第四十二章目标

“霍大亨？14K？”李颖讲第二个问题的时候徐志飞净想着会不会被车祸或者在大街上遭遇“浩南哥”、“山鸡”之类的人物，然后被砍成十七八块，还真没注意提到的霍大亨，李颖第二次提到的时候他才注意到。

“香港有几个姓霍的大亨？14K你是怎么知道的？”也不等徐志飞给出回答李颖就接着说道：“不过那倒不是重要的，重要的是你到底有什么投资计划，而且还是个需要5亿美金的投资计划，按你的话说这5亿还仅仅只是启动资金。到底是什么样的计划需要这么多资金？你知不知道现在有多少人在嘲讽你这个不知道天高地厚的臭小子？现在你给你妈妈我好好说说你的计划，我要看看到底是我儿子天纵奇才还是那些媒体睁目如盲不识英才？”

听了李颖的最后一句，坐在旁边的欧阳夏雨“扑哧”一声笑了。心说按李颖的说法，到头来她儿子还是逃不掉天纵奇才的赞誉啊。简直和那句“你死我活”同样的妙。

“我的计划是想在大陆投资一个连锁超市？”其实徐志飞的真正计划是建立综合性的城郊型或者社区型的连锁摩尔购物中心。不过恐怕现在连摩尔购物中心的概念都没出现，就算徐志飞说出来李颖和欧阳夏雨也不一定能理解。更何况他的计划并不仅止于此，比起单纯的连锁摩尔购物中心更加庞大和复杂，要知道前世徐志飞的意淫中，这一计划想要基本完成总投资没有上千亿美金是下不来的，不过只要有了启动资金并且第一期投资开始获利，那么继续贷款继续投资就不成问题了。当然这要在没有国际零售巨头的竞争下才能顺利成功。

“连锁超市？像Wal－MartStores、Carrefour那样的连锁超市？”李颖不仅在美国呆过也在欧洲呆过，所以对超市是非常熟悉的，一听儿子的话就张口道出了两个零售业的国际巨头。

“差不多，但是我的计划和沃尔玛、家乐福连锁超市有些区别。”徐志飞对于李颖念出的那两个外语单词虽然不知道什么意思，但是听发音就能肯定这一定就是前世耳熟能详的两家零售业的国际巨头――沃尔玛和家乐福。

“嗯？沃尔玛，家乐福？这名字起的还真是贴切，特别是家乐福简直能和可口可乐比肩了。”李颖听到徐志飞弄出来的两家超市的中文名，惊得有些目瞪口呆，差一点就把儿子原来的投资计划都给丢到一边了。

她可是听人说过Coca－Cola当初进军中国的案例的，刚开始Coca－Cola竟然被译作“蝌蚪啃蜡”然后竖起了大批广告牌，再然后就是意料中的完败。不得已公司登报征求新译名，后来中国留英学生蒋彝的“可口可乐”最终获奖，从此可口可乐在中国为大众所熟知。儿子徐志飞的家乐福虽然比之可口可乐差了一些，但是真的是个非常出色的译名，而且还很有中国味。不过现在的重点不是这些，李颖马上就从惊讶中回过神来。

“那么你的连锁超市有什么区别？”

“首先，我的连锁超市将分成旗舰店、物流中心店、中小型店、便利店四种。或许以后还会有别的方式，比如联盟店、加盟店之类的，不过还没想好。旗舰店是一个地区的标杆似的店面，他其实并不仅仅是一个超市而是一个购物中心，他可以局限在一栋建筑内，也可以是一个商业小区，而他的核心就是一个大型的综合超市。围绕着这个大型综合超市这个建筑或者小区里有餐饮、娱乐、文化、金融、服务、会展等等功能，比如电影院、图书馆、咖啡馆、酒吧、舞厅、银行、还有各类专卖店。物流中心店其实和旗舰店差不多，但是他的主要功能除了是出售商品以外，还有向周边20~100公里范围内提供货品集散的功能，也就是类似于批发市场。但是这个批发市场所针对的客户群是固定的，是这个物流中心店50公里范围内的便利店以及100公里内的中小型店。”

“旗舰店和物流中心店这两类，我打算在每一个一线城市至少设立一个旗舰店或者物流中心店。而中小型店是为二三线城市准备的，他不止是在规模上比物流中心店小，周边功能也不全，比如咖啡馆、酒吧、图书馆之类的就需要看当地的具体情况而视。而便利店是住宅区内或者乡村的杂货店的替代品，这并不会用我们的资金投资。对他们采取的是加盟政策，他们出钱我们给他们提供尽量低于市场批发价的供货。”

“但是这种连锁超市对于物流的稳定高效非常依赖，而在中国能做到这一点的恐怕就只有军队。”

“这就是你早上说的办法之一？”听到要用上军队，欧阳夏雨立即插嘴问。

“是。本来我的打算是招收退伍兵组建隶属于连锁超市的物流队伍，不过我想由军队自己组建一个物流公司，然后超市将物流业务外包出去也是一个好办法。首先超市方面肯定是省心了，第二也能帮军队一个忙，听说军队现在经常给人运输走私品，我这样一来对他们至少也算是一个正当收入了。还有一点，我们还可以招收很多退伍兵，组建公司的保安队伍。要不这保安公司也由军队组建？”

“好，这个办法好，既安排了退伍兵也能给军队筹措军费，只是这点钱恐怕不会太多啊。而且一旦军队参与就会是大量货物的运输，这会不会和铁道部产生??????”欧阳夏雨虽然在日本呆了很长时间，但是对国内的很多细节都比较了解。

“不会，其实铁路才是物流的主要工具，公路在货运量上始终是差了一些，所以我认为在超市的物流中铁路将担当起主干作用，军队的物流公司只是枝干。”徐志飞的想法倒是好的，可是他的这些想法是建立在21世纪的铁路、公路状况的，根本就忘了现在是90年代初，铁路、公路系统都没有发展起来，铁路连提速都没提过，货运能力更是不敢恭维。

“铁路好像无法胜任物流主干的角色吧？我们调研的人中有几人对交通方面也了解了些，据他们的说内地不仅铁路，公路状况也不是很好啊。”李颖接过话说道：“而且这就是你说的投资计划？的确现在国内的零售业还很落后，引入西方的超市理念一定能取得绝对的竞争优势，但是你的计划只是有些综合化而已并没有比沃尔玛、家乐福更突出的地方啊，你所说的区别仅仅只是这些？还有一单海外的零售巨头进入中国，你有什么办法去和那些商业巨头竞争？你要知道论资金你远远不是他们的对手，而且在政府大力招商的前提下，你也不一定能有主场优势。”

“铁路和公路？”这确实是徐志飞忽略掉的地方，不过想了想他也并不觉得有太大关系。毕竟超市是一个城市一个城市建设的，不可能一上来就弄上百八十个。初期只要依赖那些现有的国道应该就够了，以后就更不用担心，每个地方政府想要招商第一个肯定得有个好的基础建设，而交通就是基础建设中的重中之重，地方政府自己就会死命发展。这一点根本不用担心，倒是铁路有些让人头疼，好像第一次提速是90年代末吧，冯巩的那句“火车都提速了”好像是2000年左右的小品里出来的。

“公路我倒是不担心，铁路吗就让他提速呗。至于和沃尔玛的区别刚才我说的只是连锁超市的布局，我打算超市在出现竞争者之前推出会员制，并给会员制作电子会员卡，会员每次购物都会记录一定积分，积分达到一定程度，就可以用这些积分换取各种礼物。还有就是可以在会员卡中存储现金，这样在超市会员们就可以凭卡付账。我还打算如果哪个城市推出投币式公交的话，我们就给公交系统研发一种电子付费系统，然后将我们的会员卡和公交公司的电子付费系统兼容起来，这样我们的会员乘坐公交车可以用超市的会员卡付费了。这种付费卡可以普及到很多地方，这样我们就可以牢牢的拴住我们的客户了。然后我打算借助这些庞大的客户群组建一个数据库，等时机有些成熟后，我们基于会员卡的基础上将建立自己的信用评估体系和信用消费体系。接着和我让佳音姐找人研发的软件平台对接到一起，形成我们的云资源，最后我们将能够在所有我们的云资源覆盖的范围内推销所有我们提供的服务。”

这就是徐志飞的终极商业目标，李颖和欧阳夏雨有很多没听懂，比如电子会员卡、电子付费系统、云资源之类的。但是大概的意思还是懂的，特别是那个信用体系，那说的不就是信用卡吗？徐志飞这是要推行中国的Visa卡啊。

“没想到你的投资计划这么庞大。”李颖有些头晕，是被儿子的目标所震的，而且儿子说的虽然没有太详细，但是她发现这个计划还是有很大可行性的，最大的原因就是现在中国的政策和经济发展速度，以及外来大资本还处于观望或者试水状态而没有大举进入。

“这么说你打算以后就在商业上发展了？那么你还继续上学吗？”