第374章 291块奶糖
第一次发帖就能如此成功，姜瑜也有些意外。她知道自己精心准备策划的帖子一定会大热，但实际比她预估的效果还要好。
不过也不奇怪，帖子能这么火，是因为帖子里每一处都是她的心血。
先说标题，“专为高个子女生开的分享帖，身高低于170者勿进！不喜欧美风者勿进！”两个信息点十分明确，“高个子”“欧美风”。
身高低于170，看似设置了一个极高的门槛，但不过是姜瑜的噱头。这样的标题，身高真的高于170的妹子们，看到之后一定会毫不犹豫地点进来，毕竟她们确实穿衣风格受到身高的一些限制，很多娇小可爱的妹子穿的衣服，穿在她们身上都很丑，如今好不容易有了一个专门为她们开的穿搭分享帖，哪里有不看两眼的道理？
身高169168167的妹子们，也都会点进去，自己和170也就差那么一点点嘛，穿上一双平底鞋都能到170，也算是高个女生了。而且还有许多人，直接默认170是穿上鞋之后的身高，毕竟是穿搭帖啊，即使我身高165，可踩上一双高跟鞋照样能170啊，驾驭欧美风完全没问题，当然要点进去看一看。
这只是一方面。
另一方面，身高比较矮，尤其是心里比较介意自己身高的女生们，看到这个标题难免会不舒服。但是绝大多数的人，并不会因为这种不舒服绕开这个帖子，而是会怀着一股不服气的态度点开——
“我倒是要看看楼主搭配的衣服有多好看多特别，矮个子的女生难道还不能穿了？”
“楼主这态度太气人了，长得高了不起吗，我得去回个帖教训她一下！”
“这楼主标题这么写，肯定已经被骂惨了吧，我去看看战况如何……”
这些都是最正常不过的内心波动，在谁也不知道是谁的天涯上，每个人都不必像现实中一样小心翼翼。
因此姜瑜虽然知道标题有一点专横和冒犯，但是依旧要这么写的原因。就像是地域黑的帖子最容易大火，帖子里有一个能引起争议的点，最好是天然地能将人们分成两个阵营，让两拨人吵起来。
几年后，这已经是写手帖里用烂了的套路，比如说农村vs城市，南方vs北方，有钱人vs穷人……
姜瑜记得她上辈子穿越前，在锦江的论坛小粉红里就看到了一个帖子，标题大概是“楼主怎么做才能让婆婆不要在大年三十包饺子？”这个标题就是个不错例子，婆婆vs媳妇，老传统vs新观念，两种对撞足够吸人眼球。
姜瑜的帖子里，那就是高个女生vs矮个女生，她划分的已经很明确，直接在170上划了一条线。
果然，帖子仅凭一个标题，以及前两段话的内容，很快就引起了天涯时尚版里人们的争吵。一群人骂楼主，一群人再帮着楼主骂回去，帖子的层数飞快地往上增加，靠着两拨人的争吵，帖子牢牢地占据了第一页第一条的位置！
天涯时尚版的流量确实大，每个小时都有许多新帖发布，也会有很多老帖被顶上来，绝大多数的帖子都是在第一页昙花一现后，就不知道掉到后面哪里去了。然而第一页和后面的浏览量，绝对有着天壤之别。
这仅仅是帖子里的第一个点——“高个子”——带来的效果。
至于“欧美风”，可以说姜瑜填补了很大一批人一直没有被满足的需求。
她之前做了功课，惊讶地发现，如今的天涯时尚版，包括另外两个流量稍小但知名度也挺高的穿搭论坛，yoka时尚网和onlylady女人志，几个稍微有点名气有点热度的网红，分享的竟然清一色的都是日韩风格的服饰。至于非网红，只是因为爱好发个帖的普通人，很多穿搭不好看不说，更完全谈不上任何风格可言。
喜欢欧美风的人即使比例不高，远远比不上喜欢日韩风的，但是在总人数相当可观的情况下，如果能在标题上贴上这个显眼的标签，将所有喜欢欧美风的人都吸引过来，绝对也会有令人惊叹的效果。
显然，姜瑜做到了。
她在第一个帖子的标题上，就清清楚楚明明白白地点出了两点——“高个子”“欧美风”——其他不满足要求的人，这个帖子不是为你们开的！你们看了不会有任何价值！
这种明目张胆地赶人行为，并不是因为姜瑜没有野心，不敢将天涯时尚版的所有人都列为她的潜在对象。
相反，是因为姜瑜很有野心。她要将符合她给出的标签的被她画下圈圈在里面的人，一个不漏，通通地吸引到她的帖子里！
就像几年后很多比较有个性的博主，每隔一段时间都会发一些很能代表自己特点的微博，说是要“洗粉”。其实很多人的目的，并不是真的嫌自己粉丝多，而是要增强粉丝黏性，同时吸引到更多认同他们微博形象的粉丝。
只凭这两点，姜瑜的帖子两个小时盖起了八百楼，飘在首页第一的位置上一整天都没有掉下来。已经是天涯时尚版少有的奇迹。
.
这只是帖子的热度。
让大家看帖子回复帖子，这都只是第一步，姜瑜真正需要的，是要让大家按照她给出的链接买衣服。姜瑜关注了一下，她给的几个链接，淘宝店里的余货纷纷售空。
她的第二步，也成功了。
究其原因，最重要一点的当然是照片，真实又漂亮的照片，让人看到之后觉得漂亮，而且是自己努努力就可以达到的漂亮——啊，我要是穿上这身衣服也能这么美呢。
当然这对于大部分人来说是错觉，但是如果真的有姜瑜的身材和气质，也真的可以达到姜瑜穿上衣服的效果。
姜瑜的穿搭，是经过时间的检验的。她第一次发帖挑中的三位欧美女星，都是在2009年还还默默无闻少有粉丝，但穿搭一直很有品位的欧美女星。
六七年后，当她们终于走红有了不少中国粉丝之后，她们多年前的街拍纷纷被粉丝们找出来舔屏，是公认的私服这么多年来一直很美，从来没有失手过。上辈子在她们走红后，都有不少人照着她们几年前的街拍来搭配。
姜瑜需要做的，就是在某宝上找到相似款的衣服来搭配。
姜瑜帖子里的三位女星，虽然私服风格各有不同，但在单品的搭配上都有可圈可点之处，即使是一身的基本款，穿在身上也能让人眼前一亮。
她就认定了这三人，以后也不准备再参考别的欧美明星了。
很有特色的衣服在淘宝上找不到，基本款还都是可以找到大概相似的，而且这几位欧美女星如今都还没有红起来，日常穿搭里也有不少hm和zara之类的快销品牌，姜瑜搜了几款，直接在官网上找到了链接，都还有货。
2009年的淘宝的确是一个神奇的地方，鱼龙混杂，如果眼力好的话，的确能淘到不少物美价廉的好衣服。而姜瑜最不缺的就是眼力。
当然还有很重要的一点，那就是做出更适合中国人更适合姜瑜的目标受众的调整。这点看起来简单，其实很需要花费心力，也至关重要。
.
姜瑜挑选衣服的时候，在价格上也是仔细斟酌过的。太低了不行，人们会觉得衣服质量不行，是只在照片上看着好看却不能穿的样子货。太高了也不行，毕竟她只是一个新人，第一次发帖，如果就种草大几百块甚至上千的衣服，任是谁看到也会犹豫。
这时候就要提到，她为自己圈出的目标受众群，不但有高个子喜欢欧美风两个标签，还有一个就是已经工作，有一定经济实力，却也不是很有钱。
学生党中喜欢欧美风的人很少，如今的小姑娘们还是喜欢仙气十足的日系风格，而工作党会觉得那些衣服上班穿不合适，更偏爱简洁大气的欧美风。而且学生毕竟钱少，还是工作党的钱好赚一点。
姜瑜在第一次发帖前，已经为自己的目标受众做了清晰的画像，才能一举一动都有的放矢。
正是因为知道她们最需要的是什么，看到她穿搭帖的人，才会觉得，“啊，这个楼主的每句话真是说到了我的心窝里。”“在网上寻寻觅觅这么久，终于遇到了一个最适合我的楼主。”
照片效果令人心动，价格又高低始终，还犹豫什么呢，接下来当然是买买买！
姜瑜现在还不知道在售空之后，还有多少人源源不断地涌去淘宝店，对客服留言说自己想要买她推荐的衣服，更不知道因为几家淘宝店紧急要求补货，生产商已经忙得不可开交。如果她知道这些的话，大概也会大吃一惊，没有想到自己的帖子能有如此大的能量。
不过仅仅从姜瑜能够看到的，几十件一百件两百件的衣服，一下子都被卖光了，也能充分说明，2009年的网民还没有见识过几年后各种纷繁复杂的花招，更没有对此产生抵抗力，这片蓝海其实很好操作——
姜瑜的第一炮，打响了。
姜瑜天涯上的私信已经快爆掉了，她只恨天涯上的私信没有自动回复功能。
全都是淘宝店主，来问她能不能帮忙推荐他们店的衣服。最令姜瑜难以接受的，是这些淘宝店主，说话一点都不开门见山，都是先拐弯抹角地聊天，似乎是想套套交情，先聊熟了。
姜瑜哪里有这个闲工夫，看到这种套路的，根本不回复——她数学作业还没写完呢好嘛！
偶尔有比较干脆的店主，许诺给姜瑜的好处，也令她哭笑不得。
“拍照发帖的衣服就不用再寄回了，当作我们店送给你的礼物。”
姜瑜真的不知道这些店主怎么好意思说出这种话，难道没有看见她上一个帖子有多大的流量？帖子一发，淘宝店多售出几百上千件的衣服根本不是问题，这是多大的利润，然后店主就想用几件破衣服来打发她？
更大方一些的，也不过是，“以后你看中我们店里的哪件衣服，随便拿，也不一定要每件衣服都帮我们发照片，就当交你这个朋友了。”
姜瑜简直想呵呵这些店主一脸。
不过从另一个角度来讲，如今人们对网红还真的没有概念，恐怕天涯上比较红的几个楼主，甚至被人骂发广告的几个楼主，也不过就是收下了淘宝店的一些衣服，看上什么衣服不用自己花钱而已。
这和几年后网红动不动就年入几百万，简直是天差地别。
姜瑜相信，如果她现在去和别人说，几年后的网红能够创造多大的收益，网红自己又能有多高的收入，恐怕现在也是没有人会相信的。
只能说，如今网红才刚刚起步，这片市场才刚刚被发掘，一切都是未知的蓝海。
而姜瑜，是最早准备好一切，已经站在起点的人。
===
姜瑜直接将天涯论坛上的个性签名改成了：私人分享穿搭，拒绝任何广告，请淘宝店主勿扰。
这个签名也很霸气了。之前质疑姜瑜直接放链接是在发广告的，顿时哑口无言。不少人还因为姜瑜的这个签名，对她好感大增，纷纷发私信给她——
“小北姐姐！支持你不接广告！”
“表白小北，太霸气了，天涯就缺你这样发帖质量又高，还凭良心分享穿搭的楼主。”
“楼主加油，我们支持你。我向很多姐妹推荐了你，都觉得你特别棒。”
姜瑜的天涯id随手起了个小北，因为锦江编辑芷枫总是叫她小南。只不过她改签名，就是为了不再收到那么多淘宝店主的私信，如今淘宝店主的私信倒是少很多了，但冒出来了这些……
而且私信中夹着一些很令她哭笑不得的话。
“楼主什么时候再次发帖啊！能不能保持至少每周一次的发帖频率？拜托了！”
——十万块钱一帖，独家定制，你想让我什么时候发，我就什么时候发。
“楼主发型真好看！我也特别想剪一个，不过自己没勇气啦，只能羡慕羡慕楼主。不过楼主为什么要把脸用面具遮住呢？是因为长得丑吗？”
——你才丑。你全家都丑。
姜瑜默默地在心里吐槽。不过摸了摸自己的脸，她现在可能也确实算不上好看？
姜瑜蹬蹬蹬跑到全身镜前，最近忙得焦头烂额，为了发帖的事情准备了很多天，每天还要保证小说的更新，还要见缝插针地复习高中课程。虽然每天的护肤和保养都在坚持做，但她确实很久没有仔细照镜子了。
姜瑜看到镜子里的自己，竟然有些惊讶，在她坚持不懈的吃吃吃下，身上已经有点肉了，虽然依旧瘦削，但不再皮包骨得吓人，勉强算得上是骨肉匀停。
在姜瑜眼里还是偏瘦，没有到最美的胖瘦程度，但是在镜头里、在拍出的照片里，比本人胖了一点点，正好是不需要ps的完美身材。怪不得李蕴拍照的时候，一直赞美她身材好。
最令她惊讶的，还不是身材，而是肤色。捂了一个多月没有晒太阳，姜瑜的肤色基本上缓过来了，她惊叹地摸着自己的脸，水灵灵、白嫩嫩、十分紧致有弹性。
年轻真是好啊！
姜瑜的目光恋恋不舍地在镜子里流连，说是一白遮三丑，她作为一个中国人，从骨子里还是欣赏白皙的肤色。如今她的皮肤在人群中，已经算是偏白的。整个人的气质顿时又上了一个台阶。
尤其是她的发型，其实极挑人，倘若脸蛋长得丑一点，皮肤粗糙点黑点，难免会让人觉得非主流。也就是之前姜瑜五官精致，气质卓然，才能驾驭得了莫西干头。
可是如今一变白，整个感觉就又不一样了，依旧是倔强又坚硬的一个发型，但是处处透着精致。
对，皮肤白之后，最关键的变化就是精致了。
姜瑜在镜子前开心地绽开了一个笑容，心想道，她如今一点都不丑了呢。
====
天涯论坛的个性签名中写上不接广告，也不去理会所有淘宝店主的私信。如今天涯时尚版的所有人，都以为姜瑜真的分享穿搭全是因为兴趣，不会收一分钱。渐渐地也没有淘宝店主再找她，所有人都死了心。
之前天涯时尚版的几个网红——其实以她们红的程度，在姜瑜心里根本还够不上网红——原本被姜瑜的第一个帖子狠狠地震惊到了，忧心忡忡地觉得姜瑜要分去一块大蛋糕，她们几个人马上就要地位不保。
试着分析过姜瑜的帖子、模仿过姜瑜的帖子，但是再也没有创造出如此令人震惊的局面。当然是她们分析模仿的还不够到位。
不如今看到姜瑜在签名上言明不接广告，几个网红齐齐松了口气。
她们也是有个扣扣群，平时虽然有竞争关系，但是一些无关紧要的小事上，也会互通有无。有人提议道，“不如去联系一下那个小北呗？反正她说了不接广告了，我们把她拉进来聊一聊，还能取取经。”
不过这个想法很快就被大家否定了，“你傻啊，她现在说不发广告，就一定会永远不动摇？要是哪天改主意了要发广告了呢？”
也是，她们也不是一开始就接广告的，一开始都是出于兴趣分享一下，想听听别人的意见，听听别人的赞美。
“她不接广告，是不清楚利益有多大。就说我们现在，哪个人没有和好几家店维持着联系，衣服看上哪件打声招呼，店主就寄过来。冬天的大衣一件也不少钱了，还有鞋子包包，一年到头的全身上下不用自己花一分钱。”
“要是哪家店广告打得频繁了，店主还要求着我们，毕竟我们总是发一家店的衣服也有风险啊，会被人认定是广告帖的。店主再送套化妆品，包个红包。这样的事情一年也有好几回。”
“小北她不知道而已，要是知道有这么大的好处，她还能坚持住不接广告？”
“她帖子是红，想要学她，每次她发帖都研究一下，不就行了？”
群里沉默了，一会儿有人开始提了另一个话题，大家聊起来，再也没有人提要将姜瑜拉进群的事情。
====
姜瑜在天涯论坛上的签名，是真心实意的。但难道她真的不靠做网红挣钱了吗？
这当然不可能。
她不露脸，不图名，更不在乎那虚无缥缈的人气和吹捧。她的目的只有一个，那就是挣钱。
她只是厌烦无休无止地淘宝店主的私信，尤其是很多淘宝店里的衣服，乱七八糟、丑的可以。更看不上那些淘宝店主白送的衣服和一点红包。
她要挣钱，但也要制定自己的规则。
让淘宝店主们按照她的规则，规规矩矩地给她送钱。
距离第一次发帖只过去了几天，但姜瑜已经在挑选三位欧美明星的街拍，在淘宝上寻找相似款的衣服了。
衣服多挑了几套备用之后，姜瑜开始一一私戳淘宝店主。
打开旺旺，姜瑜发现这次挑中的衣服里，还有两件是“s家欧美时尚女装”这家店的，她记得上次发帖，就有这家的衣服。看起来这家店主眼光不错啊，姜瑜心中一边随意地想到，一边打字过去。
“您好，我是天涯时尚版的小北。我看中了你家的这两件衣服，”姜瑜发送了两个链接，“想在下个帖子里发。”
姜瑜又扔了一堆链接和截图过去，“这是我在天涯时尚版发的第一个帖子，以及推荐的所有衣服的淘宝库存记录，分别是发帖半小时、一小时、两小时、三小时的截图……”
至于为什么没有三小时以后的截图，自然是因为发帖三小时，所有的衣服都已经售空了。
“我以后发帖，帖子里出现的单品，全部都是收费的，一件单品一万块。”
“如果接受就付定金，不接受的话我去其他淘宝店找这两件衣服的相似款。”
“需要让这两件衣服，上我的帖子吗？”
“s家欧美时尚女装”的店主苏欣，其实在第一时间就看到了姜瑜的旺旺消息。
她猛地从椅子上站起来，“一万块钱一件单品？这个天涯楼主疯了？”
苏欣的第一反应当然是拒绝。她虽然没有找过网红发广告，但也清楚同行找网红的价钱，不过是送几件衣服，红包都不一定包，就算是包红包的话，800块钱都算是很大的了。
一万块钱！这也太狮子大开口了？
要知道她一件单品的净利润其实也就50块钱左右，一万块钱意味着200件单品的利润……
等等？200件？
苏欣猛地回过神来，连忙打开excel表格，上面记录了之前的飞行夹克和打底裙的顾客询问记录。
飞行夹克库存85件，售空，之后有187人询问，其中123人表示如果店主一个月内能补货，她们一定会买。
打底裙库存150件，售空，之后有204人询问，其中98人表示如果店主一个月内能补货，她们一定会买。大概是因为夏天已经过了多半，一个月后裙子就过季了的缘故。
也就是说，如果她库存充足的话，飞行夹克能卖出250多件，打底裙能卖出350来件，就因为天涯小北的一个帖子。
如今小北开出的价格，一件单品一万块钱，虽然抽走了200件单品的利润，但自己还是有的赚。只不过是天涯的小北挣了大头，自己只能拿三分之一左右。
苏欣算来算去，其实还有点意难平，店是自己辛辛苦苦开的，衣服是自己辛辛苦苦卖的，网红不过就穿上衣服拍张照片、发个帖子，凭什么比自己挣的钱还多？
但是没有天涯小北的推荐，自己家的衣服还真没办法这么大卖……上次她可是见识到了天涯小北帖子的威力……
只是上次那样的大卖，究竟是偶然，还是小北就是有这样的实力？说是偶然，怎么从来没有见其他网红的帖子如此大爆，带动销量全都售空。说是实力，那只是小北的第一次发帖，她其实没有任何人气积累……
如果这次不能继续上次的辉煌，自己花一万块钱买一件单品的推荐可就赔本了。
苏欣咬咬牙，拨通了韩哥的电话，“韩哥，上次从你那里拿的一件衬衫、一件风衣，你那里还有余货吗？”
“有啊，你还要拿？”韩哥的声音有点惊讶。
苏欣嗯了一声，“衬衫我再拿300件，风衣我再拿200件。”
韩哥愣了一下，才在电话里答应下来，“没问题。”犹豫了一下，韩哥还是问了出口，“小苏啊，你不是刚拿过货么，难道全都卖完了？”
苏欣每隔多长时间拿货，每次拿多少，韩哥心里都有数。以前一般一次也就拿五十件、最多一百件，从来没有过一次吃下两百件、三百件的时候。
苏欣却犹豫了，韩哥作为生产商，好几家和她一样的淘宝店都从他那里拿货，她要是将天涯小北的事情告诉韩哥，韩哥指不定转头就告诉另外几家。毕竟韩哥巴不得每一家从他手中拿货的淘宝店都销量大爆。
苏欣支支吾吾地应付过去，能明显地觉出来韩哥有点不高兴了，但她还是抗住了压力，最后也没有说。
如果天涯小北真的有那么大的能量，她即使顶着得罪韩哥的可能性，也不能让别人知道她。潜意识里，苏欣已经相信，天涯小北的与众不同了。
====
最终姜瑜收到了“s家欧美时尚女装”店主的定金，两件单品都要上帖子，一共两万块钱，先付了一半的定金，也就是一万块钱，直接打到了姜瑜的银行卡上。
对于苏欣的爽快，姜瑜其实还是有点意外的，毕竟她已经收到了五六个店主的回复——
“我们店从来不找网红做广告。”
“您就是天涯的楼主小北？我知道您上次的帖子，实在是太棒了！不过一万块钱一件单品实在是价格太高了，我们店小利薄，您看一千块钱的价格您可以接受吗？如果这次效果好的话，我们可以长期合作。”
“一万块钱？你想钱想疯了？怎么不去抢银行呢！”
看到这样的回复，姜瑜不会生气，只是也不会再回复店主，直接将对话框关掉。
询问了十多家店之后，最后只有包括“s家欧美时尚女装”在内的三家店的店主，同意一万一块钱一件上帖子。
“s家欧美时尚女装”有两件，一件衬衫一件风衣，另外两家店各一件，分别是一条围巾，一条阔腿裤。
凑齐一身好看的穿搭之后，姜瑜就决定不再询问其他淘宝店。
这期帖子，她只发这一身。
第一次发帖就能如此成功，姜瑜也有些意外。她知道自己精心准备策划的帖子一定会大热，但实际比她预估的效果还要好。
不过也不奇怪，帖子能这么火，是因为帖子里每一处都是她的心血。
先说标题，“专为高个子女生开的分享帖，身高低于170者勿进！不喜欧美风者勿进！”两个信息点十分明确，“高个子”“欧美风”。
身高低于170，看似设置了一个极高的门槛，但不过是姜瑜的噱头。这样的标题，身高真的高于170的妹子们，看到之后一定会毫不犹豫地点进来，毕竟她们确实穿衣风格受到身高的一些限制，很多娇小可爱的妹子穿的衣服，穿在她们身上都很丑，如今好不容易有了一个专门为她们开的穿搭分享帖，哪里有不看两眼的道理？
身高169168167的妹子们，也都会点进去，自己和170也就差那么一点点嘛，穿上一双平底鞋都能到170，也算是高个女生了。而且还有许多人，直接默认170是穿上鞋之后的身高，毕竟是穿搭帖啊，即使我身高165，可踩上一双高跟鞋照样能170啊，驾驭欧美风完全没问题，当然要点进去看一看。
这只是一方面。
另一方面，身高比较矮，尤其是心里比较介意自己身高的女生们，看到这个标题难免会不舒服。但是绝大多数的人，并不会因为这种不舒服绕开这个帖子，而是会怀着一股不服气的态度点开——
“我倒是要看看楼主搭配的衣服有多好看多特别，矮个子的女生难道还不能穿了？”
“楼主这态度太气人了，长得高了不起吗，我得去回个帖教训她一下！”
“这楼主标题这么写，肯定已经被骂惨了吧，我去看看战况如何……”
这些都是最正常不过的内心波动，在谁也不知道是谁的天涯上，每个人都不必像现实中一样小心翼翼。
因此姜瑜虽然知道标题有一点专横和冒犯，但是依旧要这么写的原因。就像是地域黑的帖子最容易大火，帖子里有一个能引起争议的点，最好是天然地能将人们分成两个阵营，让两拨人吵起来。
几年后，这已经是写手帖里用烂了的套路，比如说农村vs城市，南方vs北方，有钱人vs穷人……
姜瑜记得她上辈子穿越前，在锦江的论坛小粉红里就看到了一个帖子，标题大概是“楼主怎么做才能让婆婆不要在大年三十包饺子？”这个标题就是个不错例子，婆婆vs媳妇，老传统vs新观念，两种对撞足够吸人眼球。
姜瑜的帖子里，那就是高个女生vs矮个女生，她划分的已经很明确，直接在170上划了一条线。
果然，帖子仅凭一个标题，以及前两段话的内容，很快就引起了天涯时尚版里人们的争吵。一群人骂楼主，一群人再帮着楼主骂回去，帖子的层数飞快地往上增加，靠着两拨人的争吵，帖子牢牢地占据了第一页第一条的位置！
天涯时尚版的流量确实大，每个小时都有许多新帖发布，也会有很多老帖被顶上来，绝大多数的帖子都是在第一页昙花一现后，就不知道掉到后面哪里去了。然而第一页和后面的浏览量，绝对有着天壤之别。
这仅仅是帖子里的第一个点——“高个子”——带来的效果。
至于“欧美风”，可以说姜瑜填补了很大一批人一直没有被满足的需求。
她之前做了功课，惊讶地发现，如今的天涯时尚版，包括另外两个流量稍小但知名度也挺高的穿搭论坛，yoka时尚网和onlylady女人志，几个稍微有点名气有点热度的网红，分享的竟然清一色的都是日韩风格的服饰。至于非网红，只是因为爱好发个帖的普通人，很多穿搭不好看不说，更完全谈不上任何风格可言。
喜欢欧美风的人即使比例不高，远远比不上喜欢日韩风的，但是在总人数相当可观的情况下，如果能在标题上贴上这个显眼的标签，将所有喜欢欧美风的人都吸引过来，绝对也会有令人惊叹的效果。
显然，姜瑜做到了。
她在第一个帖子的标题上，就清清楚楚明明白白地点出了两点——“高个子”“欧美风”——其他不满足要求的人，这个帖子不是为你们开的！你们看了不会有任何价值！
这种明目张胆地赶人行为，并不是因为姜瑜没有野心，不敢将天涯时尚版的所有人都列为她的潜在对象。
相反，是因为姜瑜很有野心。她要将符合她给出的标签的被她画下圈圈在里面的人，一个不漏，通通地吸引到她的帖子里！
就像几年后很多比较有个性的博主，每隔一段时间都会发一些很能代表自己特点的微博，说是要“洗粉”。其实很多人的目的，并不是真的嫌自己粉丝多，而是要增强粉丝黏性，同时吸引到更多认同他们微博形象的粉丝。
只凭这两点，姜瑜的帖子两个小时盖起了八百楼，飘在首页第一的位置上一整天都没有掉下来。已经是天涯时尚版少有的奇迹。
.
这只是帖子的热度。
让大家看帖子回复帖子，这都只是第一步，姜瑜真正需要的，是要让大家按照她给出的链接买衣服。姜瑜关注了一下，她给的几个链接，淘宝店里的余货纷纷售空。
她的第二步，也成功了。
究其原因，最重要一点的当然是照片，真实又漂亮的照片，让人看到之后觉得漂亮，而且是自己努努力就可以达到的漂亮——啊，我要是穿上这身衣服也能这么美呢。
当然这对于大部分人来说是错觉，但是如果真的有姜瑜的身材和气质，也真的可以达到姜瑜穿上衣服的效果。
姜瑜的穿搭，是经过时间的检验的。她第一次发帖挑中的三位欧美女星，都是在2009年还还默默无闻少有粉丝，但穿搭一直很有品位的欧美女星。
六七年后，当她们终于走红有了不少中国粉丝之后，她们多年前的街拍纷纷被粉丝们找出来舔屏，是公认的私服这么多年来一直很美，从来没有失手过。上辈子在她们走红后，都有不少人照着她们几年前的街拍来搭配。
姜瑜需要做的，就是在某宝上找到相似款的衣服来搭配。
姜瑜帖子里的三位女星，虽然私服风格各有不同，但在单品的搭配上都有可圈可点之处，即使是一身的基本款，穿在身上也能让人眼前一亮。
她就认定了这三人，以后也不准备再参考别的欧美明星了。
很有特色的衣服在淘宝上找不到，基本款还都是可以找到大概相似的，而且这几位欧美女星如今都还没有红起来，日常穿搭里也有不少hm和zara之类的快销品牌，姜瑜搜了几款，直接在官网上找到了链接，都还有货。
2009年的淘宝的确是一个神奇的地方，鱼龙混杂，如果眼力好的话，的确能淘到不少物美价廉的好衣服。而姜瑜最不缺的就是眼力。
当然还有很重要的一点，那就是做出更适合中国人更适合姜瑜的目标受众的调整。这点看起来简单，其实很需要花费心力，也至关重要。
.
姜瑜挑选衣服的时候，在价格上也是仔细斟酌过的。太低了不行，人们会觉得衣服质量不行，是只在照片上看着好看却不能穿的样子货。太高了也不行，毕竟她只是一个新人，第一次发帖，如果就种草大几百块甚至上千的衣服，任是谁看到也会犹豫。
这时候就要提到，她为自己圈出的目标受众群，不但有高个子喜欢欧美风两个标签，还有一个就是已经工作，有一定经济实力，却也不是很有钱。
学生党中喜欢欧美风的人很少，如今的小姑娘们还是喜欢仙气十足的日系风格，而工作党会觉得那些衣服上班穿不合适，更偏爱简洁大气的欧美风。而且学生毕竟钱少，还是工作党的钱好赚一点。
姜瑜在第一次发帖前，已经为自己的目标受众做了清晰的画像，才能一举一动都有的放矢。
正是因为知道她们最需要的是什么，看到她穿搭帖的人，才会觉得，“啊，这个楼主的每句话真是说到了我的心窝里。”“在网上寻寻觅觅这么久，终于遇到了一个最适合我的楼主。”
照片效果令人心动，价格又高低始终，还犹豫什么呢，接下来当然是买买买！
姜瑜现在还不知道在售空之后，还有多少人源源不断地涌去淘宝店，对客服留言说自己想要买她推荐的衣服，更不知道因为几家淘宝店紧急要求补货，生产商已经忙得不可开交。如果她知道这些的话，大概也会大吃一惊，没有想到自己的帖子能有如此大的能量。
不过仅仅从姜瑜能够看到的，几十件一百件两百件的衣服，一下子都被卖光了，也能充分说明，2009年的网民还没有见识过几年后各种纷繁复杂的花招，更没有对此产生抵抗力，这片蓝海其实很好操作——
姜瑜的第一炮，打响了。
姜瑜天涯上的私信已经快爆掉了，她只恨天涯上的私信没有自动回复功能。
全都是淘宝店主，来问她能不能帮忙推荐他们店的衣服。最令姜瑜难以接受的，是这些淘宝店主，说话一点都不开门见山，都是先拐弯抹角地聊天，似乎是想套套交情，先聊熟了。
姜瑜哪里有这个闲工夫，看到这种套路的，根本不回复——她数学作业还没写完呢好嘛！
偶尔有比较干脆的店主，许诺给姜瑜的好处，也令她哭笑不得。
“拍照发帖的衣服就不用再寄回了，当作我们店送给你的礼物。”
姜瑜真的不知道这些店主怎么好意思说出这种话，难道没有看见她上一个帖子有多大的流量？帖子一发，淘宝店多售出几百上千件的衣服根本不是问题，这是多大的利润，然后店主就想用几件破衣服来打发她？
更大方一些的，也不过是，“以后你看中我们店里的哪件衣服，随便拿，也不一定要每件衣服都帮我们发照片，就当交你这个朋友了。”
姜瑜简直想呵呵这些店主一脸。
不过从另一个角度来讲，如今人们对网红还真的没有概念，恐怕天涯上比较红的几个楼主，甚至被人骂发广告的几个楼主，也不过就是收下了淘宝店的一些衣服，看上什么衣服不用自己花钱而已。
这和几年后网红动不动就年入几百万，简直是天差地别。
姜瑜相信，如果她现在去和别人说，几年后的网红能够创造多大的收益，网红自己又能有多高的收入，恐怕现在也是没有人会相信的。
只能说，如今网红才刚刚起步，这片市场才刚刚被发掘，一切都是未知的蓝海。
而姜瑜，是最早准备好一切，已经站在起点的人。
===
姜瑜直接将天涯论坛上的个性签名改成了：私人分享穿搭，拒绝任何广告，请淘宝店主勿扰。
这个签名也很霸气了。之前质疑姜瑜直接放链接是在发广告的，顿时哑口无言。不少人还因为姜瑜的这个签名，对她好感大增，纷纷发私信给她——
“小北姐姐！支持你不接广告！”
“表白小北，太霸气了，天涯就缺你这样发帖质量又高，还凭良心分享穿搭的楼主。”
“楼主加油，我们支持你。我向很多姐妹推荐了你，都觉得你特别棒。”
姜瑜的天涯id随手起了个小北，因为锦江编辑芷枫总是叫她小南。只不过她改签名，就是为了不再收到那么多淘宝店主的私信，如今淘宝店主的私信倒是少很多了，但冒出来了这些……
而且私信中夹着一些很令她哭笑不得的话。
“楼主什么时候再次发帖啊！能不能保持至少每周一次的发帖频率？拜托了！”
——十万块钱一帖，独家定制，你想让我什么时候发，我就什么时候发。
“楼主发型真好看！我也特别想剪一个，不过自己没勇气啦，只能羡慕羡慕楼主。不过楼主为什么要把脸用面具遮住呢？是因为长得丑吗？”
——你才丑。你全家都丑。
姜瑜默默地在心里吐槽。不过摸了摸自己的脸，她现在可能也确实算不上好看？
姜瑜蹬蹬蹬跑到全身镜前，最近忙得焦头烂额，为了发帖的事情准备了很多天，每天还要保证小说的更新，还要见缝插针地复习高中课程。虽然每天的护肤和保养都在坚持做，但她确实很久没有仔细照镜子了。
姜瑜看到镜子里的自己，竟然有些惊讶，在她坚持不懈的吃吃吃下，身上已经有点肉了，虽然依旧瘦削，但不再皮包骨得吓人，勉强算得上是骨肉匀停。
在姜瑜眼里还是偏瘦，没有到最美的胖瘦程度，但是在镜头里、在拍出的照片里，比本人胖了一点点，正好是不需要ps的完美身材。怪不得李蕴拍照的时候，一直赞美她身材好。
最令她惊讶的，还不是身材，而是肤色。捂了一个多月没有晒太阳，姜瑜的肤色基本上缓过来了，她惊叹地摸着自己的脸，水灵灵、白嫩嫩、十分紧致有弹性。
年轻真是好啊！
姜瑜的目光恋恋不舍地在镜子里流连，说是一白遮三丑，她作为一个中国人，从骨子里还是欣赏白皙的肤色。如今她的皮肤在人群中，已经算是偏白的。整个人的气质顿时又上了一个台阶。
尤其是她的发型，其实极挑人，倘若脸蛋长得丑一点，皮肤粗糙点黑点，难免会让人觉得非主流。也就是之前姜瑜五官精致，气质卓然，才能驾驭得了莫西干头。
可是如今一变白，整个感觉就又不一样了，依旧是倔强又坚硬的一个发型，但是处处透着精致。
对，皮肤白之后，最关键的变化就是精致了。
姜瑜在镜子前开心地绽开了一个笑容，心想道，她如今一点都不丑了呢。
====
天涯论坛的个性签名中写上不接广告，也不去理会所有淘宝店主的私信。如今天涯时尚版的所有人，都以为姜瑜真的分享穿搭全是因为兴趣，不会收一分钱。渐渐地也没有淘宝店主再找她，所有人都死了心。
之前天涯时尚版的几个网红——其实以她们红的程度，在姜瑜心里根本还够不上网红——原本被姜瑜的第一个帖子狠狠地震惊到了，忧心忡忡地觉得姜瑜要分去一块大蛋糕，她们几个人马上就要地位不保。
试着分析过姜瑜的帖子、模仿过姜瑜的帖子，但是再也没有创造出如此令人震惊的局面。当然是她们分析模仿的还不够到位。
不如今看到姜瑜在签名上言明不接广告，几个网红齐齐松了口气。
她们也是有个扣扣群，平时虽然有竞争关系，但是一些无关紧要的小事上，也会互通有无。有人提议道，“不如去联系一下那个小北呗？反正她说了不接广告了，我们把她拉进来聊一聊，还能取取经。”
不过这个想法很快就被大家否定了，“你傻啊，她现在说不发广告，就一定会永远不动摇？要是哪天改主意了要发广告了呢？”
也是，她们也不是一开始就接广告的，一开始都是出于兴趣分享一下，想听听别人的意见，听听别人的赞美。
“她不接广告，是不清楚利益有多大。就说我们现在，哪个人没有和好几家店维持着联系，衣服看上哪件打声招呼，店主就寄过来。冬天的大衣一件也不少钱了，还有鞋子包包，一年到头的全身上下不用自己花一分钱。”
“要是哪家店广告打得频繁了，店主还要求着我们，毕竟我们总是发一家店的衣服也有风险啊，会被人认定是广告帖的。店主再送套化妆品，包个红包。这样的事情一年也有好几回。”
“小北她不知道而已，要是知道有这么大的好处，她还能坚持住不接广告？”
“她帖子是红，想要学她，每次她发帖都研究一下，不就行了？”
群里沉默了，一会儿有人开始提了另一个话题，大家聊起来，再也没有人提要将姜瑜拉进群的事情。
====
姜瑜在天涯论坛上的签名，是真心实意的。但难道她真的不靠做网红挣钱了吗？
这当然不可能。
她不露脸，不图名，更不在乎那虚无缥缈的人气和吹捧。她的目的只有一个，那就是挣钱。
她只是厌烦无休无止地淘宝店主的私信，尤其是很多淘宝店里的衣服，乱七八糟、丑的可以。更看不上那些淘宝店主白送的衣服和一点红包。
她要挣钱，但也要制定自己的规则。
让淘宝店主们按照她的规则，规规矩矩地给她送钱。
距离第一次发帖只过去了几天，但姜瑜已经在挑选三位欧美明星的街拍，在淘宝上寻找相似款的衣服了。
衣服多挑了几套备用之后，姜瑜开始一一私戳淘宝店主。
打开旺旺，姜瑜发现这次挑中的衣服里，还有两件是“s家欧美时尚女装”这家店的，她记得上次发帖，就有这家的衣服。看起来这家店主眼光不错啊，姜瑜心中一边随意地想到，一边打字过去。
“您好，我是天涯时尚版的小北。我看中了你家的这两件衣服，”姜瑜发送了两个链接，“想在下个帖子里发。”
姜瑜又扔了一堆链接和截图过去，“这是我在天涯时尚版发的第一个帖子，以及推荐的所有衣服的淘宝库存记录，分别是发帖半小时、一小时、两小时、三小时的截图……”
至于为什么没有三小时以后的截图，自然是因为发帖三小时，所有的衣服都已经售空了。
“我以后发帖，帖子里出现的单品，全部都是收费的，一件单品一万块。”
“如果接受就付定金，不接受的话我去其他淘宝店找这两件衣服的相似款。”
“需要让这两件衣服，上我的帖子吗？”
“s家欧美时尚女装”的店主苏欣，其实在第一时间就看到了姜瑜的旺旺消息。
她猛地从椅子上站起来，“一万块钱一件单品？这个天涯楼主疯了？”
苏欣的第一反应当然是拒绝。她虽然没有找过网红发广告，但也清楚同行找网红的价钱，不过是送几件衣服，红包都不一定包，就算是包红包的话，800块钱都算是很大的了。
一万块钱！这也太狮子大开口了？
要知道她一件单品的净利润其实也就50块钱左右，一万块钱意味着200件单品的利润……
等等？200件？
苏欣猛地回过神来，连忙打开excel表格，上面记录了之前的飞行夹克和打底裙的顾客询问记录。
飞行夹克库存85件，售空，之后有187人询问，其中123人表示如果店主一个月内能补货，她们一定会买。
打底裙库存150件，售空，之后有204人询问，其中98人表示如果店主一个月内能补货，她们一定会买。大概是因为夏天已经过了多半，一个月后裙子就过季了的缘故。
也就是说，如果她库存充足的话，飞行夹克能卖出250多件，打底裙能卖出350来件，就因为天涯小北的一个帖子。
如今小北开出的价格，一件单品一万块钱，虽然抽走了200件单品的利润，但自己还是有的赚。只不过是天涯的小北挣了大头，自己只能拿三分之一左右。
苏欣算来算去，其实还有点意难平，店是自己辛辛苦苦开的，衣服是自己辛辛苦苦卖的，网红不过就穿上衣服拍张照片、发个帖子，凭什么比自己挣的钱还多？
但是没有天涯小北的推荐，自己家的衣服还真没办法这么大卖……上次她可是见识到了天涯小北帖子的威力……
只是上次那样的大卖，究竟是偶然，还是小北就是有这样的实力？说是偶然，怎么从来没有见其他网红的帖子如此大爆，带动销量全都售空。说是实力，那只是小北的第一次发帖，她其实没有任何人气积累……
如果这次不能继续上次的辉煌，自己花一万块钱买一件单品的推荐可就赔本了。
苏欣咬咬牙，拨通了韩哥的电话，“韩哥，上次从你那里拿的一件衬衫、一件风衣，你那里还有余货吗？”
“有啊，你还要拿？”韩哥的声音有点惊讶。
苏欣嗯了一声，“衬衫我再拿300件，风衣我再拿200件。”
韩哥愣了一下，才在电话里答应下来，“没问题。”犹豫了一下，韩哥还是问了出口，“小苏啊，你不是刚拿过货么，难道全都卖完了？”
苏欣每隔多长时间拿货，每次拿多少，韩哥心里都有数。以前一般一次也就拿五十件、最多一百件，从来没有过一次吃下两百件、三百件的时候。
苏欣却犹豫了，韩哥作为生产商，好几家和她一样的淘宝店都从他那里拿货，她要是将天涯小北的事情告诉韩哥，韩哥指不定转头就告诉另外几家。毕竟韩哥巴不得每一家从他手中拿货的淘宝店都销量大爆。
苏欣支支吾吾地应付过去，能明显地觉出来韩哥有点不高兴了，但她还是抗住了压力，最后也没有说。
如果天涯小北真的有那么大的能量，她即使顶着得罪韩哥的可能性，也不能让别人知道她。潜意识里，苏欣已经相信，天涯小北的与众不同了。
====
最终姜瑜收到了“s家欧美时尚女装”店主的定金，两件单品都要上帖子，一共两万块钱，先付了一半的定金，也就是一万块钱，直接打到了姜瑜的银行卡上。
对于苏欣的爽快，姜瑜其实还是有点意外的，毕竟她已经收到了五六个店主的回复——
“我们店从来不找网红做广告。”
“您就是天涯的楼主小北？我知道您上次的帖子，实在是太棒了！不过一万块钱一件单品实在是价格太高了，我们店小利薄，您看一千块钱的价格您可以接受吗？如果这次效果好的话，我们可以长期合作。”
“一万块钱？你想钱想疯了？怎么不去抢银行呢！”
看到这样的回复，姜瑜不会生气，只是也不会再回复店主，直接将对话框关掉。
询问了十多家店之后，最后只有包括“s家欧美时尚女装”在内的三家店的店主，同意一万一块钱一件上帖子。
“s家欧美时尚女装”有两件，一件衬衫一件风衣，另外两家店各一件，分别是一条围巾，一条阔腿裤。
凑齐一身好看的穿搭之后，姜瑜就决定不再询问其他淘宝店。
这期帖子，她只发这一身。。