第五十三章 商战

他们的批价和零售价只差一倍也就是零售价是一块一条的大红绿灯鱼他的批价最低也要五毛小些红绿灯鱼零售价柳毛一条他最少也要批三毛一条。市场上一般只有这哥俩和另一个常从广州贩鱼来批的红绿灯与而那个从广州批来的红绿灯鱼从他手里批来时好看鱼也活泼可是放到柜台后的鱼缸里几天下来总要死个几条虽然他批红绿灯的价格有时比这哥俩便宜一毛但王大力买了他两次鱼后便不再去他那批了。

“今天的鱼和往日一样大的五毛小的三毛！”那哥哥一见王大力脸熟买过他的鱼便笑呵呵地答。

“你们哥俩的红绿灯哪时都是一口价从不让个一毛五分的？”王大力明知讨不下价但仍说道。

“你又不是买过我们哥俩的鱼回去死了吗一条不死不敢保证但绝不会一次买我的鱼回去死两条的你没死鱼你就是赚了比便宜一毛五分卖你回去似一条好几条要强。这鱼都是我们哥俩自己繁殖的是咱们当地的水当地气温下养大的这些你都知道每袋一百条里我们都多加了两条一百零二条这些你也知道怎么来几袋吧？”那弟弟更能说一连气地劝王大力。

王大力见他兄弟把价钱咬的死死的不好再讨价还价便买了他们三袋红绿灯鱼。他回到大棚里的柜台前把买的红绿灯鱼倒进鱼缸里这才和自己左边相邻的赵老板和右边相邻柜台的钱老板打了声招呼。

左边柜台的赵老板是位四十来岁的北京人只比王大力大个一两岁人长的黑瘦也是和王大力一样文化革命时候的老三届毕业生他们学校插队时他老家就在北京房山农村他见学校都动员去陕西插队嫌那里生活苦便躲到房山老家农村。

半年后他见去陕西插队的风波过去了他便又返回北京学校嫌他是个插队时的逃兵一直也没给他分配工作。他整天在大街上晃成了无业游民后来见有人在这市场原来的地方卖热带鱼他便灵机一动计上心来便也倒卖点热带鱼顺便自己在家里也弄几个鱼缸养点。

八几年这地方卖鱼的人日见增多街道委员会便想把这地方管理起来于是在这儿修了个玻璃大棚建立了花鸟鱼虫市场老赵便捷足先登租了个柜台干起买卖热带鱼。

右边柜台的钱老板也是四十来岁个头没有赵老板高生的白净比赵老板略胖一些。他不是知青但也和知识青年大有渊源原来他老婆是知青。

钱老板的老家就在白洋淀边的一个村他爸爸是大队书记他自己高中时候赶上文化革命有些文化父亲又是大队书记自然而然的他回村便当上了大队会计。

两年后北京来的知识青年到他们村插队了他们家闲着的西房住了两个北京女知青那时讲阶级成分贫下中农的成分最高社会上最被人尊敬和仰慕他们家的祖上不是老贫农就是要饭和挖煤的自然就是贫下中农赤贫的贫下中农。

女知青一住到他家他爸是大队书记家又是贫农成分知识青年听**的话**说了：知识青年到农村去接受贫下中农再教育是大大有作为的那两个女知青一住到他们家立刻想起了**的这段话叫他爸爸讲解放前贫农受地主阶级的压迫年关上还讨饭的事于是感动极了要和贫下中农结合一块小钱的父亲是大队支书虽然是贫身份又没读过书可是眼睛精脑瓜好使见住自己家的两个北京女知青喊着叫着要向贫下中农学习要和贫下中农打成一片()心想：打成一片还不如打成一块呢我儿子没媳妇找个北京女知青当媳妇今后在北京城里就能攀个亲家了于是在两个女知青选个俊的对她说：“你是不是想向贫下中农学习和贫下中农打成一片啊？”

“是我们知识青年响应**号召到农村接受贫下中农再教育和贫下中农打成一片！”那个叫小芬的女知青说。

“你有这个决心？”村支书问。

“我向**保证我有这个决心！”叫小芬的女知青眨着美丽的长睫毛信誓旦旦地说。

“好贫下中农考验你的时候到了看你敢不敢真正接受贫下农再教育和贫下中农睡一个屋住一个炕？”

“那有什么不敢？”

“这样吧今晚你就上东屋和我儿子住去先接受我儿子这个小贫下中农教育吧！”

小芬这个女知青一听村支书说出这样的话有些害羞心想：我一个大姑娘怎么和你儿子一个大小伙子住一块呢可是又一想自己怎么有这种封建思想的担忧贫下中农是最纯洁的最革命的他儿子是小贫下中农我和他住在一块他只对我进行思想教育不会对我动手动脚的自己瞎想是以小人之心度君子之腹小贫下中农怎么会对一个接受他再教育的女知识青年起妄想之心呢于是叫小芬的女知青便纠正了思想端正了态度勇敢地住进了大队书记老钱儿子小钱的屋中。只几个小时后小芬便半推半就地接受了小钱的教育并结合到一块被小贫下中农连拉带拽地弄进被窝里自此小芬就成了小钱的老婆。

女知青找当地的也有小芬找的小钱算是当地青年中不错的论家庭父亲是大队书记论长相小伙子长的中等个头白白净净像个书生论工作虽在农村可是不干农业活整天拨拨算盘作作表格是个会计那年头虽说已实行了计划生育但还未大力开展小钱别瞧人长的文气这方面倒挺有本事腾腾腾三年半连生三胎两男一女小钱成了北京知青的女婿小芬成了大队支书儿子的媳妇。一家人的日子过得红红火火。

正这时北京知青返城的风刮起。村支书老钱知道这个讯息后不愿意儿媳妇小芬和儿子离婚带孩子回北京可是不离婚孙子孙女又回不了北京怎么办呢老钱书记想了个办法不是让知青回城吗自己的儿子原来也在县城读高中把他弄成北京知青不就行了。

于是花了点钱请公社负责此事的干部喝顿酒送了些礼小钱这个土生土长在白洋淀边的农民一转身变成北京知青又一转身随爱人小芬带着三个孩子返回北京。

回北京后夫妇二人都分到一个商场工作小芬是北京知青话里不带什么外地口音商场职工也没怀疑什么小钱就不行了几句话里总是带一句半句河北口音商场其他职工便问小芬：“你爱人小钱说话怎么老带河北口音呀？”

“他插队时没住知青宿舍住老乡家和老乡一块呆时间长了就学了老乡口音刚回北京一时间口音还没变过来。”小芬忙为爱人辩解。

其他职工见小芬如此说便也不再说什么。

八三八四年有人举报北京回城知青好多都不是原北京下乡的知青都是当地农村青年冒充北京知青到北京的北京市政府很重视于是对调回北京的知青进行清查一查把已当了商场党支部副书记的小钱查出来了。

商场经理和书记对小钱说：“你是个好同志又有能力如果你不是假冒知青调回北京的话我们绝不可能把你除名要不你还留在我们商场干个临时工吧。”

小钱在商场里已当上副书记在商场也算有头有脸了一说把他除名心想哪有脸再在原单位干啊于是离开商场头也不回。回家后一家五人全凭爱人小芬挣工资养活自己只能当个妇男()心不甘于是到外考察。在早市卖过菜卖过衣服但赚钱都不多摊子还挺大后来现卖观赏鱼有赚头便来此市场租了个柜台。

“老赵你瞧我今天抓的鱼怎么样？”王大力对自己左边柜台的赵老板说。

老赵正在看鱼见王大力问便走了过来看了看王大力几个鱼缸中的鱼说：“不错价格怎么样？”

王大力说抓了这几种鱼的价格。

“还行啊老王你越来越会干了再干半年你可能比我还会经营。”夸了几句后老赵便回到自己的柜台。

“我来看看你今早上抓的鱼？”右边柜台的老钱走了过来看了看王大力鱼缸中的鱼说：“你那鱼缸中充氧机不能停别怕费几度电咱们卖鱼的鱼缸里的鱼太多充氧机一刻也不能停你停了水中氧气就少了对鱼都有损害。”

王大力听了他的话忙把一个鱼缸刚停的充氧机又开了起来。上午九点钟买鱼的顾客三三两两进了市场的玻璃大厅内。大厅内卖观赏鱼和大厅外小马路上卖观赏鱼不同大厅外马路上卖观赏鱼都是卖主见客人来主动推荐自己的产品不管顾客是否买鱼只要从身边过便大力推荐。

大厅内卖鱼的却安静许多大多坐着聊天或拿张报纸看顾客走到自己柜台后的鱼缸前观看一阵见十有**要买的意思才问顾客要买什么鱼才推荐自己鱼缸中的鱼表现的很矜持。

星期天厅里和厅外形成一个反差厅外小马路上卖鱼的人叫狗叫拥挤热闹厅内卖鱼的人却少得多虽也是一波又一波人进人出但无论买主和卖主声音都不大和平常说话声差不多讨价还价的时候也不多卖主往下降价也降的很少。厅外是热闹沸腾的交易厅内是平静的文明交易。

王大力早已知道星期六星期天买卖难做因为有外面的市场搅合等中午外面的市场散了下午买卖也就好做起来。但上午也不能闲着啊能卖几条是几条吧。

王大力坐在柜台后假装观赏自己鱼缸中的热带鱼实际在注视着大厅内的客人看它们来的人是否多有多少人买了哪家的鱼又有几个向自己的柜台走来。

王大力卖的鱼品种少档次又相对低一些所以早上九点半了鱼还没卖出一条。王大力心里便有些着急正这时一对穿着时髦的夫妇领着一个**岁的男孩走到王大力柜台前王大力瞧了他们一眼心想：这不知是不是买鱼的就是买鱼的估计也买不了多少条大约只是花个三五块钱买几条便宜鱼哄小孩玩吧。便也没打招呼静看这三人的举止。

之间那小男孩一到王大力柜台前便跑到几个鱼缸前指着缸里的鱼对那女人说：“妈我卖这几条神仙妈我买几条蓝星我买几条红剑。。。。。。”几乎把王大力几个鱼缸指了一遍。

王大力心说：这孩子瞎指瞎要大人肯定不会都给他买的别瞧他们穿着挺时髦这种人花钱最抠门了花个几块几角都要和你讨价还价。”想到这些王大力仍没说话笑着等待这对父母到底给孩子买几条小鱼。

那孩子指指点点了一通后那穿着时髦的三十岁左右的妇女才问王大力：“老板你的鱼怎么卖？”

“你是说什么鱼？”王大力问。

“就是孩子指的那些鱼。”那妇人说。

“孩子指了有七八种鱼每种鱼的价格都不同。”王大力说。

“你把这几种鱼的价格都给我说一遍。”

王大力好生奇怪但顾客要问你卖鱼的也不能不答于是把这几种鱼的价格一一按平时价格说了出来。

“能便宜点吗？”那妇人问。

“便宜不多每条也就便宜一角钱。”

“你看我每种买几条？”那妇人又问。

“卖热带鱼一般都按对买就是一公一母。”王大力说。

“那你每样给我买一对吧？”那妇人说。

“一对公母难以保证那公的出现点问题或是公的没出问题那母的出现个先天不孕所以买一对公墓是不保险的。”

“一对不保险每样买两对四条吧！”那妇人又说。

“四条倒是保险些只是这个四条不好听四条有点像死条的意思说起好像是死条鱼呢。”王大力说。

那妇人笑笑“每样买两对五条吧！”

“五条。”王大力心中暗喜看来这买卖越喧越大了让我再喧一下吧王大力看了看那妇人见那妇人满脸笑容并无嗔怪之意便又说：“每种五条也是不妥为什么呢如果是两公三母吧一公配一母多出一公母的她见人家欢欢爱爱的它不寂寞啊。如果是两母三公吧一公配一母多出一公这公的可不比母的见别人成双成对他不光守不住寂寞还会去抢别人的老婆势必闹个地覆天翻各不安生的。”

“老板你说我每样没几条？”那妇人让王大力说的笑了笑着问道。

“你每种买六条三条公三条母每种六条六六大顺公鱼母鱼互相不吃醋不打闹听起来也好听。”

“怎么好听？”那男人凑过问。

“六六大顺嘛。”王大力说。

王大力卖出几十条鱼把鱼放进几个盛有水的塑料袋中交与那对夫妇收了钱那对穿着时髦的夫妇带着男孩高高兴兴地走了。

“你卖他多少钱一条？”那时髦夫妇刚走出大棚王大力右边柜台的老赵便问。

“就是往日的价啊。”王大力答。

“怎么我听你说每条便宜她一毛钱？”老赵追问。

“咱卖鱼的人家买的多咱们可不是就要便宜一点给人家打点折扣吗？”王大力笑着说。

“你卖鱼也不看看他穿戴穿戴那么好的你还给他打折扣不给他每条加几毛钱还给他每条少要一毛钱你傻啊该宰的时候不宰你怎么挣钱啊？”老赵好像教训徒弟似地对王大力说。

王大力越听越不顺心暗道：你做你的买卖我做我的买卖你管得着我吗你训谁呢我又没拿你钱我又没拜你为师你扯着黑脸跟我说的着吗？

逆反心理一起话茬便也变了味于是他板起面孔说：“我想卖多少钱卖多少钱你管得着吗？”

“你来这儿做买卖就要遵守这儿的规矩！”老赵也板起面孔。

“哎你们哥俩别吵架啊和气生财和气生财弄得不和气了还生哪门子财啊看我面子哥们都消消气。”右边柜台的老钱忙过来劝说。

“老钱你说那买老王鱼的夫妇在这棚里转了几圈了别人都不卖他他为什么卖他？”老赵大着嗓门问。

“老钱那对夫妇是上你那柜台前买过吗？”王大力见他说那对夫妇在大棚里都转悠几圈了还到老钱那买过自己怎么一直没看见不禁问道。

老钱见问好似无奈地点点头笑的极为勉强说：“早上他们就进这大棚子先问的赵师傅赵师傅见他们穿的好估计有钱又知道他们没买过鱼便把价格提高两成那对夫妇带着孩子又转到老王你这个摊你刚好批鱼还没回来便又到我这个摊问我见老赵已经说出了价便不能降价了也比往日的价提高两成那对夫妇也没买便又去问其他的柜台大家见喊出这个价了便都是这个价那对夫妻问了个遍我见他们也没买鱼从另一个门出去了可能到路边买去了不知为什么他们在路边也没买又从这个门进到大棚里便径直到你那柜台前偏偏你没把价涨上来还比往日价降了点你说赵老板能不生气吗？”

老钱一字一句平心静气地把事情来龙去脉说了个清楚。王大力听了事情始末也知这次卖鱼做的有些唐突坏了大棚里个柜台心照不宣的规矩知是不妥于是说：“我也没见她们买老赵鱼时老赵喊的价呀这也不能怪我下次再碰到这事时老赵你在旁边大声咳嗽一声让我知道兄弟我也不会再干这损人利己的事了。”

“这也不是损人利己不知者无罪吗你来这大棚里一个多月了老赵和我也没把这里的规矩讲明白也怪我们。”老钱笑着脸打圆场。

“大家都是出来混都想多挣俩钱碰上那有钱的牛气的又不太懂行的你不宰他你宰谁啊凡是有钱人的钱都是宰别人挣来的咱们宰他也是杀富济贫。”老赵见王大力话中有认错的意思阴起的脸也放了晴大声说道。

王大力问老赵：“这鱼市都有什么规矩？”

老赵说：“其实也没有什么规矩只是大家做买卖聚到一起为了能把买卖做的长久做的能大家都挣钱鱼市里的小商贩大家心里都约定俗成互相不要抢买卖客人到一个柜台前买鱼其他柜台的人不要抢那个柜台的买卖除非客人主动放弃在那个柜台买了。

另外如果客人先到一个柜台买鱼那个柜台的老板喊出一个价那客人嫌贵再到其他柜台时其他柜台的老板不能把价钱要的比第一个柜台喊的价低。

还有到市场玻璃大棚外小马路上进货时也要注意周围进货的玻璃大棚里老板们进货的价格基本上大棚里各老板进货的价格要差不多。这些大家都没明说过但是大家心里边都认为这是大棚内各商家应遵守的规矩所以很少有人破坏。”王大力听罢点了点头。

“你刚来这市场不久时间长了你会慢慢明白的。”老钱也在旁边说。

伺候王大力在大棚卖鱼再也不敢违反这所谓的规矩了但是规矩倒是遵守了买卖却做的不太好了来他这买鱼的人越来越少而去老赵和老钱那买鱼的人却并未减少。

这是怎么回事呢王大力也不是傻子便细心观察起来观察了几日他现了秘密原来老赵卖鱼同一种鱼基本上都是两种搁在相邻的两个缸中一些大些漂亮些的放一缸一些小些难看的放另一个鱼缸他喊出的价都是那放漂亮大些的鱼比如说是大些漂亮些的神仙鱼放一缸略小些有些残缺的神仙鱼放另一鱼缸他向客人说的是大写漂亮些神仙鱼的价钱客人看过他那些大些漂亮些的神仙鱼后必然要和他相邻鱼缸里次些略小些的神仙鱼作比较到另一个柜台看别人的神仙鱼。如果价格相同的话也是和老赵那大些漂亮些的神仙鱼比较王大力大些和次些略小些的神仙鱼都放一个缸内自然没法和老赵那缸漂亮大些的神仙鱼相比较买主心里一比较转来转去一个价位自然又到老赵的柜台那买去了。

这个老赵给别人订规矩他自己却在这上面做文章王大力心中骂道。可是又一想同样的鱼人家给分出两样一比较好坏自分抓住买主心理也不失为一种良策也不能怪老赵。

商战商战各家都有奇招老赵是用这种方法老钱呢？王大力有观察起老钱来他现老钱的鱼和自己一样一种差不多的鱼都没细分也是都装在一个鱼缸中并没有像老赵那样细分。

可是老钱的买卖照样不错常有人到他那买鱼而且有好多是老顾客或是老顾客领来的新顾客这是怎么回事呢？