第2章 东阿县城
远远的见到城门，萧正有些力竭，不由暗骂：“娘的，四十多里路，牛车马车驴车一个车也没蹭着，真是倒了霉！”
充饥都是稀粥，哦不，今早连稀粥都没喝上，剩下一点点米熬了粥，萧正都留给了三个小丫头，连米汤都没舍得喝。
交通呢，基本靠走......唉，这时代还真是操蛋！
搓了搓有些僵硬的脸，萧正向城门走去。
这是个普通的小县城，灰突突的城墙并不高大，三四米的样子，城门上大大的两个字：东阿。倒有些古朴的气息。
萧正无暇他顾匆匆进了城，顿时觉得到了另外一个世界，叫好声叫卖声夹杂着各种喧嚣颇为热闹，确实和斑鸠店不能同日而语。
一路打听，到了城中最大的赵记木器坊。萧正站在门口仔细打量，门脸很大，进进出出的顾客不少，买卖似乎挺兴隆，萧正迈步而入，伙计很热情的迎了上来，“这位小郎君请了，您是买成品还是定做？”
萧正拱了拱手说道：“我找你们掌柜的有要事相商，烦请通禀一声。”
伙计急忙还礼，“请问您是？”
“我姓萧，和你们掌柜的并不相识，但确实有要事，有劳小哥了！”
伙计犹豫了下，但见萧正虽然年纪不大，却有些器宇轩昂，还带着一股书卷气，料其所言非虚。
“好吧，小郎君少待。”说罢，伙计转身上了楼。
片刻后，伙计从楼上下来，言道掌柜的请萧正上去。
跟随伙计上了楼，在一间屋子门口停了下来，伙计敲了敲门，里面传来一个男子略带矜持的声音：“进来吧。”
“小郎君，您请。”伙计推开门做了个请的手势。
萧正进了屋，一股热浪扑面而来，一张矮几后面跪坐着个三十岁左右的男子，一身绫罗长衫，方脸短须面色和善，虽然端着架子，倒不像奸诈之人，萧正心中稍定。
男子挥了挥手，“柱子，你下去吧。”
旋又抬眼打量了萧正几眼，说道：“这位小郎君请坐，不知找孙某何事？”
萧正拱了拱手说道：“冒昧打扰还请见谅，某设计了几种桌椅木器，想请您掌掌眼，如果您觉得可以，就卖与孙掌柜的。”说完，萧正从怀中掏出几张纸双手递上。
“哦？”孙掌柜疑惑的接过来，一边翻看一边问道，“这是胡凳？不对，长脚胡凳？也不对！”
“您看，这是椅子，这是圈椅，这是躺椅，这是床头柜，这是转桌......”萧正走上前一一解释，从名称、样式、用途甚至做法都不厌其烦，说的甚为仔细。
孙掌柜听的连连点头，好半晌才放下图纸问道：“小郎君所设计的木器确实精妙，但不知想卖多少钱？”
“十贯钱。”
“不可能，几张纸怎值得十贯钱，小郎君说笑了！”孙掌柜大摇其头。
“那您看？”
“这...某得问问东家，不过肯定值不得十贯钱，毕竟这东西虽然精妙却并不复杂，很容易被人模仿。”孙掌柜说道，“还请小郎君相信孙某，待某去历城禀了东家再回复于你可好？”
“唉！”萧正叹了口气，道，“孙掌柜如此决定萧某自当应允，不过这对你对我而言，却都不妥，尤其对您而言，更是大大的不妥！”
“哦？”孙掌柜流露出一丝冷笑，这些读书人最爱故弄玄虚，想糊弄我？倒是打的好主意。
萧正浑不在意，说道：“不瞒您说，萧某家中遭难，正等钱用，而您去历城一来一回起码也要三五日，因此对我而言，不妥。”
孙掌柜一愣，没想到萧正会如此坦诚和直爽，心中便有些好感，脸色稍霁，不紧不慢的放下茶杯问道：“那对孙某有何不妥？”
萧正试探着问道：“敢问孙掌柜，您一定和东家沾亲带故吧？”
“嗯。”孙掌柜微微点头。
“您被派到此处做掌柜，应该是你们东家想让阁下历练历练，日后好能独当一面，我说的可对？”
孙掌柜微微有些惊讶。
看了看他的面色，萧正接着说道：“您起码该给我五贯钱。”
“这是为何？”孙掌柜更加惊讶。
“贵东家买卖做的不小，当是个比较有魄力的人，既然他想培养你，自然不希望你瞻前顾后的错失良机，五贯钱您都不敢做主，东家对你岂能满意？”
孙掌柜略作沉吟，微微点头，若是五贯钱确实不值当跑一趟历城，而且这东西若是被别的木器坊得到，对自家也是颇为不利。
“这是第一点不妥。再说第二点，您不该说某设计的东西容易被模仿，尤其不能对你们东家说。”
“这是为何？恕孙某直言，小郎君设计的木器并不复杂。”
萧正还以冷笑，“孙掌柜，您看遍天下，有独一份儿的买卖吗？漫说是你们东家，即便是当世豪族有几个敢做独一份的营生？那是福吗？是祸！做买卖竞争可以，但最忌讳的就是吃独食，你要是有这想法，你们东家永远不可能放你去独当一面！”
孙掌柜手捻短须，面带沉思不住的点头，“有理有理，孙某受教了！”爱文学网www.lovewenxue.com
“岂敢，孙掌柜客气了。”
“春桃，上茶！”孙掌柜冲外面喊了一声，“这丫头越来越懒了，客人来了都不知道招呼。”
萧正心中暗笑，这货一看就生疏的很，言谈举止很是有些做作，倘若和东家没点儿关系，绝不会放这里让他当掌柜的。
小丫鬟敲门进来奉上茶汤。
孙掌柜多了几分热情，手端茶杯遥遥相让：“小郎君，请！”
“请！”萧正喝了口茶汤艰难的咽下去，接着说道，“其实，经商最不怕的就是被模仿，重要的是要引领潮流。”
孙掌柜显然第一次听到这个词，疑惑道：“引领潮流？”
“对，引领潮流！”萧正点头，“赵记木器坊做出第一把椅子，第一张转桌，第一张躺椅...众多木器坊竞相模仿，而后赵记木器坊又变废为宝，用边角余料做出第一幅衣挂，第一幅衣架，第一辆婴儿推车，第一套幼儿益智积木...”
“等等，小郎君所说的衣挂衣架还有什么积木...”
“哦？图纸上没有吗？”
拿过笔纸，萧正边画边说，“孙掌柜请看，这便是衣挂、衣架，这东西只用边角料即可，简单实用，无论是官宦富豪，还是平民百姓都能用得起，当大有市场。”
“这婴儿推车可不得了，孩子放在里面轻轻一推就好，实在是妇人出游的必备良品。”
“再看这个幼儿益智积木，不但可以拼成房屋、城墙、动物等等图案，还可以在上面刻上字，天地玄黄，宇宙洪荒...正所谓十年树木百年树人，此物虽小，却能让赵记木器坊好评如潮，甚至名载史册，千古流芳。”
孙掌柜终于动容，不由赞道：“小郎君大才，如此奇思妙想着实让人佩服！”
“些许小道，萧某不敢当佩服二字，孙掌柜觉得这些值不值十贯钱？我现在只要你五贯如何？既显得您会砍价，又当机立断没错过好机会，相信你们东家一定会满意的吧！”
“好，就依小郎君，我们这就立契！”孙掌柜终于做了决定。
萧正大喜却面不更色，只拱手道谢。
“小郎君，某估计三五日便回，若是东家允了另外五贯钱，你再来取便可。”
哦？还有这等好事儿？心中感叹孙掌柜的厚道，若是在后世，该是比熊猫还珍贵吧？
“孙掌柜，倘若东家应了另外五贯，你就代某谢东家赏！”
孙掌柜道：“你也别孙掌柜孙掌柜的了，我叫孙家林，痴长几岁，若不嫌弃就叫我一声孙大哥或者林哥都行。”
萧正笑道：“好，那小弟便不客气了。”
“来，兄弟，和愚兄说说，为何要我代你谢东家赏，这里面是不是也有说道。”孙家林盘膝而坐。
萧正见状也不再跪坐着受罪，有样学样的也盘膝而坐，二人相视一笑，顿觉亲近不少，端着架子都觉着累，这样随意些都觉得舒服。
萧正说道：“第一，既然你把价砍到五贯，那么不论东家再拿多少钱出来，决定权都是东家的，而不是你的，所以即便东家认可了十贯钱，你也要维护东家的权威，当下属就要有这个觉悟，哪怕东家是你的亲戚，但规矩就是规矩。”
孙家林急忙点头，“对对对，有理！”
“第二，你能代我谢东家赏，说明虽然价砍了一半，砍的挺狠，但关系并没有交恶，经商讲究的就是和气生财，东家一定会认可你的办事能力！”
孙掌柜一拍大腿，“对，太对了！”
“兄弟，不瞒你说，东家就是我姐夫。我是真不喜欢当这个掌柜的，以前我是押运木材的，那天南海北的才有意思呢，可我娘我姐还有我媳妇儿都不喜欢我总是东奔西跑的，所以才把我安排到这儿。”
萧正点点头，这才明白孙家林为何少了些许圆滑，却带有一股江湖气。
见他说个没完，萧正心中有些焦急，却也不好拿钱就走，只得耐着性子陪着他聊了一会儿，既然他不喜欢经商这一套，萧正便天南海北的一顿神侃，孙家林听的一愣一愣的，对萧正的敬佩有如滔滔江水连绵不绝，再没了掌柜的一本正经的模样，而是原形毕露，手舞足蹈吐沫星子乱飞......
告别的时候，孙家林已经和萧正携手揽腕，“兄弟，以后来东阿可到这儿啊，不然哥哥我可不答应。”
“一定一定！”萧正又转回身说道，“孙大哥，你要把今天的事儿都告诉东家，实话实说，不能隐瞒！”
“啊？”孙家林顿时有些惊讶。
“东家现在注重的不是你的能力，而是你的品性！”说完，萧正挥了挥手扬长而去。
孙家林挠了挠头，“到底是能力还是品性？他说的哪句是真的？我得捋捋...”
背着破口袋，听着里面铜钱哗楞哗楞的响声，萧正感叹着自己总算没白忽悠，心里感到从未有过的踏实，似乎上辈子也没有过这样的感觉。
这不是梦，自己也无可逃避，至少，在三个年幼的妹妹眼里，自己是真实存在的，即便自己如何的不情愿，都已经属于这个时代的一份子了！
阵阵冷风不再让人感到那么刺骨，居然有些湿湿的，真的要春暖花开了吗？
萧正雇了驴车，开始了大采购，米面油，鸡鸭鱼肉，葱姜调料，还有新的被褥，想起家中只有一个破了沿儿的陶锅，萧正便去了铁匠铺。
到了铁匠铺才知道当下极少有用铁锅的，有钱人家用的也是小铜锅而已，萧正只能交钱定做，然后坐上车向家的方向驶去，不知不觉的，心里居然有了种归属感。