7 谈妥买卖

“掌柜的，你再看看这个呢？”，罗小乔从背篓里拿出来另一个模型。

掌柜的捋着小胡子，虽然还是一副没精打采的样子，但眼睛比刚才明亮了一些。他拿在手里观摩了一阵，沉吟了一下说：“这个嘛，有点儿意思，五十个大钱。”

罗爷爷听了这话，有些激动，这一转眼间就五十大钱，他们可就花了一天时间而已，比外出干苦力还划算，这么长期下去，不愁生活过不好。

旁边的罗小乔就比较不爽了，特么的古人都这么有见识吗？那是齿轮好吗？要精心计算，巧妙组合才得这么一个！五十文钱就打发掉他们？

“掌柜的，你有些不厚道啊”罗小乔似笑非笑的看着掌柜。

掌柜已经看到罗爷爷的激动，又见到这两个人的穿着，显然是穷到了极致，给五十文钱，这老人一定会接着。

但老人一直也没有说话，顿时明白过来，做主的恐怕是这个小姑娘。

他终于开始正眼看向罗小乔，虽然是菜色的脸，但能看出来眉眼间的舒朗阔气，不是农家能够培养出来的气质。

罗小乔看着掌柜，慢悠悠的说：“掌柜的，说实话，要不是我爷爷，我一早就去了那边的万聚恒了，相信他们会给我一个更公道的价格。我既然第一个来了您这儿，咱们也算有缘，您给个实在价儿，差不多，我们就不去别地儿费口舌了。”

掌柜一听她提到万聚恒，眼里闪出一丝精光，万聚恒姓齐的那个老东西，还真说不准。

“姑娘，看你像个痛快人，那你说，你要什么价儿。”

“这两样，一共一百大钱。”，罗小乔看了爷爷的神色，知道如果这单买卖谈不成，别说吃饭了，老人能不能受的住打击，也不好说。

算了，先用低价拿个保底吧。

“你这东西太粗糙了，虽然设计有些巧妙，但用处不大，值不了一百个大钱。”，掌柜的沉吟了一下。

罗小乔扫了一眼店面：“恕我直言，掌柜的，你这店，恐怕生意不怎么好吧。”

掌柜的脸上有些难看：“爱卖卖，不卖滚！”，说完，甩手就要往柜台后面去。

罗小乔连忙补了一句说：“掌柜的，别生气，我说这话呢，主要是想给您出个主意，我保证，您的店铺今天就能起死回生？”

“呵。”掌柜都被气乐了，“你一个毛都没长齐的小丫头，夸这个海口！”

“掌柜的”，罗小乔清了清嗓子说，“我要是能让你店今日就盆满钵满呢？”。

“那我就一百个大钱买了你这两个小东西。”

“这样吧，掌柜的，我也不跟您来虚的，就今天一个上午为限，如果我每让你店里卖出十两银子，你给我一百个大钱当辛苦费怎么样？另外，再一百个大钱买了我们的东西”

“哟？”掌柜的来了点兴致，他这个店，本身就是老母亲的嫁妆，有一搭没一搭的经营着，要不是为了给她留个念想，早关门了，别说一上午十两，一个月能有十两都不错。这小姑娘挺能夸口，反正不花钱的劳力，不用白不用。

“成”，掌柜的做了个请的手势。

罗小乔打听了各种小商品的物价，琳琅满目的搜罗了好几个箩筐，有头绳、头花、饴糖、还有鞋衣服鞋袜、贵重的饰物等。让掌柜的在纸上写了两个字：“抽奖！”，然后贴到了箩筐上，一起搬到门外。

“各位走过路过的叔叔婶婶，今日本店大奉送，五文钱抽一次奖，抽中礼物随便挑随便选！仅限上午啊”，罗小乔一吆喝起来，嗓门还挺大。

掌柜的一看这架势，有点坐不住，这哪儿能随便挑！刚想去阻止，就涌上来一群人。

不得不说，兴城喜欢看热闹占便宜的挺多，那几个箩筐里，奖项分五等，价值不一样，五等奖的奖品是一文钱的东西，一等奖显然都得是超过一两银子的东西，就是抽不中一等奖，还有其他奖呢，抽一次才五文钱，划算划算。

众人看着罗小乔把写满了奖项的签放到了签筒中，并不担心她作弊。好多人都愿意赌个彩头。这新鲜的套路，一瞬间吸引了很多人的目光，掌柜的店铺前聚满了人。

有试手气的，多数是五等奖和四等奖，最好的三等奖，也就是十几文钱的物什，但也比五文钱划算多了。抽完的竹签还放回签筒，继续利用。

眼看跃跃欲试的人越来越多，罗小乔又宣扬道：“进店买东西，买超过五百个大钱的，免费抽奖一次。”

呵，这下连那些观望的都站不住了，白花五文钱他们不爱干，但是买必要的东西，免费抽次奖，还是十分乐意的。

瞬间，掌柜的店铺挤满了人，为了凑这五百个大钱，有些人连冬天才要置办的冬衣都买了一些。

等到差不多晌午的时候，罗小乔收摊了，跟掌柜一结算，一上午卖了将近四十两银子的东西。

掌柜的看着罗小乔，眼睛都闪闪亮了，这小姑娘，不得了啊。

掌柜的最后直接掏出来六百个大钱：“姑娘，给，今儿高兴，拿个吉利数”

罗爷爷全程都不在状态，直到接了这六百大钱，才有点回过神来。

罗小乔看掌柜的笑的见牙不见眼，顺便问了一句：“掌柜的，要是我以后还有这种小玩意儿，你还收不”

“那得看啥样的了，还是这样儿的，一个只能五十大钱，你也知道，物件越少越贵的理儿。”掌柜的尽管高兴，但仍保留了十足的精明。

罗小乔点点头：“实话讲，你要我再做第二个，我都不一定能做的出来，掌柜的，你这价钱真是占大便宜了。不过，那我要是还有更好的呢？”

“更好的？”，掌柜的眼睛又亮了。

罗小乔发现了，这掌柜就是个无利不起早的主儿。

“掌柜的，要是东西样子重复了，一个收五十大钱我没意见。但我后面再卖新品，可就不是今儿的价了，咱得再商量。”

罗小乔看掌柜的立马耷拉下来的脸色，赶紧又补了一句：“不过我保证，一定比今儿这俩强。”

“行，我答应你！只要你有更好的，我给你个好价钱。我姓胡，你下次有东西直接过来找我就行。”

等他们谈完走出店铺的时候，罗小乔就感觉到罗爷爷瞬间放松下来的气息，忍不住笑了笑。

六百文钱不多，但罗爷爷哆哆嗦嗦，看了又看，仿佛自己在做梦一样，最后小心的放到怀中的口袋里。

生意谈妥了，往后的日子有奔头了。

罗爷爷自从出了店铺以来，心情就十分的愉快，那张每天苦兮兮的脸上，皱纹都挤到一起了，笑的见牙不见眼。

今天足足收获了六百个大钱，虽然还不够还刘家的，但确是他们全家最大一笔钱了。

“爷爷”，罗小乔不得不提醒说：“咱这六百钱今儿恐怕留不下。”

“咋的呢？”罗爷爷有些不解。

“您忘了？咱做这些玩意，需要的木器工具可都是大山叔的，咱不好天天去借吧。”

罗爷爷有些心疼的摸了摸口袋，孙女说的有道理，这工具可是人家立身之本，借一天都是面子事儿了，真不好天天去。

“我琢磨着，昨天工具用的也不太顺手，咱去铁匠看看有没有更趁手的。”罗小乔说。

“听你的。”，罗爷爷没有意见，祖孙俩有商有量的就把事儿定了。