会低至零售价的1%以下,因为货不容易消化掉。但是于此同时,媒体上却通常会看到转售钻石获巨利的故事。

不能说这些故事都是瞎编的,只是说的根本不是通常的钻石首饰,而是真正罕见的钻石,卖的人或者宣称想卖的人是电影明星,并在一些明显公关宣传的场合。

其中很传奇的一颗叫“ElizabethTaylor”,梨形,切割抛光后重69.42克拉,按大小全世界排名56,保存在私人手中仅有的几颗大型切割钻石之一。除了也叫钻石,这和每年订婚戒指市场上以百万计的小石头几乎没有共同点。

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重生之炒作高手

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