第十一章 商业手段
玉春商号展位前人山人海,拿出来试尝的两坛子酒很快就见底了,大家只好跟胖掌柜越好时间,到时候去玉春喽商谈合作事宜,酒业大会人多嘴杂,并不适合深谈。
这些酒商哪个不是商海沉浮多年的人物,所谓一招鲜吃遍天,玉春商号的新酒就凭一个烈,也能得到很多人的喜爱,根本就不愁销路,这根本就是稳赚不陪的买卖。
酒业大会结束后,几家欢喜几家愁,当下饮酒之风盛行,出现一种新酒也不会掀起多大的风浪,京中各大有名的酿酒商号依然赚的盆满钵满。
而曹敏也说道做到,对哪些白酒主要销往国内各地的酒商,统一回复,现在新酒产量有限,要两个月才会有货,现在只能定玉春香,价格给打八折,蒸馏出来的白酒全部都留给了哪些销路在草原的酒商。
而大和商号的新任掌柜李季则急的嘴角冒泡,无他,在就业大会以后,除了几家死忠的酒商依然从大和商号进货,其他往前从他们家进货的酒商都不见了踪影,而这些死忠的酒商进的酒数量也大大减少,整个酒业大会结束都好几天了,今年的出货量依然只有去年的十分之一,他怀疑的看着往年的进货名单,怀疑是不是失踪的那个掌柜做的假名单。
而大部分的大和商号的酒商此时都在玉春楼和胖掌柜死磨硬泡,希望多拿一点货,这些酒香都是在契丹有路子的,他们深知这样的高度白酒对哪些游牧民族的吸引力有多大。
曹家在多年之前就已经开始经营玉春香,在所有的酿酒工坊都全力发动后,玉春香的产量翻了好几倍,除了保留一小部分销售,其他的全部蒸馏成了玉春烈。
来自大名府、太原等的十多家酒商心满意足的定到了自己预估的数量,已经生产出来的部分直接装车运走,其他的两个月后交货。
十公斤装的坛子,李家的大和春卖一百文一坛,曹家的玉春香卖一两,玉春烈卖十两,而差不多三斤玉春香能蒸馏出一斤玉春烈。
仅仅是第一批货款加上定金,玉春商号在酒业大会结束三天之后就进账了三万多两,这是几乎是玉春商号之前半年的销售额。
相比玉春商号的大赚特赚,大和商号的销售额就低的可怜,大部分的份额被玉春商号抢走,还有几万坛酒积压在库房里,这些都是准备在酒业大会以后卖给大名府,太原一代的酒商,现在看来,它只能积压在库房里,除了酒,还有大量去年秋收购买的粮食,都积压在库房里。
酿酒工坊里人心惶惶,这些工坊里的工人大部分都是外面雇佣的,大都失去了土地,平时靠工钱养家糊口,这工坊一停,一家人就要喝西北风,工坊的管事一边催促李季,一遍摇摇牙继续少量酿酒,保证留在工人,要是这些工人走掉,大和号离倒闭也不远了,然而多次催促李季却依然于事无补,最终只得上报给李用和。
在升任马军都指挥使后,李用和已经很少管大和商号的事情,在接到管事的汇报后,脸色难看的把李季招了回来。
“怎么回事?”
“大哥,是玉春商号,他们突然酿制出一种高度酒,把酒商都拉拢过去了,小弟正在想办法。”
李季心里也苦啊,他是李用和的同族,盯了大和商号掌柜这个肥差已经不是一天两天了,没想到终于得偿所愿,却接了个烫手山芋。
“曹家!”
李用和脸色变得很难看,之前大和商号抢了玉春商号在太原、大同府等地的生意,曹家一直毫无反应,没想到一直憋着坏。
曹家可不是他能对付的,不说曹家名将辈出,底蕴深厚,更重要的是当今皇后出自曹家,用商业手段,曹家也许还不屑跟他计较,要是动什么歪脑筋,曹家可不管你是不是皇帝的亲舅舅。
“还有杨家那个驸马都尉,听说这个新酒的方子就是他的…”
“竖子欺人太甚!”
对杨正及杨家,李用和真是恨之入骨,上次刺杀杨正已经让赵祯对他心生不满,让他绝了再次对付杨正的心思,没想到杨正竟然和曹家勾结在一起。
李用和也没有太好的办法只得让李季降价,维持大和商号和酿酒工坊的运转。
降价确实稍微提高了一些销量,但也有限,本地的市场很难挤进去,哪些跟草原做生意的酒商宁愿去卖贵上几十倍的玉春烈,哪会在乎他降价不降价。
毫无办法的李季只得按照成本价再一次降低价格。
几天后的傍晚,玉春楼后院,曹敏平时办公的房间里。
杨正和曹敏相对而坐,小小的院子里再无其他人,桌子上放着色香味俱全的佳肴,还有酒坊新酿出的酒。
在得到了蒸馏技术以后,酒坊的酿酒师就不满足把玉春香变成玉春烈,而是尝试新的酿制高度白酒,今天曹敏把杨正找来,就是品鉴新酒的。
杨正经常会说出一些让她耳目一新的东西,让她对杨正大为改观。
身着淡绿色的窄袖短衫和长裙,外穿已经对襟深绿色长衫,画着淡淡的妆,依然美艳不可方物。
亲手给杨正倒了杯新酿的酒,温柔的说道:
“杨公子,品鉴品鉴…”
杨正好奇的端起来抿了一口,确实已经接近现代的白酒了,不过他不怎么喝酒,哪里知道好坏。
“曹小姐憋别取笑我,我真的不懂…”
“原来还有杨公子不懂的事情…”
曹敏挪揄了一句,继续说道:“这个酒没有对比,不过我相信,即使是各地进贡的名酒,它也差不多多少,我想按照这些贡酒的价格先卖。”
“这些事我也不懂,曹小姐你做主就行了”
杨正有自知之明,古人的智慧不比他差,他只是有一些超前的眼光,具体事物还是交给专业的人。
“好,”
“大和春降价了,老曹算过,这已经是他们的成本价了,看来他们顶不住了,你有什么想法?”
酒过三巡之后,已经有了些许醉意的曹敏得意的问道。
由不得她不得意,在她的手上不仅抢回了之前被抢去的份额,还把大和商号的份额抢来不少,这个月就赚了几万两银子,在曹家的地位大涨。
“既然都降到这张地步了,哪派人去买,价格能压多少压多少,买来蒸馏一遍,卖到草原去,”
酒量本就不好的杨正喝的有些多了,听完下意识的说道。