第三计借刀杀人：让冒功上司混不下去（1）

原文：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以“损”推演。①

Ｐar开胃菜

一个小白领在职场中辛苦打拼，能力业绩日渐起色时……

如果遇到一位赏识你的上司，对你的事业发展将会大有益处。

虽然这只是一个必要条件，还要其他的必要条件成立，才能最终让你心想事成……

如果不具备呢？那你就一定很难成功。

但这还不是你的世界末日，更糟糕、更郁闷的是：一不小心走错门，遇到一位视你为大救星、踏脚石的主管，一边利用你的努力，明里暗里为自己的职场上升通道添砖加瓦，一边还不忘牢牢把你踩在脚下……

有些心理平衡能力差些的小白领，吐血了。

吐血不是因为走错门，而是因为：遇到这种情况，你就算比窦娥还冤，也无法申诉。越级状告上司，在企业是一个不能踩的雷，踩了，就算你把上司炸得粉身碎骨，你也基本一起陪葬，只是时间早一点或晚一点而已。但凡同归于尽，一定是人被逼到绝路上了。能当主管，一般都知道这点，下脚时，心里会有数。

很多没被踩死的小白领，为了平衡，就会产生很多心理投射行为：比如“捏捏族”。

东郭就是这样一位主管。在任这几年，培养出数量不菲的“捏捏族”，但还从来没有被人拉过弦。这主要归功于东郭的源头把关：选人。

长着龅牙，有暴力倾向的一律不招，尽量招募有亲和力的，喜欢葬花，踩死一只蚂蚁都掉泪的主（肯定不忍心踩死他）。王悦就是这样一位杏眼微扬，香腮带涩的柔弱女孩，东郭一眼就看中了，把她招了进来。

东郭是销售部老大。

虽然销售部自东郭当家以后，一直业绩不佳，每年青黄不接，饱一顿、饥一顿的，勉强过日子，但因为东郭一个人就占了销售部业绩的80%，所以销售部的人，走马灯似的换，就东郭稳如泰山。

大老板也因此对东郭特别器重，只是感叹自己生不逢时，命不好，只遇到了这么一位能人，要是多遇到几位，自己早就发了。

好几次，东郭晚上在亲戚家打麻将累了，上班趴桌上打盹，被大老板撞见了，非但没责怪，反而上前慰问：“晚上陪客户辛苦了吧，要注意身体啊。”

东郭是个执行力很强的人，很听老板的话。之后，为了身体健康，把更多要在晚上和休息日处理的家务事都拿到上班时间处理，下班后多出来的时间就专门用于休息娱乐。

但东郭的业绩却还是一点也没有受到影响，因为东郭的业绩本来都是属下的，他只是善于借用罢了。“借用”这个词在古代战争中有个专用词汇叫：“冒功”（冒领功劳）。东郭其他本事没有，“冒功”的本事可是一流。

东郭这火候掌握得特别精准：早出马了，八字还没一撇，浪费时间感情；晚出马了，合同就是属下签了，喝个酒撑撑场面，自己什么也捞不到。

为此东郭往往授权属下让价的余地很小。

一次次讨价还价后，终于等到对方最高人物出马砍价了。这时候，东郭就故意寸步不让，让属下谈不下来。等冷掉一些时间后，他随便找个理由主动和客户联系，答应这个价格签下合同。

事后，东郭反过来会教训属下：“你是怎么维护客户的，客户竟然直接来找我谈，我哪有这么多时间帮你擦屁股。而且由于你维护得不好，客户这次提出的条件更苛刻，我全力周旋，客户才勉强答应按之前的条件签约……”