第七章 万事开头都挺难

曾浩盘算道，鄢家镇暂时不能去，这是个大镇，要是看见货物走俏，肯定等不了3次，过几天就有同款出来，想了想青石镇也不能去，还是去最小的盘龙镇，这个镇最小，本来自己的货也少，搞不好一天就会清完，也不会搞出什么风浪，搞不好还能因为市场小，关注度低，为自己争取一次销售时间。决定就去盘龙镇，睡前好好想了下。

第二天6点左右起床，拿上袋子绑在车子后面就摸着麻麻亮的天出发，7点前后来到盘龙镇，以前因为这个镇子太小没怎么来过，推着车子场头场尾来回走了一遍。镇子只有一条街，发现从场头算起，大概三分之一的地方有条岔路，旁边正好有个茶馆。待7点半左右，茶馆开门。

曾浩便上前问到：“大叔，早上好，麻烦你个事。”

见曾浩推着车子，大叔笑道：“哟还挺早的嘛！怎么要在门口摆摊？一天两块，垃圾自己到时候大概收拾下，剩下的我自己清理。”

小镇一般逢场只有半天时间，其实说半天都算好的，早上老百姓起床吃了饭在8点左右，再走到市集上来一般快8点半到9点了，还要赶着回去吃午饭，你们说说这有半天吗？这样的小镇一般一个摊位费的话，有得人不收，有的人就是收也是一块，一般不会多收。当然也不排除地段好的摊位费贵点。

曾浩一听这么说，就知道这个位置挺翘。指着旁边这条岔路问道：“叔，我想问下，这条小路通哪里的？”

“你说这条？这条是通3村，7村和8村的，还有走青石去也可以走这条路。当然没有大路好走，但是要近个10多20分钟的样子。所以很多人走这里。”

“原来是这样，叔你看我这也没有多少货，就占巴掌大的地方。你摊位费便宜点，你看我，我还是学生呢叔，这不是趁着放暑假出来贴补下家用，你还能把剩下的租给其他人，你说是不？”

上面忘了解释，这个年头一般像这种小镇不像城里面已经规划好了，你在那里能摆摊，那里不能摆，小镇只要你得到所在房屋主人的同意都可以摆，给他们留块过道，他们也可以通过前面有卖东西的吸引人气过来，还能赚点外快，何乐而不为呢。

看曾浩的货实在是少，用不了他门前块地方顿了顿道“小伙子，不收你的肯定是不行的，这不和规矩。别人收两块，看你实在是货少，占不了多少地，你这个年纪出来贴补家用也不容易。这样吧，你要是生意好，你到时候给我一块，要是不好就给我5毛，要是没有生意那就算了，我也不要你钱了，就当你自己锻炼下自己。”

“叔，谢谢，真的太感谢你！”曾浩连忙对着大叔双手作起揖来。

大叔连连摆手：“行了，你忙你的，这马上就有人来，我也要去烧水去。”

曾浩连忙赔笑说到：“的呢，叔，你不用管我，你忙你的，你忙你的”这一阵功夫下来，天也大亮，街边的店面大多都敞开了门，同行摆摊的也都差不多铺好了货物。曾浩看这也差不多了，连忙把车架好，准备铺货开始叫卖。

摆地摊顾名思义就是没有高架凳，图方便扯块胶布铺到地面上，把货物往地面上一铺就开始。和当时拿个簸箕，背个背篓的走家商一样，入行门槛低，你有多大本事压多少货，不像母亲做的固定摊位那样，必须要压货。

这时可能有些人有疑虑，也可以少压货啊？我就想说，你去菜市场买条鱼，你只需要一条，你会选择一个只有小鱼几条但是有你想买的地方买；还是会选择各种鱼都有的去买？逛街的时候你想买衣服，你是去琳琅满目的地方选择；还是去一眼就可全部看完的地方选择呢？同样的道理，固定摊位就需要压货来铺开摊位，你要是连摊位都铺不满，还怎么卖呢？

胶布放到地上，货物少，摊开一侧把货物倒上去即可，就这样站在摊位一侧，等待人群的到来。农村赶个场不像现在在城市里你一个人也是逛，两个人也是逛，那时候由于交通的不便，一个院子或者一个队上大多又都是一个姓氏，大家相互认识，或者沾亲带故，赶场时院子里一说，大家都一起去，也没有太多的娱乐活动，家里有个黑白电视都还算不错，能有彩电的人少之又少。所以叫做等人群，确实都是一群群的来人。

也就这样的原因造成了摆地摊又有一个别称，叫做卖吼货，因为流动性很大，购买意向不明确，加上旁观因素影响大，好比你和你朋友一起去逛街，你觉得这件衣服还不错，有点心动想买下来，但是你朋友说，这件衣服一般吧，可以再看看，你会选择买下来，还是选择再看看、我个人觉得一般都会选择后者吧。

为什么叫做吼货呢，人来人往都说好酒也怕巷子深，何况是百货商品，首先得让他们知道有这个商品，再了解这个商品，喜欢这个商品，最后才是购买这个商品，这个过程，所以得吼出来。反正到现在为止我就没见过有那个做生意的，是脸皮薄的。

不一会就有提得提着口袋，背得背着背篓，牵着孩子的，边走边大声聊天的一群人慢悠悠的从远处走了过来。

来了，曾浩赶忙摸了一把脸打起精神，等人走近给自己打了一口气接着喊到：“来啊，走过路过你千万不要错过，厂家亏本zhi销限量袖套，先到先得了。”

“防水透气加长款，一双只要你5块钱。”

“贵是贵了点，但是成本都要6快钱”

“5块钱你买不了吃亏，就是想吃亏你也吃不了什么亏”

“想一想，马上就到农忙，试一试，保证你买了还想买。”

一口气说了一大长串，感觉自己都脸红。

旁边一个大婶被曾浩的话吸引过来了，上前翻了翻，拿起一双看了看，问道：“小伙子这个是什么袖套啊，怎么没看过？”

“大姐，这个是直接从沿海地方拉过来的，这边压根都没有。这不是马上要摇秧花了吗？你看你有了这个袖套，你穿一件薄的衣服再带上这个袖套，保证叶子割不到，杆子扎不到，你看看这面料，防水性好，你再看看这袖口，宽面多股松劲结实，不用担心到时候下水走着走着你还要去提它。大姐你上手看看。”

“那行，我试试。”说罢就拿起一副袖套往手上套“这还真不错，你们说是不是？”

旁边的一群大妈看了看也是点头说到：“不错，适用！”

“小伙子多少钱一双啊！”

曾浩心想终于问价了，不错是个好的开始：“5块一双”边说边拿出手比了一个5数。

“这么贵，一般都是1块，一块五的样子一双袖套，你这个要5块？”大姐一边摸着面料，一边翻开另一只看看里面有没有线头之类的“小伙子我看你这个质量还行，这样给你两块我拿双试试，要是可以我下次再来买。”

“大姐这个不讲价的，你看我一个学生我就是出来见见市面，我也不会喊价什么的，就成本价，拿成多少就是多少，这不你看就这么点货，真没赚你什么钱。你再看看这质量，这做工你说能不能值这个价钱？”

感觉大姐被自己说的有点心动，曾浩本来想再加一把火，让她买一双，好开个张，还没说出口旁边大妈就说到：“行了，这么贵看看再说，我们先去把农药买上，马上要催花得用药了。”

“也对！”那个大姐说完脱下袖套就准备离开了。

“大姐你先别走啊，再看看真是好东西，买双试试。”曾浩连忙挽留道。

大姐听了曾浩的话，也没在说话，只是摇了摇头，跟着大部队一起走了。

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