第5章 信任危机

程翕身处水深火热的裁员闹剧之中时，正值树枝上的绿叶在和缓的春风中轻快地摇曳着的5月下旬。彼时，按佟乐的要求，区域承销商如约来到J市，这是他们为运通影城广告销售二级代理资格续约第二次来到《国际导报》的办公室大楼。

一个周三的上午，根据钮茵的通知，各公司负责人陆续在十点左右，出现在12楼名为“湖”的大会议室外。虽然春节前后，这些承销商就分别来访拜会。然而由于前期佟乐的业务部门组建筹备事务繁忙，加之毕岩和白如璋也需要对市场进行更深入了解，所以，这一次才算正式进入实质谈判阶段。

12楼一共有两个会议室，钮茵虽然知道，“风”会议室刚好能容纳所有的谈判代表和公司领导一起开会，但那个房间在白如璋的办公室正对面，所以她还是安排行政部预定了更靠近佟乐的办公室的会议室——“湖”。

九点刚过，领导们都还没到，钮茵开始了会议前的最后准备工作。她将提前打印好的一式三份表格，一份放在佟乐的桌面，至于另两份，按顶头上司的授意，一份放在白如璋的办公桌面，一份交给了毕岩的助理杨雨。表格内详细列明所有区域承销商的名称、地址、意向承销区域，过往历年与影力无限的签约合作金额，以及公司负责人姓名、电话等信息。之后，她回到会议室准备开会所需的茶水和纸笔。

准备工作做完，时间接近10点，正当钮茵准备离开会议室，第一个到会场的西南一区承销商热情地向她打招呼：“钮大总管，今天真是辛苦你了。”他是身穿略带英伦风的格子西装和布洛克皮鞋，操着一口川普的邓俊。这个皮肤白皙，高眉骨、浓眉毛、深眼窝，五官标致、中等身材的声乐系毕业生，平日爱好抽雪茄品红酒。

钮茵淡然地笑了笑，回答：“哟，邓老板早，您可真有时间观念。”

“你个瓜娃子，也不等等我就跑了。”这时，伴随着一句方言，一个圆头圆脑，长得像漫画《没头脑和不高兴》里的“不高兴”，身材矮胖，腰间系着一条LOGO明显的Ferragamo皮带的中年男人走了进来，他是西南二区的承销商焦伟懋。

“焦老板早。”钮茵向’没头脑’问候了一声。

“合着你俩为了来和我们佟总的美女大总管套近乎，偷偷背着兄弟们提早来报到，真不够意思。”这时，随着一声细嗓音的南方口音，一群人鱼贯而入。说话的是走在最前面的东二区域承销商惠子民，他圆圆的光头，瘦且矮小的身材，却总喜欢穿着修身的碎花长袖衬衣，因此被其他人调侃为印尼归国华侨。

“各位老板，你们先坐下稍等，我去叫领导们过来开会。”钮茵眼见客人都到齐了，立刻去通知佟乐。

不久，佟乐快步走进会议室大门，笑容满面地对所有人表达问候：“昨晚唱歌炸金花玩得那么晚，你们还都能准时到会，谢谢大家这么给我佟乐面子啊。”

“佟总，其实我们过来开会是副业，来的主要业务，就是陪您唱歌和赌钱的。如果您说一句，把今天的会安排到KTV去开，那昨晚咱们就不用住酒店，直接睡KTV了。大家说，是不是啊？”一个浓眉大眼、高高胖胖，身穿印有卡通图案长袖开领帽衫，带着粗黑框眼镜的大男孩，首先回应佟乐的问候。他是东一区承销商的江晋，85后的他在这群人之也最年幼。

“这是谁家的孩子，咋这么会聊天呢？”这时一腔东北口音、皮肤黝黑而粗糙、身材高大的中年男人，戏谑地插了一嘴，在场所有人都笑了，他是北一区承销商——严冬。这个60后曾是一名退伍转业军人，因最年长，大家都称呼他老严。

“老严啊，你一个从大西北来的，咋东北口音比我的都重呢？听你开口说话觉得老亲切了。”站在一边的北二区的承销商谭宏富，拍着严冬的肩膀，笑咪咪地说。

“看来谭总昨晚输钱还没输够。”这时，中一区承销商杨骞边接话边走近佟乐，拍拍对方的胳膊，以示关系亲近。

“哟，都到齐了，大家先就就座。来，祝锦程，尹慈，贝婉云，你们都入座。”佟乐看见喧闹中，三个安安静静在一旁窃窃私语的东三区、北三区和中二区承销商负责人，便主动点名以示周全。

“哦，还有林喆，你也上来就座。”佟乐一边说一边迎上前去，招呼这个自己的同学兼老乡。和其他人不同，以前，林喆并不是影力无限的区域承销商，他的公司主要经营S市中心的户外灯箱及大牌，还有机场高速的高立柱。随着公司业务发展，他一直寻求新的媒介资源，以求能分得广告主更多的媒介投放费用。凭借着佟乐高中同学的关系，林喆也被邀请来参加此次的商洽会，不过生性孤僻的他，加之刚涉足这一相对陌生的业务领域，显得与其他人颇有点生分。

“钮茵去请领导了，咱们开会嘛，毋庸置疑领导必须出席，而且他还要先发言。大家稍等一会儿，毕总马上就过来。”佟乐一边脸露表情复杂的笑容，一边对在场的全体人员说。

只见佟乐的话音刚落，毕岩大跨步地走进会议室的大门，钮茵和端着老板心爱的紫砂茶杯的杨雨跟在其身后。众人见状，立刻不约而同地起身，主人则是一脸意气风发的自信笑容，对在场所有人摆摆手，示意大家坐下。

佟乐紧挨着毕岩坐在他的一旁，向钮茵摆摆手，后者便立刻上前弯下腰，她知道上司想问什么，没等佟乐开口，主动说：“白总说他上午要和老楚沟通域外客户部的业务安排，所以这个会，他就不参加了。温卉马上就会过来做旁听记录。”

佟乐听罢，点点头，钮茵与正进入会议室的温卉插肩而过，悄然退了出去。

“首先，我代表公司欢迎各位的到来。大家也都知道，《国际导报》刚从影力无限手里拿到了运通院线的独家代理权。在电影广告这个领域，在座的各位都是我们的老师，你们有深厚的市场经验和客户资源，我们刚进入这个领域，需要多向在座各位学习请教，也期待得到你们的大力支持。这个市场，我们既然进来了，就是做了长期经营的打算和准备。既然打算长期做，那么做一盘长久的生意，当然是要双方都能赚到令各自满意的利润。如果通过和我们的合作，在座的各位赚不到钱，那也就失去了合作的价值。不过话又说回来，如果我们赚不到钱，那也就没有合作的基础。我从来不担心合作伙伴赚钱，我担心的是你们赚不到钱，因为你们赚不到钱，就不会继续与我合作。另外，我相信在座各位也有所了解，除了你们之外，不少其他有相当实力和经营能力的公司，也和我们接洽过，表达了非常强烈的合作意愿。在商言商，我们在保障所有合作伙伴利益的情况下，也要实现自己利润最大化。这两者之间，在我看来并不矛盾，而是互为因果。我反复给佟乐强调过这一大原则大前提。总而言之言而总之，有钱大家一起赚，我们要互相成就，如果你们的出价合理，我们会优先考虑曾经影力无限的合作商，但大前提不变，价高者得。我就说这么多，接下来，佟乐来主持和大家的沟通，我一会儿还有一个非常重要的会，暂时失陪。”毕岩说完，起身对所有人报以微笑，杨雨跟在其身后，两人一起离开了会场。

“我知道大家来都是奔着签协议来的，要不然谁会那么有空，放着家里的生意不做没事儿往外地跑。”佟乐挪到毕岩离开后空出的主位上就坐，打破了自己的上司离场后的片刻宁静，开始发言：“刚刚你们都听到了，接下来的具体工作由我负责操办。既然毕总将这项工作交给我来管，那么我肯定要把事情办好。我做事、做生意、做人，有自己的风格和哲学。各位如果看得起我佟乐，相信我，我就全力以赴把你的事办好。当然，如果觉得自己有十足把握，认为不需要我的协助，自己什么都搞定，那我也省心。现在《国际导报》拿下了运通院线的资源，我呢，一年也背着大几千万的指标要完成，大家都是来帮我的，这我知道，所以，我也很想帮大家尽快把这件事给了了。我这个人喜欢和与自己对路的人一起共事，你们之中有不少人，都是从事这项业务多年的资深人士，《国际导报》刚涉足这业务，上上下下对这个市场的了解有一个过程，而我敢说，全公司，没有人比我更懂电影广告，这也是为什么毕总会把这么重要的岗位交给我来负责，因为他自己都没有我懂。大家只要在价格上别让我佟乐太为难，我能给领导交代的过去就行。我现在就把这句话放在这里，这两天肯定帮大伙把这件事给办完，你们签完合同也好安心回家。相信，你们在来之前肯定也做过充分准备工作，有一个签约心理价位。一会儿呢，你们一家一家来，轮流去隔壁我的办公室，只要当面谈好价钱，就可以把你们的合同盖章件留下，我争取本周内让钮茵把领导们确认盖章的合同给你们快递过去。”众人听完佟乐的话，脸上的表情瞬间轻松了不少。“那你们先准备准备，一会儿我让钮茵来分别通知你们单独轮流来我的屋谈价钱。”

……

“佟总，下午我和下面两小姑娘去院线开会，主要沟通下单流程问题，因为最近有好几个项目出了点小纰漏，我觉得流程上有必要再梳理一下，看看如何避免以后出现同样的问题。您要不要一起去？”利维贞突然出现在独立隔间的门口，一声询问打断了佟乐对上半年与承销商谈判会的回忆。

“你们去吧，我相信你能把事情处理妥当，我下午还有别的事。回来以后给我汇报一下会议的内容和解决方案就行了。”佟乐打算放手让利维贞去干，不想干涉太多。因为他深知，现阶段，利维贞和薄韬手头的工作，都不足以让他操心。当下他的全部工作重心，在销售业务开拓和管理上。此外，佟乐也正在为来自头顶的二位长老，对这项工作的干涉而颇为不满。

自独家代理权中标后，不论是搭建整个业务部门的框架，还是组建部门内的各分职能团队，佟乐与毕岩就一直分歧不断：

其一，部门刚成立，作为需要为销售提供完整配套服务的团队，产品运营及售后服务岗位必不可缺，然而毕岩极为看重的是投入产出比。对薄韬负责的市场策划及活动部门，还有利维贞负责的运营部的人手配置，特别是市场策划部门需要为销售提供数据分析、广告投放监测、竞争对手调研等一系列的业务支持工作所需支付的费用成本，毕岩都不愿多加投入。

另外，也是最令佟乐不悦的是，自己本打算牢牢掌控的部门销售团队，两位长老居然空降指派一个副总经理，也就是从《中华财经早报》转会过来的何嘉志，并授予这个小白脸部门二把手的职位。

佟乐为自己兢兢业业地辛苦工作不但没有得到认可，还偏偏明里暗里被分权感到格外不满。想来，在《国际导报》这些年，自己曾分管的业务板块经营难度是最大的，付出与回报根本不成正比。被委任负责电影广告业务之后，自己没白天黑夜地超负荷工作，如今这一业务部门雏形初现，也刚完成二级承销商的签约，公司有不到两千万收入的保底，所以需上缴集团的资源成本费用，至少将近一半可由二级承销商扛着，自己也算有业绩可交代。可是，就在这个时候，白如璋却给自己整来了一个形似花美男的家伙当副手，授权其分管销售团队，这不是摆明削弱自己的权力吗？而自打何嘉志6月底入职以来，他与自己为人员招聘、客户划分、部门内部业务管理，各种较劲地过了不到三个月后，那两尊大神今天又给自己整来了第二个副手。想到这一切，佟乐坐在自己的独立小隔间里，只觉得心里堵得慌，眉头也不自觉地皱了起来。