第十二章万事不求人

曾仁民看儿子光今天一天就纯赚3000左右，这要是放在以前全家人加在一块一年多的收入也就这样。今天跟着儿子一起去看了看怎么操作，感觉心里有谱，自己做点生意应该是没问题，在吃晚饭的时候当着全家人的面说道：“看着儿子今天干了一天就是我一两年的收入，我考虑了下，觉得我也去做生意算了。”

曾浩听父亲这么说，怕自己父亲盲目自信觉得生意很好做，到时候没有到达他的预期，心里过不了这一关就麻烦了。便想着先给他打打预防针说道：“爸，首先你去做生意这个挺好，俗话说万事开头难，你可要先有点思想准备。你不要看儿子我一天卖两三千，这个一般做生意是达不到的，我这是特殊情况。你问问我妈，她一天能赚多少？”

刘凤每天晚上回来都记账，这会听儿子这么说，想都没想就答道：“生意好的时候一天能有一百多的毛利润，生意不好的时候就只有二三十，有时候遇见个刮风下雨能开张就不错，我还算比较好的，有些人一天生意好的时候也就有个七八十。”

等母亲说完后，曾浩再次对着自己父亲说道：“听见没有爸，就拿我妈来说，估计个平均每天有个五十左右的收入，一个月就按照30天来算，还得减上下雨和你进货的时间，就按照5天来算就是25天，乘与个50就是1250，你还要抛出进货时候的车费，每天摆摊的杂费，平时开销，压到货里面的钱。一个月就剩五六百左右的样子。是不是这样妈？”

刘凤见儿子又把问题抛给她，她在心里大概算了下，说道：“差不多就这样，这还算好的，一个月能有个两三百就不错了。”

曾浩见母亲回了话，又对父亲说到：“听见了没有爸，你想一个月两三百的样子，要赚到我这么多基本上要用半年到一年左右的样子。当然告诉你这些，不是说打击你的积极性，就是叫你不要盲目乐观。你也不要多想，你做生意我还是赞同的。先说好也没有其他什么意思，我拿出1500出来给爸你铺货，你看怎么样？”

曾仁民见儿子这样说，连忙说道：“我要你钱干什么，我和你妈自己有。”

听父亲这样说，曾浩知道他不好意思用儿子的，又解释道：“爸我刚都说了没有其它的意思，我知道你们有钱，但是我妈差不多应该也要去进货了，你用这笔钱去进了货，一时半会也转化不了钱，我妈到时候货断了怎么办，这个钱放到身上也就是张纸，只有用出去，它才是钱。我这刚好有，你也不用拒绝我，我也就把第一次铺货的钱先给你垫上，等到你第二次铺货的时候就得你自己掏腰包，我就不管了。”

家里面现在也像曾浩说的一样，是这样情况。曾仁民想了想，确实拿不出来进这货，等两口子攒够黄花菜都凉了，只能先用儿子的钱去把这货铺上，到时候等货变钱后，再还给他就是。等想通后也就没有再推辞，对着儿子说道：“那行吧，儿子就先用你的钱铺货，我明天就去。”

曾浩听自己父亲这么说，感觉有点不对？本来开始嫌弃他进展有点慢，这会自己父亲却准备直接开跑了。这才了解了市场，还没想好就去盲目进货，到时候货多半要压死在自己手上。连忙关心问道：“爸你想好做什么了没有，你就明天去进货？”

曾仁民听儿子这么问，说道：“从昨天进货的时候就在想，现在已经想好了，还是儿子你那天的建议，刚开始我也不做杂了，单做鞋子先试试水。”

曾浩见父亲采用的是自己的建议，总不可能自己打自己的脸，也得对自己的父亲信任不是。补充了一句说道：“那你刚开始的时候少压点货。”说完这句话就开始解决碗里还剩下的饭菜。

第二天一家按照计划曾仁民一大早就去进货，曾浩和刘芳着是早起出摊。曾浩一天下来还是卖出个七八百百双，心里想着销量差不多每天也就是这样，一万八千多双不知道要卖多久才能卖完？要是过了这段农忙时节，袖套就根本不好卖，本来是刚好需要所以价格贵点大家也能接受，要是不怎么需要它的时候，可能根本卖不出去。

曾浩想着每天赶场也只有半天时间，其他时间到时候也可以利用起来，下午收摊回家没有看见自己父亲。想到明天父亲也要出摊，家里就只有两辆自行车肯定不够，父亲应该是出去借车去了。便拿上几百块钱骑上自行车去县城，准备自己去买一辆回来。

来到县城一家卖自行车的地方，2000年这个时候老百姓还是比较淳朴的，也不会出现什么狗眼看人低这种现象，一般不买的也不会去看。就是看个热闹不买的也不会去问价，所以当曾浩来到买车的地方，把车架好走进去的时候，老板打了声招呼，自己先看，就自顾自的忙自己的事情去了。

对比了半天，感觉还是这个刚推出的三轮自行车最适合，货装的多。就是到时候把货处理完，父母他们都可以用。就是骑得时候有点费劲，平衡不怎么好掌握。曾浩向老板问道：“老板这款人力三轮车怎么卖的？”

老板见曾浩问价，赶忙把手上的事情放下，走到身边说道：“这个是新款，刚上市没两年，以前都是在大城市里才有，今年我去进货的时候看见，就拿了两辆试试水。前面卖出去一辆，还有一辆就这，这车不怎么好卖，价格比自行车高很多，一般人也用不到，你要的话就780拿去。我留着也占地方，就实诚点卖给你。你钱够不，要不先和家里商量下？”

见曾浩一个半大孩子，老板好心提醒了下，价格贵先和家里商量商量再来卖。曾浩听老板报价后，知道报的价确实是实在价，不是太高。卖东西的那有不赚的道理，就是看你赚多赚少。想了下对着老板说到：“老板我也不给你还价，800你要是愿意我今天就直接卖下，你要是不愿意那就算了，我就买辆自行车回去。”

老板见曾浩说的这么肯定，今年进的车，到现在也都还没有卖出去，想了下也就答应下来。

曾浩取出钱结了账，叫老板帮着把链条打上油，自个把来时候的自行车放在刚买的后斗上面先去找了个空旷的地方练练手，等感觉差不多的时候再骑回去，还真不要说，骑这个得时候得用手压着左边把手，不然的话这个车起着起着就要偏到右边去。好不容易熟练后，骑回到家。

曾仁民看见儿子骑了个车回来，问道：“这车那借来的？”

曾浩下了车，先把刹车按下挂好，这才对着父亲解释道：“这不是你明天要出摊吗？肯定要用车，家里就两辆，我去县城再买了一辆回来。你看见方圆几里地，虽家的自行车不用。再说去借自行车说自己驼货，那有那么好借的。借过来每天压那么重的货，他们肯定不干。”

感觉父亲被说中了心事，曾浩笑着对父亲问道：“刚回来的时候没看见你再家，你不会去借自行车去了吧？”

曾仁民听儿子这么说，老脸一红，也没答话，把自行车卸下来自个推进门去忙自己的事情去了。

晚饭的时候曾浩把这件事情当做笑话讲给母亲听，刘凤在听完这个事情后，对着丈夫嘲讽道：“要是你先给我说，我肯定也不要你去，你也不看看你们这边都是一帮什么人，有好处的时候一个比一个跑的快，你去求人的时候一个比一个难。平时你还常说是我的不对，叫我不要斤斤计较这些。你看你借个车应应急也都借不到。前几天你大哥还......”

“还没完了是吧，吃你的饭。”刘凤刚说到这里，曾仁民连忙出声打断了她。曾浩坐在旁边观战，这会想到应该是有什么事情不愿意让自己听到。

刘凤看丈夫急了，咧了咧嘴也就没再说什么。曾浩见气氛突然变得有些尴尬，连忙插话道：“爸妈你们也不要说了，吃饭吃饭，这不是我自己下午去买了辆回来，我们自个有，万事不求人的最好。”

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