【78】套路
只见那牛甩甩尾巴，压根就不理左巍手中的石头，石头上的盐粒反倒被牛粗大的喘吹了个一干二净。
“小兄弟，没养过牛吧。”有个妇女在嘲笑。
“小兄弟，我给你找个狗盆，牛也不能吃那么多盐。”
说罢，一名中年男人在走近自家门内，拿出一个小铁盆，小铁盆上装了半盆水，左巍又抓了一把盐放进水里西施，由中年男人将小盆放到牛嘴边，也是是主人的缘故，那只牛并没有排斥，不一会喝了个精光，还在用舌头舔小铁盆。
“怎么样，是不是正规的牲畜食盐。”左巍问道。
那名中年男人从左巍敞开的口袋里摸出几个盐粒，仔细掂量了许久，还沾了少许的盐放在自己的嘴边，确定是盐没错。
“能不能便宜点，便宜点我买个四五十斤。”农村人哪家没有个几头牲畜，一两头算是少的，按多了算，大户几十头不等。
左巍实在为难的咂咂嘴：“大哥，我这进货价都不低，你让你兄弟赚个辛苦钱成不。”
其他人跟着附和：“你一个做生意的，脑子都精的很，你低点价，我们也买点，你肯定不会亏的。”
左巍叹了口气：“成，我今天还没开张，在你们村就给你们个开张价，七毛八，我让两毛，你们也让我赚一毛。”
“哪里是赚一毛，我们这么多人呢。”
……
对于大一点的村子，这点盐真不算什么，进村不动半步，就有人一传十十传百，招呼上街坊四邻过来看看，也就两个多小时的时间，左巍手里头的那点盐就空了。
最后，在村民们热烈的目光中，富强拉着板车，左巍依依不舍的与村民挥手告别，约定下次来的时间。
在回去的路上，富强丈二的和尚摸不着头脑，满肚子的疑问：“光哥，他们咋对你这么热情呢，我们每次做生意都是供着祖宗一样供着，也不见得他们缺啥东西能想到我。”
“这你就不懂了，你那叫顾客就是上帝的办法，我这叫，大家都是上帝的办法，服务是一方面，另一方面要和其他人打成一片，从他们的喜好出发，让他们觉得原来你和他们一样，第一个买盐的大叔，你就要跟他聊牛，他家就是养牛的，说起牛来他跟你聊不完，聊不完就不会冷场，其他人再你一言我一语的搭腔，很容易融进他们的圈子里。”
富强摇摇头：“好像有点懂了，又好像不懂。”
“以后还长着呢，做生意有你学的。算我不收钱白教你的，想要东西卖得好，就要融入人家的圈子。”
富强闹闹后脑勺，还是不懂，但是心里把这句话记下了。
“光哥，我们是不是该回去了。”
“回去干嘛，我还没赚钱呢。”
“你不是赚了钱嘛，赚了钱还不回去？”
“那外地老板手里头不还有很多盐，你想想把那些盐折算成钱，得多少，我今天赚的才几个子。”
“我说句实话，你就是贪心没够，你这一点盐卖出去容易，他那可是一屋子盐，你别砸手里头了。”
左巍拍拍富强的肩膀：“放心，卖不出去我也砸不到手里。”
左巍回到县城，第一时间与外地老板联系，又要了一百块钱的货，去了一个新的村子，和上一个村子的套路一样，那些盐根本就是供不应求。
一天时间，左巍联系了外地老板四五次，每次都要供货，外地老板有自己的生意要忙，虽然左巍然他赚到了钱，但是两头跑，实在太难受了。
在第四次要货的时候，外地老板忍不住道：“我说小兄弟呀，你的货能不能一次性拿完，我这一趟一趟的跑过来，我要损失很多钱的呀。”
“我也是在没办法，我也不想跑，我本来就是过来考察考察的，试了试销路，这不一打开就关不上了，我手里又没那么多钱拿货，人家那边还在不停的要货。”左巍为难道。
“你这要货的怎么一批一批的要，每次要的还不多，转眼的工夫就能卖掉，你不会是警察吧。”
“我……”像吗？
后两个字没说出口，外地老板继续说道：“看你也不像，油头滑脑的。”
左巍无语了。
一天时间就在来来回回的路上耽搁了不少时间，晚上富强整个人都累瘫了，来回大部分体力活都是富强担着，左巍虽然身体比刚重生过来的时候健壮了很多，可大强度的体力劳动还是吃不消的，何况是连富强这个健壮的农村汉子都能累的一动不想动。
脚不沾地的忙了一天，晚上睡觉自然香，第二天一大早，富强就起来了，只是说的话都是抱怨。
“左巍，你这是拿我当牲口用呢，我这腰也是酸的，背也是疼的，每个骨头节没有一处不疼的。”富强躺在床上抱怨道。
左巍这个小身板颇有体会这种感觉，走路脚都快抬不起来了。
“再坚持坚持，马上就轻松了。”左巍打着哈欠，从床上爬起来，换好衣服，准备出门。
“你干啥去？”富强问。
“我下去打个电话，你一会下去找我，咱先去吃早饭。”
富强长长叹了口气：“这苦劳力的日子啥时候是个头。”富强虽然这么说，他脚下的步子可没放慢，在一个人生地不熟的外地，他一步都不敢离左巍太远，生怕找不到左巍了。
除了富强之外，在这个县城里一处楼房里还有另一个人在唉声叹气，那就是外地老板。
一次也不多拿，就拿一百块钱，明明赚了钱，按照商人的逻辑都会大批量的进货拿货，左巍可倒好，一分不多一分不少，每次都拿一百块钱的，害的外地商人来回跑个七八趟，在县城里的店都开不下去了，有哪个店隔俩小时关门一次的。
早上八点钟，左巍与外地老板商量好来到县区民宅，外地老板忍不住抱怨起来。
“小兄弟，你赚了也不少钱了吧，你多拿点不也省得少跑两趟，你着一回一回的，不累嘛？”
“我也想多拿，经济情况不允许，不是我吹，你这一院子的盐，让我跑一天，全给你解决掉。”
有了昨天的经验，外地老板信了左巍七八分：“你怎么卖出去？”