009含蓄木子花⑨

009含蓄木子花⑨

吃完了午饭,葛木子感觉自己还是有些憋得慌,不由给葛百合打了个电话,把这件事告诉了她。

“姐,虽然方媛说的都没错,但我总觉得这样听天由命的卖房子,总有些怪怪的感觉。”

“能不怪吗?老妹,你多看看你们那个什么销冠怎么做的,如果他卖房子也是听天由命,那我估计他坐不到现在的这个位置上。老话说兔子死了还要蹬蹬腿,你起码也得做点什么,总不能一直这样干等客户上门。”

“那我给客户打个电话?”

“你都知道怎么做了,还来问我?我看你就是吃撑了没事来消遣我呢。不和你说了,我这边忙都忙死了。”

那头葛百合直接掐断了电话,葛木子握着手机想了想,没有太多犹豫地就给毛茂打了电话过去。

方媛说过,做销售不需要什么脸皮面子,也不要怕招人烦,这些葛木子都深深记在了心里,但要让她如同方媛一般佛系卖房,她还真不行,总觉得有些敷衍自己。

电话刚响了两声,就被人接听起来,那端传来了毛茂的声音。

“小葛啊,我这正准备给你打电话呢,你恰好就打过来了。我和老伴商量过了,你说的那个入户花厅她不喜欢,她说这又不是什么花园洋房或者别墅的,弄这个没意思。实在不好意思了啊,我要是需要会再来找你的。”

“毛叔,我……”

“对了,上午你那个同事不是说他客户看上了这套房吗?那就让他卖吧,别耽搁了你们卖房,谢谢啊。”

“好的,毛叔。”

电话中,毛茂很利索地就拒绝了葛木子,葛木子只能礼貌地回应之后就挂上了电话,心中不由浮上一抹浓浓的失落感。

好在葛木子也不是一个特别玻璃心的人,这份失落仅仅只维持到了她下午接待客户的时候。看见新客户上门,葛木子立即打起了十二分的精神,洋溢着满脸笑容就迎了上去。

下班回到家,葛百合早已经端了杯咖啡坐在沙发上看电视,一见葛木子进门,她就追问起今天这个客户的事。“老妹,今天这单成了没?”

葛木子一边弯腰换鞋,一边说道。“没成,客户说我们格局风水不好,又不愿意在装修上做改动。”

“那你还这么精神?不对劲啊。”

“姐,难不成我还要因为这一单就一蹶不振?你妹还不至于那么脆弱。放心吧,这单不成,我就再努力下一单,总会有成交的时候。”

葛木子知道葛百合这是在担心自己,虽然自己确实是第一次工作,但心理还不至于脆弱到那种程度。

工作中,也许自己确实会着急、会焦虑,会觉得压力大,但那都是暂时的。人总不能因为一点小挫折就停滞不前吧?向前看,一切都会好的。

葛百合点点头,难得地肯定了葛木子一句。“不错,上班没几天,长大了不少。”

“谢谢表扬!姐,你到底做饭了没?我快饿死了。”

“……”

这一晚,葛木子失眠了,她在床上翻来覆去的想了很多。毛茂的这一单之所以没能成交,难道自己真的就没有一点问题?葛木子反思了再反思,终于想到了自己最明显的缺陷,那就是自己对客户的了解还是太片面了。

如果和客户没有足够的黏性,不清楚客户真正的需求,那自己就是拿一颗金白菜送给一个饿疯了的人,人家也不会需要。

虽然有了这样的挫折,但葛木子并不气馁,想明白之后她反而更踏实了。无论以后还会遇上怎样的客户,葛木子都相信,只要自己站在客户立场的角度去换位思考,总会把前方路途走顺畅的。

方媛有句话说的不错,房子,对于很多人来说,兴许就是这辈子最大的事,所以自己一定不能瞎忽悠人。闭着眼,葛木子好像在满是迷雾的世界中,隐隐看到了一条路。

隔日,葛木子就将那些自己接待过的客户挨个做了第一次回访,有明确表示已经不考虑的,也有还在犹豫观望的。令葛木子喜出望外的是,她竟然约到了一组客户今天再次到访。

和客户再三确定好时间后,葛木子又认真看了一遍客户资料,脑海里仔细回想了一番客户第一次到访时候的细节,以此做好准备工作。

到访的客户正是那对叫做刘聪和罗顺莉的夫妻,下午三点不到,两人提前到了售楼部,葛木子满脸笑意地迎了上去,将两人带往了洽谈区落座。

“刘哥,罗姐,请这边坐。请问两位是喝茶还是咖啡?对了,罗姐,我们这儿还有鲜榨橙汁,你要不要尝一下?不加水,原汁原味的。”

“那就两杯橙汁吧。”罗顺莉优雅的笑道,她还蛮喜欢这个嘴甜又热情的小姑娘。

在等待橙汁的时间里,葛木子并没有直接说到买房的事,而是从侧面和罗顺莉聊了几句。很快她就知道了这并不是两人的第一套房,他们名下已经有一套住了三年的单身公寓,他们是二次置业。

“那两位这套房是准备一步到位了?”葛木子半开玩笑的说道。

罗顺莉摇了摇头,嘴角有着一丝涩意。“一个小两室,怎么一步到位?以后要孩子的话,估计还得再换。小葛啊,你卖房子不就最清楚,很多人这一辈子忙来忙去其实忙的可不就是房子。”

“罗姐说的是,但是隔几年再换房子的话,估计成本会更高。上次我记得你们看的是A户型和C户型,都是小两室的,罗姐、刘哥,不如我再给你们看一看我们的D户型,面积虽然超了你们的预算一点,但性价比相对会更适合你们一些。”

葛木子一边说,一边拿出早已精心挑选好的户型图,放在了两人面前。“你们看,这种D户型面积是112㎡,却做成了三室两厅一厨两卫,格局更为方正,而且这个户型三个卧室的窗户都是外飘窗,等同又多了几平米的面积,采光通风也是一等一的。”

刘聪认真看着面前的户型图,在葛木子的详细讲解下,他很清晰地了解了这个户型的大体格局,确实比C户型要好很多。

“刚才罗姐说你们计划要宝宝,以后要是老人来照顾孩子的话,也不会显得太拥挤。”

“小葛,房子谁不喜欢大啊?我们也知道三室比两室好,但面积和价格不也上去了?我实话和你说了吧,这套房我们都还得贷款呢,而且之前的房子也还没还完贷款,这个户型对我们来说还是太勉强了。”

虽然很喜欢这个户型,但刘聪显得很理智,他可不想因为买房,把自己的生活质量彻底弄没了。罗顺莉拿起了那张户型图,来回的看了又看,眼睛有些发亮。

“要不你先帮我们算算这套房的价格比之前C户型的多了多少?我和我老公再商议商议。”

葛木子很快就给出了结果。“我按11楼算的,这个户型的总价会比C户型的多了近十万块。但如果把这十万均算到首付里,大概是三万左右,而且这还是你们的二套房,如果是第一套的话,首付只要20%就够了。”

面对葛木子的建议,两口子还是有些犹豫不定。

超出来的首付部分,想办法凑凑也能解决,但面积大了,以后的装修什么的不也增加了成本?看着妻子满眼不舍的表情,刘聪也有些为难。

葛木子忽然提议道。“刘哥,如果你们卖了现在的这套公寓,首付不就没有任何问题了?而且还能作为第一套房来购买这套,银行从来都是认贷不认房,利率上也会优惠不少。”

“卖房?”罗顺莉愕然。

小公寓虽然面积不大,但那毕竟是自己的第一套房,又住了整整三年,感情自然非比寻常,她还从未想过要把公寓给卖掉。

葛木子也知道自己这个建议有些突兀,但这是目前为止她能想到最好的办法了,稳了稳心神,葛木子再次开口说道。“罗姐,我是替你们考虑才这样说的,单身公寓面积毕竟放在那里,一家老小住的话并不现实,否则你们也不会考虑二次购房了对不对?如果资金没有压力的情况下,自然是不卖房,将来留着租出去更划算,但刚才刘哥也说了,你们首付就有压力。所以卖房既能缓解资金,又能享受到第一套房的优惠,不管从哪个方面来看,都是最好的选择。”

“小葛,你说的虽然有理,但这件事我们得再回去商议一下。”

刘聪点了点头,没有回绝也没有同意,倒是罗顺莉露出了一副若有所思的神情。

送走了这两位客户,方媛抱着销讲夹笑嘻嘻地凑到葛木子身边,对她竖起了大拇指。“行啊,妞,都无师自通学会怂恿客户卖房了。”

“师傅你怎么知道的?”

“刚才我就坐你们旁边,都听到了。让人家卖了小的来买大的?不错,不错,葛木子你总算开窍了。”

听着方媛这半真半假的夸奖,葛木子心里忽然生出了一股不安。

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向上吧,葛木子!

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