009含蓄木子花⑨
吃完了午饭，葛木子感觉自己还是有些憋得慌，不由给葛百合打了个电话，把这件事告诉了她。
“姐，虽然方媛说的都没错，但我总觉得这样听天由命的卖房子，总有些怪怪的感觉。”
“能不怪吗？老妹，你多看看你们那个什么销冠怎么做的，如果他卖房子也是听天由命，那我估计他坐不到现在的这个位置上。老话说兔子死了还要蹬蹬腿，你起码也得做点什么，总不能一直这样干等客户上门。”
“那我给客户打个电话？”
“你都知道怎么做了，还来问我？我看你就是吃撑了没事来消遣我呢。不和你说了，我这边忙都忙死了。”
那头葛百合直接掐断了电话，葛木子握着手机想了想，没有太多犹豫地就给毛茂打了电话过去。
方媛说过，做销售不需要什么脸皮面子，也不要怕招人烦，这些葛木子都深深记在了心里，但要让她如同方媛一般佛系卖房，她还真不行，总觉得有些敷衍自己。
电话刚响了两声，就被人接听起来，那端传来了毛茂的声音。
“小葛啊，我这正准备给你打电话呢，你恰好就打过来了。我和老伴商量过了，你说的那个入户花厅她不喜欢，她说这又不是什么花园洋房或者别墅的，弄这个没意思。实在不好意思了啊，我要是需要会再来找你的。”
“毛叔，我……”
“对了，上午你那个同事不是说他客户看上了这套房吗？那就让他卖吧，别耽搁了你们卖房，谢谢啊。”
“好的，毛叔。”
电话中，毛茂很利索地就拒绝了葛木子，葛木子只能礼貌地回应之后就挂上了电话，心中不由浮上一抹浓浓的失落感。
好在葛木子也不是一个特别玻璃心的人，这份失落仅仅只维持到了她下午接待客户的时候。看见新客户上门，葛木子立即打起了十二分的精神，洋溢着满脸笑容就迎了上去。
下班回到家，葛百合早已经端了杯咖啡坐在沙发上看电视，一见葛木子进门，她就追问起今天这个客户的事。“老妹，今天这单成了没？”
葛木子一边弯腰换鞋，一边说道。“没成，客户说我们格局风水不好，又不愿意在装修上做改动。”
“那你还这么精神？不对劲啊。”
“姐，难不成我还要因为这一单就一蹶不振？你妹还不至于那么脆弱。放心吧，这单不成，我就再努力下一单，总会有成交的时候。”
葛木子知道葛百合这是在担心自己，虽然自己确实是第一次工作，但心理还不至于脆弱到那种程度。
工作中，也许自己确实会着急、会焦虑，会觉得压力大，但那都是暂时的。人总不能因为一点小挫折就停滞不前吧？向前看，一切都会好的。
葛百合点点头，难得地肯定了葛木子一句。“不错，上班没几天，长大了不少。”
“谢谢表扬！姐，你到底做饭了没？我快饿死了。”
“……”
这一晚，葛木子失眠了，她在床上翻来覆去的想了很多。毛茂的这一单之所以没能成交，难道自己真的就没有一点问题？葛木子反思了再反思，终于想到了自己最明显的缺陷，那就是自己对客户的了解还是太片面了。
如果和客户没有足够的黏性，不清楚客户真正的需求，那自己就是拿一颗金白菜送给一个饿疯了的人，人家也不会需要。
虽然有了这样的挫折，但葛木子并不气馁，想明白之后她反而更踏实了。无论以后还会遇上怎样的客户，葛木子都相信，只要自己站在客户立场的角度去换位思考，总会把前方路途走顺畅的。
方媛有句话说的不错，房子，对于很多人来说，兴许就是这辈子最大的事，所以自己一定不能瞎忽悠人。闭着眼，葛木子好像在满是迷雾的世界中，隐隐看到了一条路。
隔日，葛木子就将那些自己接待过的客户挨个做了第一次回访，有明确表示已经不考虑的，也有还在犹豫观望的。令葛木子喜出望外的是，她竟然约到了一组客户今天再次到访。
和客户再三确定好时间后，葛木子又认真看了一遍客户资料，脑海里仔细回想了一番客户第一次到访时候的细节，以此做好准备工作。
到访的客户正是那对叫做刘聪和罗顺莉的夫妻，下午三点不到，两人提前到了售楼部，葛木子满脸笑意地迎了上去，将两人带往了洽谈区落座。
“刘哥，罗姐，请这边坐。请问两位是喝茶还是咖啡？对了，罗姐，我们这儿还有鲜榨橙汁，你要不要尝一下？不加水，原汁原味的。”
“那就两杯橙汁吧。”罗顺莉优雅的笑道，她还蛮喜欢这个嘴甜又热情的小姑娘。
在等待橙汁的时间里，葛木子并没有直接说到买房的事，而是从侧面和罗顺莉聊了几句。很快她就知道了这并不是两人的第一套房，他们名下已经有一套住了三年的单身公寓，他们是二次置业。
“那两位这套房是准备一步到位了？”葛木子半开玩笑的说道。
罗顺莉摇了摇头，嘴角有着一丝涩意。“一个小两室，怎么一步到位？以后要孩子的话，估计还得再换。小葛啊，你卖房子不就最清楚，很多人这一辈子忙来忙去其实忙的可不就是房子。”
“罗姐说的是，但是隔几年再换房子的话，估计成本会更高。上次我记得你们看的是A户型和C户型，都是小两室的，罗姐、刘哥，不如我再给你们看一看我们的D户型，面积虽然超了你们的预算一点，但性价比相对会更适合你们一些。”
葛木子一边说，一边拿出早已精心挑选好的户型图，放在了两人面前。“你们看，这种D户型面积是112㎡，却做成了三室两厅一厨两卫，格局更为方正，而且这个户型三个卧室的窗户都是外飘窗，等同又多了几平米的面积，采光通风也是一等一的。”
刘聪认真看着面前的户型图，在葛木子的详细讲解下，他很清晰地了解了这个户型的大体格局，确实比C户型要好很多。
“刚才罗姐说你们计划要宝宝，以后要是老人来照顾孩子的话，也不会显得太拥挤。”
“小葛，房子谁不喜欢大啊？我们也知道三室比两室好，但面积和价格不也上去了？我实话和你说了吧，这套房我们都还得贷款呢，而且之前的房子也还没还完贷款，这个户型对我们来说还是太勉强了。”
虽然很喜欢这个户型，但刘聪显得很理智，他可不想因为买房，把自己的生活质量彻底弄没了。罗顺莉拿起了那张户型图，来回的看了又看，眼睛有些发亮。
“要不你先帮我们算算这套房的价格比之前C户型的多了多少？我和我老公再商议商议。”
葛木子很快就给出了结果。“我按11楼算的，这个户型的总价会比C户型的多了近十万块。但如果把这十万均算到首付里，大概是三万左右，而且这还是你们的二套房，如果是第一套的话，首付只要20%就够了。”
面对葛木子的建议，两口子还是有些犹豫不定。
超出来的首付部分，想办法凑凑也能解决，但面积大了，以后的装修什么的不也增加了成本？看着妻子满眼不舍的表情，刘聪也有些为难。
葛木子忽然提议道。“刘哥，如果你们卖了现在的这套公寓，首付不就没有任何问题了？而且还能作为第一套房来购买这套，银行从来都是认贷不认房，利率上也会优惠不少。”
“卖房？”罗顺莉愕然。
小公寓虽然面积不大，但那毕竟是自己的第一套房，又住了整整三年，感情自然非比寻常，她还从未想过要把公寓给卖掉。
葛木子也知道自己这个建议有些突兀，但这是目前为止她能想到最好的办法了，稳了稳心神，葛木子再次开口说道。“罗姐，我是替你们考虑才这样说的，单身公寓面积毕竟放在那里，一家老小住的话并不现实，否则你们也不会考虑二次购房了对不对？如果资金没有压力的情况下，自然是不卖房，将来留着租出去更划算，但刚才刘哥也说了，你们首付就有压力。所以卖房既能缓解资金，又能享受到第一套房的优惠，不管从哪个方面来看，都是最好的选择。”
“小葛，你说的虽然有理，但这件事我们得再回去商议一下。”
刘聪点了点头，没有回绝也没有同意，倒是罗顺莉露出了一副若有所思的神情。
送走了这两位客户，方媛抱着销讲夹笑嘻嘻地凑到葛木子身边，对她竖起了大拇指。“行啊，妞，都无师自通学会怂恿客户卖房了。”
“师傅你怎么知道的？”
“刚才我就坐你们旁边，都听到了。让人家卖了小的来买大的？不错，不错，葛木子你总算开窍了。”
听着方媛这半真半假的夸奖，葛木子心里忽然生出了一股不安。