第234章 冬季展销会，公司的产品吸引来无数经销商的眼光
“今年两场展会我带大家去学经验，办公室每个人都要轮流去哟！”谭杰例会上跟大家说道。
“大家安排好手中的事情，到时候轮流帮忙！我和小徐总也会到场跟大家一起做销售！”田语熙安排给行政部和财务的工作，大家多少不情愿。
私下钱嘉觉得自己是财务又不是销售，他们平时耍的时候我忙的要死也没谁能分摊她的工作。她觉得很不公平，还是义务劳动。这两场展会相隔很近，一个是7-11号，一场是19-31号，也就是说展会要占用他们这个月的最繁忙的时光。“我反正不会每天去的，我手头工作这么多。”
“去展会了，我自己的销售就做不了。”程兆邻也多有顾虑，这个月处于税务大征收期增值税，所得税都需要申报。需要申报的公司还不少，他一个人负责处理这些事情。公司领导一句话，他们都要跑短路！
跟时间赛跑，他匆匆做完手头的工作。如期跟小伙伴们去西部购物节现场参与销售工作，第一天公司派了8个人参与。后面三天大家轮着去。除了谭杰，剩下人员以公司的行政财务后勤为主。
第一天，大家去的很早，货物前一天已经由谭杰带着部门的员工布置好了。他们早上来直接打开帷帐就可以各自归位。“这场活动我们争取卖20万元，后面那场才是我们的重头戏。这场我们以吸引人气，朋友圈做宣传使用。大家努力销售就是！中途可以参观一下其他展商是怎么布置的，总之我们是来学习的!”
他说的很轻松，对后勤人员来说这是头一回啊！以往都是销售打主力，这年电商部销售太好，抽不出参展的人。他们都在公司忙着发货，谭杰一个转发朋友圈就圈粉无数。来这边也就是做给批发商看，让大家知道公司多么有实力！
“快点来看哟！我们铮华农业高山香肠腊肉推新品了！”销售的小伙子开始叫卖，路过的人以中老年为主。他们没有时间去乡下熏香肠腊肉，来购物节淘一些年货回去，四天时间全是大品牌在场内做特展。
“这个价格好贵呀！”有人问价之后摇头。40一斤的腊肉确实超出他们心里价位，市场上产品混在，有些25也在卖。按照他们的算法，普通猪肉熏制的话是可以做到这个价格。但是铮华农业走的是精品线路，生产的量比较少，质量正。消费者看中的是实惠，铮华腊肉也不出名，所以市场反响还没有在网上卖得好。
第一天下来，程兆邻和钱嘉清点货款才卖了2万块。“不行哟！今年的展位费都赚不回了！”钱嘉知道这个展位花了3.2万元，还有各种装修算在一起是四万出头，这意味着要买10万以上才有回本的可能。
谭杰安慰大家：“这场大家不用担心，我们要把声势搞上去！明天安排5个人来！反正不能降价销售，不然我的经销商来看了比给他们的价格还要低，这样就没法玩了！”
8号人流少了很多，“今天更好卖了，谭杰自己都不来！”于光霞有点恼火，公司安排不合理，销售的都不出来，后勤来做销售。
“他们电商发货量很大，每天都是销售10万多。我们四天的销售还没他们一天发货量大。这是春节前最关键的时候，过完年就没得这么火了。大家辛苦一下，争取年终奖多拿一点！”田语熙安抚她。
年终奖？说的好听，每年就那么一点。于光霞来公司十年了也不过满月的工资而已。看看钢贸公司，人家的年终奖才叫年终奖！
西部农展会没有达到预期效果，倒是接到几家大型批发商的团购。他们联系谭杰订购了32万的货。谭杰收场的那天来不及到现场，还是李明新带人收拾现场的。“李总，太不好意思了！我这边确实走不开。四家团购了32万元的年货，我们还要抓紧时间给他出货。”
李明新没说啥，他给公司做收尾工作也不是头一次了。“卖了四天才10万块，远远没达到目标啊!”李明新跟徐晨华汇报这个事情。
徐晨华早听谭杰汇报接到新订单：“我们是做宣传，现场卖多少不重要！谭杰接到32万团购订单也不差啊！”
后勤的没有一个很开心的，自己的时间浪费了还被说销售能力不行。我要是能力强还做后勤吗？“我们在前线打仗，你们销售在背后坐收胜利果实！”
“是啊！销售是老板的金宝卵，可金贵了！后勤是服务部门，还想跟人家平起平坐啊！”于光霞也不是第一次听到说不公平的声音。销售是有压力的，公司这么多年换了多少销售员她是数不清了。有些干三个月就走了，有些干两年就走了。聂瑜算是干的比较长的，其他人都不行。
“关键是我们的工作也很饱和呀！下一次的活动14天，我可不是不会天天来的！搞死人了！”钱嘉说道，她是收钱的人，每次搞这种活动销售部都会让她来。收多少钱，大家心照不宣也不担心出现占小便宜的事情。
“钱嘉，不要说了！公司现状就是这样，也不是一年四季都这么忙！这几天大家都很疲惫，过年的时候老板大方一点还可以多拿一点。要是长期亏损，要老板掏私房钱他也不愿意啊！”
“我们还是有成效的，搞到4个团购客户呀！”程兆邻说，这些团购客户问了价格，他们把销售总监电话给人家了。客户交给谭杰来搞定，他能力比较强，只要想买的没有他搞不定。至于公司几个现场销售，经验差很多，没得灵活变动。主要是价格不是他们来定，按照谭杰指示是不能降价！
西部购物节之后，大家休息了三天又迎来了江州年货购物节。这才是重头戏，谭杰打出新花样，购买了很多抱枕和购物车，达到200元送一个抱枕，达到500元送一个购物车。展会还是在江南新城会展中心举办，比西部购物节更庞杂。吃穿用的东西都有卖的，主要是服务大家购买年货。这种展会江州每年都会举办，还是很有市场和品牌影响力。上年铮华农业缺少产品没有参加，这次铮华农业减亏有足够的资金来玩销售。
“这次我们有礼品送，还会打折销售我们的猪脚，拱嘴，舌尖这些。团购的已经买的差不多，剩下的产品全部拿到年货购物节上销售。我们前三天不打折，正价销售。第四天我们开始疯狂打折，争取这场活动销售50万以上。说实话我们已经完成了年度定的2000万任务了！徐总说这个展会的利润是我们年终奖！大家有没有信心？”根据以往的经验，前三天那些菜鸟参展商都会疯狂做活动，送东西。公司这个时候跟他们正面交锋得不偿失。三天之后，他们的礼品送完了凑热闹的人就少很多。这个时候铮华农业开始打折，别人看到降价了肯定会来买。再者最后四天的时候，很多参展商要撤展了，打折到最猛的时候，公司此时再用成本价销售都是赚的。
“有！”众人高兴了，卖的多后勤部门就拿得多。扣掉商超人员，电商部和后勤加起来不到20人！这意味着本年的年终奖很丰厚哟！
“很好！这次展会徐总将亲自上阵销售！田总也会到场，大家好好卖！年终奖不会亏待我们的！”
“公司赚不赚，谭杰说的算！大家加油哟！”徐妮娜也跟着鼓劲！
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