【79】循序渐进
“这生意之道，知道的人多了我还怎么赚钱，如果你把这些盐委托给我，除去成本，各拿一半谁也不吃亏，你是中间商，我是售货方，你这些盐不用我多说，从哪里来的只有你自己知道，而我也不是傻子，老板，你是精明人，只可惜你不是本地人，就这一条，就足够你把这些盐压死在自己手里头。”左巍捅破这层窗户纸，明里见人好做生意。
外地老板眼睛打量着左魏，左巍说的生意办法对他来说值得做，他一个中间商，只要货出了，空手拿了一笔钱，何尝不是一件好事。
可是，这个叫左巍的人信得过吗？
左巍看出外地商人的小心思：“这么着，只要我们合作，我告诉你我是怎么销售出去的，咱把生意做到明面上，您要是不怕受累，您就跟着，我也不怕您学了去。”
从外地老板无神的眼睛中看得出他在思考，他犹豫了，对左巍来说就相当于找到了突破口。
“老板，你就别想了，成本给您，您还赚着钱，跑断腿的活都是我一个人的事，您就在家坐坐喝喝茶，这茶就到您兜里了。”左巍笑道。
外地老板还是不放心：“我先卖给你一百块钱的盐，我跟你走一趟，我看看你是怎么把盐卖出去的。”
这一次是三个人一起去卖，左巍故意选了一个几百户的大村子，从进村开始，就有人询问左巍车上装的是什么，左巍又是一番卖弄嘴皮子的工夫，很快就有几户掏钱买了个几十斤，还有人跑回家准备拿钱。
外地人心里跟着乐开了花，帮忙称盐，小嘴也是个会说的。
“放心，都是好盐，质量有保证，您慢点，注意点小孩子。”
村民看到外地人，跟看到大猩猩一样，平日里都是左邻右舍的亲戚，最多见过县里来的人，对这个南方人好奇的不得了，尤其是口音：“我说大兄弟啊，听你口音，你是南方哪里的，我们村有个媳妇也是南方的。”
“我是南方湛州的，一个小地方，你们可能不知道。”外地老板用着蹩脚的普通话回答道。
“湛州我知道，那地方出水果，听说你们哪里水果又大又红。”
外地老板摆摆手：“你说的那是苹果吧，我们那边有荔枝芭蕉，水果多了去了。”
“水果当饭吃。”有人接话道。
“是的哩，当年闹饥荒，水果也是主要粮食哩。”
……
左巍看这个外地老板聊得火热，他这一板车的盐就指望这个外地老板了，外地老板是个热门人物，但是也要有个本地的人跟着，和外地人聊个天还行，真要是做生意，谁也不敢和一个不知根不知底的人做生意，其实现实中的事实会告诉你，往往坑你最惨的人就是知根知底的人，跟不认识的人做生意，彼此没有感情瓜葛，不会跟你来感情那一套，实事求是，该多少就是多少，不多一两不少半斤，真正的聪明人不跟亲近的人呢做生意。
左巍从人群中走出来，问道：“哥几个，小卖点哪走啊？”
有人指指不远处的一个小卖点：“那边就是。”
左巍跟外地老板和富强打了声招呼，走到小卖点。
小卖店就是一个不大的小屋子，小屋里摆满了小零食小玩具，还有一个不大点的玻璃柜，从手艺上看是村里木匠做的，柜子上的玻璃都是钉子固定的。
小卖店里是个年轻人，手里摆弄着一个收音机，收音机似乎是不响了，年轻人不知道怎么弄。
左巍走进小卖店，主动说道：“你这收音机应该是内部零件老化了，再修也撑不了十天半个月，修的钱都够买台新的了。”
年轻人放下手中的收音机，憨憨一笑：“我爸最喜欢听收音机里唱戏的声音，今天我儿子把它碰坏了，结果就不响了。你是哪家的亲戚？”
村里虽然人多，但是住了二十年，早就面熟了，一看人就知道是不是村里人。
“不是谁家的亲戚，我是来卖盐的，畜生吃的盐，你这有水嘛？给我来几瓶。”左巍从兜里掏出钱。
“北冰洋行不行？”
“没有矿泉水嘛？”
“我进矿泉水谁喝啊，喝没味的水都在自己家的井水里灌饱了。”
左巍点点头：“也是。”
“你们喝完记得把瓶给我拿回来。”
左巍起开一瓶北冰洋，仰头喝了大半瓶，这时候的北冰洋气还没有那么足：“小哥，村长家怎么走？”左巍问道。
那小哥指着一个方向：“往北走过两条街，门口有一只大狼狗的就是他家。”
“好嘞，谢了小哥，剩下这几瓶北冰洋劳烦小哥给我送给那边人群里一个外地人手里，一听口音就知道了。”左巍喝掉剩下的半瓶北冰洋，离开了小卖店。
顺着小卖店小哥指引的方向，路过两条街，经过一系列的打听，左巍找到了村长家，门口有一个长宽一米的大铁笼子，大铁笼子里有一只狼狗，狼狗面露凶相，肯定是咬过人，一般村里人不管养什么狗都习惯性的散养，还以大型狗为主，为的就是看家。
村长家银色的大铁门，敞开着小门，一条与没门齐宽的水泥路眼神到房根下，水泥路两边，一侧围着猪圈与牛棚，一侧种了菜，还设了个大型的鸡笼，鸡笼敞开着，几只鸡有限的在院子里迈着小步子。
左巍站在院子里，朝屋内喊道：“请问这是村长家嘛？”
从崭新的三间大瓦房探出两个脑袋，一男一女中年人，随后，男的脑袋消失，从屋内走到院子里。
“我是村长，你是？”男人一米七几的个头，身上灰色裤子，里头穿了个红秋衣，外披了个黑色棉袄。
“您好，我是第一次来你们村，过来看看，想跟村长唠唠几句磕。”
村长疑惑，但是农村人都是好客的：“先进去，外头冷”
不怕你是坏人，街坊邻居都是认识三四十年的邻居，你要是办坏事，恐怕连村长家的院子都出不去。