第316章 二手车计算残值

第0344章：二手车计算残值

在家里只呆了一天，张晨等人便匆匆赶往海边市。

这一天里，张晨的父母对穆清的印象好的不得了，真心喜欢这个知书达礼的未来儿媳妇。

穆清也二老也很尊重，觉得他们人非常热情，非常好，感觉能融入这个家庭是件非常幸福的事情。

又过了一天，张晨等人刚刚进入海边市的境内，正弘二手车检测中心的赵一手便打来了电话，惊喜万分的报告好消息：蒋氏集团的货轮加班加点的已经到达了海边市的港口，蒋德豪自己找了板车，主动开始给正弘二手车检测中心送货。

正弘二手车检测中心也安排了人手，准备开始接应。

赵一手在电话里兴奋的保证，所有三百辆车，一定不会有任何的闪失。

“辛苦您了赵叔。”张晨听到了这个消费也乐坏了，嘱咐赵一手把运费结算给蒋氏集团。

鉴于在豫东市的经验，张晨没敢开拉风的劳斯莱斯故事太，而是开的奥迪A6allroad。

车内坐着的穆清，蒋芳颜和凌钲皓同样很兴奋，一个劲的询问张晨接下来怎么办。

张晨参加过好几场拍卖会，那人山人海，激烈竞拍的场景让他记忆犹新，他拿着手机想也不想的直接安排赵一手：“把消息散出去，马上通知市场内的所有车商参加拍卖会。”

张晨有车商系统，对三百辆车型的详细情况了如指掌，他早已想清楚，那些车型拿出来拍卖，那些车型要留在正弘二手车检测中心，为以后的二手车专卖店做准备。

并且张晨知道事情这么匆忙，估计很多市场里的车商手头没有足够的资金，他体贴的告诉赵一手，只要市场里的车商们缴纳三万的保证金，便可以参加拍卖会，并且拍卖的货款需在两天内送来就行了。

“马上开始拍卖会？”赵一手觉得时间紧迫了一点，但是老板发话了，他只是愣了一下，马上准备通知市场里的所有车商。

张晨挂断了赵一手的电话，想了想，又拨打了鸡姐的手机，先给鸡姐说了自己已经回到了海边市，又和鸡姐聊了一会儿，才挂断了电话。

张晨安排拍卖会的事情，穆清，蒋芳颜和凌钲皓一直安安静静的没敢打扰他。

到了张晨挂断电话，坐在副驾驶的穆清才转身望着张晨的脸颊，轻轻的问道：“你准备让谁主持拍卖会？”

“让谁主持拍卖会？”张晨一愣神，他光顾着考虑怎么通知市场内的车商，怎么安排拍卖会的流程，却忽略了这种细节问题。

开始时，张晨觉得谁主持拍卖会都行，没什么大不了的，时间允许的话，张晨认为自己上也行。

“你不能主持拍卖会，甚至还要撇清和拍卖会的关系。”穆清的声音很轻，说出来的话却使大家一头雾水，不知道她是什么意思。

张晨聪明，略微沉思一下，便想明白了穆清的想法。

张晨名义上是四海车行的门店经理，实打实的属于四海集团的人。

即使所有人全知道他和正弘二手车检测中心的关系，但是在大庭广众之下贸然的主持拍卖会，还是对他有影响，会被人污蔑假公济私的。

“姐，你多心了。”蒋芳颜一副无所谓的样子，撇着小嘴乐呵呵的说，“张晨是正弘二手车检测中心的老板，正弘二手车检测中心举行的拍卖会，傻子也知道和张晨的关系，他主持不主持拍卖会有什么区别？”

蒋芳颜跟着张晨参加了好几场拍卖会时，觉得在台上挥舞拍卖槌，主导拍卖会的拍卖师很拉风，如果张晨不能上台耍帅的话，太可惜了。

蒋芳颜明显的说这样做是掩耳盗铃，自欺欺人，张晨笑了，因为他明白穆清的意思。

张晨耐心的给蒋芳颜解释：“我是正弘二手车检测中心的老板不错，车源也是咱们从车县找回来的，同时我也是四海车行的门店经理，只要我没在表面上参与拍卖会，四海集团的高层们质问我时，别管是胡搅蛮缠还是强词夺理，我有一万种理由推脱，可以把事情推给赵叔，或者我姐都行，只要咱们不说，谁知道事情的真像？但是我只要在拍卖台上露了面，他们便有我胳膊肘往外拐的石锤，就有证据搞我了。”

“对，我想明白了。”凌钲皓趴在主驾驶座椅靠背上，满脸笑容的惊叫，“张哥的意思是，哪怕全世界都知道张哥和正弘的关系，知道拍卖会就是张哥操作的，只要他们没证据，借口还不是咱们随便找？”

“聪明，就是这个意思。”张晨笑着回头看了看凌钲皓，狠狠的夸赞了他一把，顺便鄙视了一下一根筋的蒋芳颜。

穆清侧着身体，微笑的注视着张晨，张晨的解释和她担心的一模一样。

有了穆清的提醒，张晨也开始重视这种细节问题了，他觉得这个主持人的工作看似简单轻松，其实责任重大，必须胆大心细脸皮厚，嘴皮子利索能说会道，还要有一定的业务知识，最起码了解所有车型，如果照着资料都能念出车辆的型号，还不如找块豆腐一头撞死算了。

在张晨的心目中，其实最合适的人选是王强，这小子脸皮够厚，要不然怎么这么快便能把王楠追到手，还闪电般的见了家长，商讨结婚的事情。

同样是自己的同学，王龙飞和侯磊还处在晚上聊微信，约出来见面吃饭逛街的层次。

可是王强在老家豫东市，赶不回来啊。

“对啊，让赵叔亲自上。”张晨忽然想起来了，赵一手虽然脸皮不厚，胜在在车商中的威信够高，能压的住场子，镇的住捣乱的人。

张晨再次拨通了赵一手的电话，征询了赵一手的意思，赵一手爽快的答应了。

一切准备就绪，奥迪A6allroad和劳斯莱斯古思特一前一后下了高速，直奔海边市二手车交易市场而去。

临近交易市场，远远的便能看见市场大门口黑压压一片全是人，乌央乌央的人群不但把大门堵的水泄不通，连双向四车道的马路也挤的满满当当，密集的人头一个挨着一个，别说开车，走路没有半个小时，也别想穿过去。

前面堵成了一锅粥，没有办法了，两辆车只能远远的停在了路边，张晨等人下了车准备走路过去。

除了凌钲皓，张晨四人太显眼了，为了避免别人认出来，他们甚至还在路边的超市里买了四顶太阳帽戴上，使劲的往下拉着帽檐，尽量遮盖住脸颊。

在人群中挤出了一身臭汗，五人才穿过了人群来到了市场的大门口。

众人这才发现，二手车市场的大门口竟然站着数不清的魁梧壮汉。

这些壮汉全部剃光头，身穿黑色的衣服，排成了几排，面无表情的杵在原地，阻挡所有的人进入大门口。

更夸张的是，大门口里同样有数不清的市场保安聚成了一堆，他们挥舞着手里的甩棍，不让任何人靠近大门。

门外门内的情况太诡异了，究竟要干什么？

蒋芳颜马上认出了这些壮汉是鸡姐的手下，当初鸡姐为了给张晨报仇，可是两次堵了市场的大门，难道这次又是谁惹了鸡姐不高兴？

“要打起来了，要打起来了。”蒋芳颜拉扯着张晨的胳膊，跳着脚的指向了大门口的方向，她的小脸满是笑容，一副看热闹不嫌事大，唯恐天下不乱的样子。

“打你个大头鬼。”张晨当时只是交代了鸡姐要准备拍卖现场，并不清楚具体的操纵步骤，但他相信鸡姐和赵一手是在为拍卖会做准备，而不是蒋芳颜猜测的要有群殴。

张晨气的不想搭理蒋芳颜，而是直直的看向了远处。

“难道不是土豪鸡发飙要扁人？”蒋芳颜郁闷的看向了张晨注视的方向，果然发现有很多身穿保安制服的人抱着桌椅板凳，木板什么的快步朝着大门口走来。

蒋芳颜又环视了一下四周的人群，发现所有车商全部无视堵门的壮汉和保安，没有一丝丝的不满，甚至还翘着脚东张西望满脸的期待。

要知道上次被堵了大门，市场的车商们群情激愤的要和张晨拼命，这次又被堵了门，反而不生气，难道这些人有病吗？

很多保安开始在大门口腾出的空地上忙碌着，没过半个小时，一个一米多高的简易舞台出现在了大家面前。

这时，堵在大门内外的天地大酒店的壮汉，和海边市二手车市场的保安们才开始散去，任由车商们围拢在舞台四周。

“大家静一静，静一静。”赵一手和侯磊站到了舞台上面，他们面前是一个从检测中心临时搬来的办公桌，由于没有专业的拍卖槌之类器具，只能随便找来了一个十七，十九的开口扳手，和一个铁块，办公桌上垫了块厚厚的抹布。

赵一手和侯磊走到了办公桌后面，朝着大家吆喝着：“欢迎大家来参加正弘二手车检测中心举行的二手车拍卖会……”

两人一露面，还没有说上句话，围拢在四周的人群不乐意了，很多人大声的嚷嚷着：

“老赵，怎么只有你们两个人？你车呢？”

“对，我们是来参加拍卖会的，不是来和你唠嗑的。”

“到底有车没车？给句实话，别耽误大家时间。”

……

快要接近一年之中最后的一个汽车销售旺季了，百分之九十九的车商因为手里没车，眼巴巴的看着客户流失，看着大把大把的钞票从手里飞走，他们为车源愁的吃不好，睡不好，一听说正弘二手车检测中心要搞二手车拍卖，当即眼红的和饿了十几天，忽然见到了肉的狼群一样。

车商们这么积极，也是相信正弘二手车检测中心的信誉，他们相信老赵不会骗人，相信检测中心不会乱来。

否则要是金鑫车行举办的拍卖会，整个市场的车商能来百分之一都算不错了，而不是像现在这样，市场里全部的车商倾巢出动，只为能抢到好车型。

“当然不是和大家逗闷子了，没有车，我赵一手哪敢乱说话？”赵一手丝毫不在乎台下叫嚣的车商们，相反，这些车商越是急不可待，赵一手越是高兴，等会儿的竞拍将会越激烈。

“不过嘛……不过要按规矩来，只有交过保证金的车商才有资格参加竞拍，相中了那款车，就举起交钱时发的那个木牌，上面的数字便是你们的编号。”正呵呵笑着的赵一手话锋一转，环视了一下台下的众人，“”劳资认牌不认人，多有得罪，还望大家海涵。

“老赵，你今天废话太多了，快开始。不就是几万块钱押金吗？我们早交了钱，也领了木牌。”人群中急不可待的回应着赵一手，蹭的一下，无数车商举起了手里的木牌，人群上空形成了一片木牌的海洋，张晨放眼看去，真的无比壮观。

“你们看，车来了。”站在舞台上的赵一手独臂指向了马路，人群随着指明的方向纷纷扭头看去，果然一辆装了上下两层，总共八辆车的板车朝着人群缓缓驶来。

板车终于停到了人群旁边，一群天地大酒店的壮汉，在阿虎的带领下开始卸车。

赵一手指向了刚刚卸下来的一辆白色飞度，拍卖会正式开始了。

“这是一辆2014款1.5LLXCVT舒适型本田飞度，2016年10月上牌，里程数4万公里，当年新车含税价8.88万华夏币……”

赵一手对车型非常熟悉，都不用看侯磊拿着的厚厚一摞资料，不带喘气的说出了这辆白色飞度的全部情况。

并且，赵一手第一个拍卖飞度是有原因的，他想打好开头炮，因为飞度虽然价格不高，但确是神车。

买家追捧，车商们喜欢收，买到手的车商只要不漫天要价，简直是省心省力的秒出，躺着赚钱啊。

“这辆车原版原漆，没有钣金的情况，没有调过表，没有水泡火烧和事故，内饰崭新，底盘紧致没有托底的痕迹……”

赵一手按照流程，正为大家简单介绍飞度的车况，忽然台下响起了无数急不可耐的喊叫声。

车商们纷纷表示，他们是信的过正弘二手车检测中心的，就不要介绍车况，直接揭露底价吧。

“这辆2014款1.5LLXCVT舒适型本田飞度的拍卖底价是六万华夏币，每次竞拍加价不低于五百华夏币。”

二手车讲究“一车一况，一况一价”。

也就是说，同样车型，同样配置，同样年限，同样里程数的两辆车，如果车况不同，价格会相差非常悬殊。

也许，这辆本田飞度买时花了九万，能卖八万。

那辆什么都相同的飞度，因为火烧或者水泡过，只能卖八千。

所以在买二手车时，不要拿别的相同车型的价格作为自己购买的参考，因为没有太大的借鉴意义。

要看具体的车况。

二手车是基于裸车价，再结合“成新率”，去计算残值。

就是卖家买车时交的购置税、买的保险，在算二手车价格的时候，根本就不会算进去。

别人买准新车，直接就省下购置税等一系列的费用。

业内的车商估算二手车残值的时候，有的用各种估算软件，有的依靠自己的从业经验，有的采用十年折旧法。

从业经验太飘渺，省略不说。

各种估算软件现在用的非常多，很普遍。

现在各种二手车网站上面都有这种小程序，只要输入车型，年限，里程数等等数据，很快便能给出一个大致的价格区间，简单方便快捷准确，很受车商们喜欢。

在十年折旧法中，前三年是整个十年周期内折价率最高的阶段。

比如说，10万块钱的车型，第1年亏15%，不是剩85000吗？

第2年的话，是85000亏15%，得出72250。

第3年是72250亏15%，就是61450。

……

作为保值神器，这辆2016年10月上牌，里程数4万公里的2014款1.5LLXCVT舒适型本田飞度，当年新车含税价8.88万华夏币，现在处于精品车况的情况下，二手车销售价格在六万三到七万出头之间。

当然，如果车商把买家忽悠瘸了，说不定八万也能卖出去。

反之一样，如果买家色诱加武力威胁，把车商忽悠瘸了，赔本赚吆喝这样的沙比事情，车商也干的出来。

具体的价格，真的没法说。

上面说的是正常的销售价格区间。

对于本田飞度这样的保值神器，车商的收车利润在一千到几千不等，赚多赚少全靠车商的本事，也没有一个准确的数字。

一听到第一个拍卖的拍卖的车型是本田飞度，车况很好，年限很近，里程数很少。

一部分新手车商开始掏手机查价格，而很多经验丰富的老车商早已在心里把竞拍的心理最高预期锁定在了七万以下，即使飞度再抢手，高于七万真的没有多少利润，除非碰到了棒槌买家。

“六万零五百。”

“六万一千。”

“六万一千五。”

……

随着不断有木牌举起，这辆本田飞度的价格打着滚的往上涨。

刚刚有车商报出了一个较高的价格，却又很快被另一个高价刷新了。

其实赵一手报出的价格不算高也不算低，但是车商们太热情了，经过无数轮竞拍，本田飞度的价格蹭蹭的飙升，乐的台上的赵一手浑身乱颤，美的冒泡。

“我出七万零五百。”最后一个歇斯底里的喊叫声响彻人群上空，原来是一位急的满脸通红的年轻车商高高的举起了木牌，只不过他举起木牌的右手还在剧烈的颤抖着。

“恭喜352号。”这个价格简直出乎赵一手意料，他乐的鼻子都歪了，害怕买家反悔似的，一扳手定音，砸的办公室直晃悠，连三问询价都不喊了，直接喊出了成交。

张晨站在人群中，同样很高兴，他原先以为这辆本田飞度高到天了，能买六万四五，哪知道有车商竟然喊道了七万。

开门红啊，

哈哈哈。

“下面拍卖的是一辆奥迪A6L2017款TFSI技术型，2017年10月上牌，里程数4万公里，当年新车含税价格45.46万，现在竞拍底价26.8万，每次加价一千华夏币。”赵一手心里这个美啊，高兴之余再接再厉，又喊出了一辆奥迪A6L的价格。

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