04.及时救场
所谓的‘血狼’实际是内部一个计划，当时薛兰兰还是新人，公司投放组为了拿到某地区的地铁一条线广告位，发动了无数人力财力，但均未成功。
后来薛兰兰调查了一番发现，那一条线的地铁广告位负责人是个极为古板的男人，因此那边接应的广告都是‘茶道’、‘花艺’，这类传统文化的广告。
薛兰兰的公司是一家平台电商，类似淘宝京东那类，主要做女性代购化妆品的广告，因此可以说是正对方负责人的雷点了。
想要突破这个点，就要从两个点入手，一个是利益一个是情怀。
薛兰兰舔了舔手指上的巧克力渣，目光带着几分算计，宛如一头作战状态的母老虎，无论利益角度还是情怀角度，她这次准备充分足以有把握可以说服对方负责人。
所谓知己知彼百战百胜，薛兰兰认为上次投放总监的失败是因为过分在意利益得失，忽略了对方是一个极具传统情怀的男人。
要知道有情怀的人都有一个通病，就是讨厌铜臭味的人。要和这种人打交道，最好从兴趣入手，建立共享话题，赢取信任在第一步，获得共同利益在第二步。
而今天，便是她第一步的初端，今天下午薛兰兰约了对方的人来谈合作，思及此处，薛兰兰看了一眼时间，中午午休时间截止到下午两点，而她和对方的人约到了两点一刻，看时间，对方应该快到了。
薛兰兰正打算起身去洗手间补个妆的时候，之前去楼下买餐饮的组员急匆匆地小跑过来，到她身边压低声音道：“薛组长，我刚刚看到乔组长把你预约的客人给带走了！”
这次公司总监一职本就是她和乔希在竞争，此时薛兰兰收到了下属的消息，眉头直接皱成了‘川’字。
“她怎么能随意领走了？你们怎么做事的！”薛兰兰和乔希虽然同属一个部门，但私下争斗多了，又只是同部分不同组，所以抢客户这种事也算常见。
被训斥的小组员有些委屈地垂着头道：“可是，乔希姐说你的就是她的，大家一个部门，你没来，她先看到了就先招待了。”
薛兰兰听从小组员的话，有些烦心地甩了甩手，示意对方去忙自己的事情，她深呼了一口气，拎着材料直接走下了楼。
依照她对乔希的了解，这个时间劫走客户也只能去附近的几家下午茶馆，很快，薛兰兰就在临近一家中式茶馆找到了乔希和被劫走的客户。
薛兰兰隔着透明橱窗能看清这次来谈判的客户，其中领头的人是本次谈判的负责人，一个姓王的中年男人。
薛兰兰站在门外，没有着急进去，她隔着橱窗打量着里面人的神态，如她所料的是，乔希虽然带走了她的客户，可是根本没有任何准备的她此时显得紧张起来，根本无法应对，相比之下，对方显然有备而来。
薛兰兰的目光顿了顿，然后抬头挺胸地进了茶馆，在进入茶馆后她没有马上去插入几人对话，而是点了两杯花茶。
当薛兰兰端着两杯花茶走过去的时候，乔希正支支吾吾地不知所措，薛兰兰斜睨了她一眼，面带冷笑。
她娴熟地放下茶具，以此顺序地倒上茶后，才开始自我介绍起来：“你好，王总，我是小红花平台的投放负责人，之前与您联系过。”
此时的客户态度并不是太好，他瞅了一眼薛兰兰，直接端茶喝道：“又换了个负责人？说实话，你们来谈多少次都一样，我们的广告位已经满了，你们公司另寻广告位吧！”
薛兰兰对于客户的话也不恼，她静坐着说道：“据我所知，贵公司的广告位最久也每三个季度会更换一次，上次的广告位是大业金出的最新珠宝——天朝十二属相。”
“但是由于闹出了抄袭风波，不得不提前退下广告位，这样一来，贵公司不仅得到了大业珠宝的违约赔偿，而且就连广告位都空出来了，如此一来，怎么会满呢？”薛兰兰的态度不卑不吭，很直接的挑开了对方的谎话。
气氛一下子跌到了谷底，此时薛兰兰微抬眼皮就看到了乔希双手捧着茶杯，眉眼弯弯，嘴角勾起的笑容若隐若无，一副幸灾乐祸的模样。
想必，乔希以为她要谈崩了。
谈崩？呵，怎么可能，为了这次谈判和这个单子，她呕心沥血准备和调查了许久，为了怕走漏风声，很多事情都是她一个人加班加点整理的。
薛兰兰看所有人不说话，便微微一笑地端起了面前的茶道：“王总，之前我这同事不懂事，不知王总喜好喝花茶，上了别的，您请见谅。”
原本王总被人这样挑破话头一时间有些恼怒，也不知道该怎么接话，此时对方给了台阶，也就顺着台阶下来，喝了口花茶。
王总初次喝这花茶的时候没什么感觉，此时多品了两口，察觉到了不对劲，他在这花茶里隐隐品出了水蜜桃的味道。
此时正在察言观色的薛兰兰也注意到王总的不对劲，她连忙顿了顿开始酝酿道：“古言道，这花茶分为两种，第一种是花草茶，主要是花草通过一定工艺干燥后形成，而另一种是窨花茶。”
“这窨花茶也分一到八窨，王总喝下的正好是五窨，要知道这花茶五窨时，花香反客为主，饱满成团，花香，香而不浮，茶汤，爽而不浊。”薛兰兰说着也品了一口茶，便道：“我想王总也尝出来了这茶里有水蜜桃味了吧！”
“是的，我刚想问。”王总连忙点头，殊不知在这一刻起，谈判桌上的节奏已经被薛兰兰带着走了。
薛兰兰看着王总的反应，不着痕迹地抿起了嘴唇，她接着道：“这里的泡茶水都是用水蜜桃叶浸泡过的，所以水质比较特殊。”
“原来如此，没想到薛小姐也懂茶，遇对手了，哈哈哈！”此时王总的称呼已经从不理会变成了‘薛小姐’。
薛兰兰巧笑倩兮，她在来之前特意背过这次广告负责人的资料，他知道对方是茶叶爱好者，精通茶道，所以来之前她也研究过附近店铺的茶馆。
所幸这次乔希挑的茶馆也在她的考虑范畴内。
虽然接下来的谈话都是围绕茶叶，但是薛兰兰还是暗地里的呼了一口气，她并没有想过一次性谈判拿下单子，首先建立信任和好感摆在了第一位。
眼下，这一步棋，她做到了！