第三计借刀杀人：让冒功上司混不下去（2）

这时候，东郭这些善良的属下往往会被训得深感内疚，请假急匆匆地赶去超市，狠狠地捏捏面包什么的，平衡一下心理。

有些人实现不了平衡，不久，就会引咎辞职。所以销售部的人像走马灯似的换，业绩基本饱一顿，就会饥一顿，很有规律。

直到王悦出场了。

先王悦发现一个奇怪的现象：附近超市买回来的面包外型经常很难看。后来偶然发现原来是同事干的。再就知道了东郭的秘密。

知道后，王悦才彻底明白自己那个业务这么难谈的真相。随后，不禁愁上眉梢：“我该咋办呢？”

王悦本身是个很讨人喜欢的女孩，业务能力也很强，刚来不久就瞄上了本地区最大的一个客户，这本来是竞争对手的地盘。但王悦发挥锲而不舍的精神，硬是打动了客户，只要价格和竞争对手一样，客户愿意将20%采购指标留给王悦，单这20%就相当于销售部去年业绩的一半。

但东郭无论如何不肯答应给客户这个价格，说：“企业的成本比竞争对手高，这个价格太低了。”给王悦的最低价格，要比竞争对手高1%。

王悦几乎是抱着必死的决心，再去和客户谈的，唯一的希望就是老天帮忙。

老天竟然真的帮忙了，竞争对手的产品，在王悦去前一天，正好出了一个质量事故，造成很大的负面影响。王悦抓住机会，让客户充分理解了“一分价格一分货”的真理。客户竟然同意了王悦的价格。

东郭电话知道后，不禁措手不及，焦虑万分，心里痛骂竞争对手不争气。

思前想后，东郭实在舍不得这口到嘴的肥肉，最后决定：恶人做到底，霸王硬上弓。于是，王悦一回来，东郭就教训说：“这次竞争对手产品出这么大的质量问题，千载难逢的好机会，你还是按原价只加1%，太低了，最起码加价5%（一棍打死）！”

王悦正兴冲冲呢，满心喜悦，听了这话，差点晕倒……

王悦不敢再去找客户了。但心里很憋屈，憋了几天，正好知道了东郭这个秘密。

王悦认为：通过自己这段时间了解，发现本企业的产品质量很好，价格也公道，这些年，销售业绩之所以清汤寡水，主要就是因为东郭挡道，东郭不除，企业就永远无法健康发展。

王悦虽然没有蝙蝠侠那样的本事，但有一颗善良的小白领之心，也想伸张一点小小的正义，为企业除害。但怎么除呢？直接去找大老板谈肯定不行，到时东郭肯定会推脱说“不是刁难是培养”。最后的结局就算东郭不刁难，自己谈下这笔业务，但以后在东郭手下的日子就难过了，而且东郭不除，销售部的“捏捏族”就永远暗无天日……

既然不能力敌，那就只有智取了。

王悦很快就想到了一个好办法。

第二天一早，王悦先和客户通了个电话，然后就去找东郭说：“客户说加价5%的事，肯定不可能，就是加价1％，在没核查我们产品质量前，也不能一口答应。不过，客户提出明天要亲自来我们企业看看产品，如果没问题就会和我们谈合作。”

东郭一听，觉得笼络客户的机会来了，就教训道：“你怎么这点小事情都搞不定，涨价是不能动的，不过客户可以先来看看，我亲自出马负责接待一下，你去安排吧。”

王悦一笑：“客户这次架子可大了，提出要我们大老板亲自接待。”

东郭心里咯噔一下，觉得这有些麻烦，不过既然是客户的要求，也不好反对，只能同意。但暗自琢磨到时一定要想办法把王悦支走，才能控制局面，向大老板冒功。