第56章 正轨与歪道

四月份，片区总监汪峰把开拓目光转向了十全区的孟家庄。因为锦绣苑项目即将清盘，而孟家庄的各楼盘近期新推众多房源，市场开拓部的人员下大力度进行市场走访，以期进行新项目的签约合作。

锦绣苑的房价现在已经将近5000元，这个价格在Z市的所有区县中，是数得着得高！现在的价格，一方面是市场整体涨价，水涨船高；另一方面是城区购房客户群体的外溢造成的。

越来越多的人注意到，房价已经超出了人们能够接受的合理的范围，大家把目光转向了市区周边市场的楼盘。有需求就有市场，有市场就有价格上涨空间。相比于市区动辄一万五千元起步的单价，城郊地区慢慢成为大家的购房首选。

宏观调控的背景下，“三去一降一补”让众多从业人员收入平平，甚至是业绩惨淡；让众多实体企业家拿着巨款，无处花销、难以遁形。这些企业家倒是催生出一批炒房团，2016年最火的就是南方Z州炒房团，这些人在房价低洼地，快速买进卖出，短时间内就把房价吵到了天际。

其实十全区，不同于C市的其他几个高房价区域。其他几个地方主要是主打旅游休闲度假，很多应季前去旅游的客户。胡亚回到Z市没多久，就在圈里听闻有首都的客户在一栋楼上买了三个单元。一个单元的房源用来做出租房源，一个单元用来随意更换自己的所需房间。最后一个单元，房源选择其中一套，来存在家里的祖宗牌位。当时有一位年轻的策划书，没有了解过买房供奉的事情，结果打算去住宅的时候手写，正好看到有客户在祭拜祖先，看到客厅里摆放的整齐而众多的排位，用那位策划师的原话说：“吓得我再也不想去转楼盘了……”

因为时代中心位于开发区，开发区距离十全来临走十分钟路程，去十全区开拓市场的人一般都会来到锦绣苑。胡亚一打听，听说十全区新来了一位开发商，海春地产，刚在十全区到市区的必经之路的道路右侧，

胡亚专门查了查这个开发商。结果发现这个开发商之前是做房地产配件么生意的。提起这个开发商，开拓专业开启吐槽模式：他一连去了三天，每次都被一白白胖胖的大姐告知，负责人不在。后来才明白，那个白白胖胖的大姐就是开发商的对接人，现实永远比影视剧中演得太心酸！

市场开拓人，目标是找准开发商客户，利用销售代理公司在楼盘的业绩，打动客户。而不是靠感动，胡亚隐隐约约觉得，这个海春地产的“合作伙伴”，看看什么时候能班表达帕蒂老师1公顷0阿姨！

胡亚和片区总监汪峰一起去了十全区开发商那里见面。等到汪总把来意告知那位白白胖胖的大姐，也就是营销总监王超，王总笑了笑非常明确的地说道：“我们不需要乙方，需要的是‘合作伙伴’！”

等到汪用把合作模式，和约束条款告知王总后，王总可笑了笑：“我们可以一起合作，没有甲乙双方之分。”胡亚听完，觉得对自己的价值观很不了解……

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