第三十五章 电视购物（一）
1968年2月10号，TVB董事局会议室。
“利老，这是我提供的合作方案。”李启明拿着自己这两天赶出来的电视购物策划方案，递给利孝和。今天TVB董事局开会的目的就是商讨和李启明合作的事情。
“电视购物？原先我还以为你只是想在电视上做广告而已，没想到你弄出这么个东西，希望别让我失望，毕竟今天各位董事局成员专门为你的事来一趟。”利孝和虽然是TVB董事局主席，但涉及公司利益的重大事项还是要听取董事局的意见，听到李启明打电话告诉他有重要事情谈，才专门为此事开一次会。
“利老，不会让你失望的。”
“电视节目采取直播的形势，由主持人和两个助手介绍产品，宣布购买规则，公布现场咨询热线和下单方式；每个商家都给他们两到三分钟时间对他们的产品做个说明和推介；同时现场采访一些买过产品的消费者，了解他们对这个品牌的看法；适时公布社会对这个产品的评估，甚至现场接听场外观众的电话，方方面面了解该产品的口碑。
报价砍价，当天提供的产品价格，必须低于平常价格，商家能够给消费者多么优惠的价格，必须充满悬念。主持人和现场观众一起和商家讨价还价，一定要拿到一个十分优惠的价格，但可以限量销售。
......”
利孝和一边看着，一边念道。越说下面那些董事局成员看李启明的目光越不同，真没看出来，年轻人就是想法多啊？这种鬼点子都能想出来。不过点子好是好，就不知道观众买不买账。当利孝和念完的时候，李启明开口道：“诸位，这个合作方案可不可行？”
要说李启明对这个节目还是有信心的，就是不知道这些人的接受程度如何。最先开口的还是利孝和，“这个策划，说实话，是不错，挺新颖的。不过这些产品不知道能不能卖得出去，现在的老百姓买贵重东西可是要实实在在的，不是在电视上看两眼就会买的，所以东西卖不出去，又有什么意义呢。”
“利老，怎么能这么说呢？即使东西卖不出去，我想这些商家还是达到了宣传的目的，他们一定会抢着上的，而且如果做得好的话，还能提高收视率呢。”李启明见利孝和否定自己的方案，急道。
“李先生，你的点子确实不错，另外你说的可能也确实是事实，但大家都没做过，不好判断的。”这次开口的是TVB总经理贝诺，他对利孝和和李启明的关系有些了解，至少从利孝和专门为他的事开次董事会就可见一斑。
“诸位，TVB要发展就必须创新，就必须有魄力，要不然怎么去超过‘丽的’呢？”李启明无奈，只好使起了激将法，抬出TVB的对手“丽的电视”。虽说TVB的成立，由于采用无线广播，不用装线，不用收费，因而迅速吸引大批观众。但也由于TVB的出现，促成“丽的电视”作出一连串改革。况且，TVB才成立几个月而已，相较于“丽的电视”，基础还不牢固，而早在1966年，“丽的电视”就举办全港第一个电视艺员训练班，听说不久后第二届艺员训练班就要毕业了，可TVB这边却没什么动静，人才培养还没启动，所以二者差距还是不小的。
看来激将法的效果还是有的，至少我们的电影大亨邵逸夫同意了，说道：“李先生，这个节目的好处，大家也都看得到，不过实施起来，不知道你又有什么高见呢？”
“六叔，既然是合作，我们公司当然会有一定参与了，我的想法是这样的，前期呢，由我来做主持人，还有我公司旗下的产品打头阵，看看效果如何。不过广告费要优惠点，你看怎么样？”
“这没问题，还有什么条件，说说看？”利孝和听到李启明亲自出马，兴趣来了，问道。
“既然是合作，而且点子又是我出的，利润是不是也该有些分成呢？”
“还不知道效果如何，你就谈分成的事，看来你信心很足啊，你说怎么分？”
“利老，要不四六开，你六我四，毕竟想这么个主意不容易，我为此熬了几夜没睡好。”
“什么，你随便开开口，就把利润分去近半，那我们TVB辛辛苦苦下来和西北风啊。”说完，利孝和和周围的几个大董事商量起来，良久，才道：“我们看在第一次合作的份上，而且你又肯让自己的产品先试水，给你大让利了，2成，够朋友。”
“才两成？那好，看在利老帮我的份上，我同意了。我回去准备准备。”李启明点点头，他也不敢奢望有四成，开个四成不过是怕他们砍得太凶罢了。虽然拿不到四成，可两成也不少了。
“启明，看来你对电视运营这块还是很有想法的，不知道可不可以给我们TVB一些建议呢？”商定合作后，听到李启明称自己为“六叔”的邵逸夫也算亲近地叫了声“启明”，对于李启明在宣传上的一些“鬼才”，他也是有所耳闻的，趁着这次机会问道。
“六叔，你真会开玩笑，在诸位前辈面前，我怎敢乱耍大刀呢？”李启明好歹也混了这么久社会，知道不能出风头的时候千万要把脑袋缩回去。
可邵逸夫却不想轻易放过他，说道：“讲讲看嘛，说不好也没关系，我想在座的诸位也不会介意的。”
“那我就随便讲讲了。其实TVB现在已经很不错了，有赶超丽的的优势。不过现在TVB的电视剧不多，而且也没出什么深入人心的，要在这方面下下功夫，这样才能吸引更多观众。新闻节目，要多关注些财经方面的，差不多就这样。”
邵逸夫点点头，他知道现在电视台正在拍一部叫做《梦断情天》的电视剧，集数也不少。电视剧制作能力虽说还不能跟丽的比，但也在不断积累的了，没再追问，而利孝和这时说道：“好了，启明，这是协议，咱们算是正式合作了。”
最后，李启明以香港投资集团的名义和TVB签订协议，由TVB出人，李启明负责前期的筹划工作，待节目成熟后，李启明可离开。而TVB以优惠的价格让爱德电子的产品在节目上首次试水。
看着协议，李启明不禁摇了摇头，看来又有得忙了，自己也算进入传媒界了，做起了节目制作人。大文学