第234章 冬季展销会,公司的产品吸引来无数经销商的眼光

第234章 冬季展销会,公司的产品吸引来无数经销商的眼光

“今年两场展会我带大家去学经验,办公室每个人都要轮流去哟!”谭杰例会上跟大家说道。

“大家安排好手中的事情,到时候轮流帮忙!我和小徐总也会到场跟大家一起做销售!”田语熙安排给行政部和财务的工作,大家多少不情愿。

私下钱嘉觉得自己是财务又不是销售,他们平时耍的时候我忙的要死也没谁能分摊她的工作。她觉得很不公平,还是义务劳动。这两场展会相隔很近,一个是7-11号,一场是19-31号,也就是说展会要占用他们这个月的最繁忙的时光。“我反正不会每天去的,我手头工作这么多。”

“去展会了,我自己的销售就做不了。”程兆邻也多有顾虑,这个月处于税务大征收期增值税,所得税都需要申报。需要申报的公司还不少,他一个人负责处理这些事情。公司领导一句话,他们都要跑短路!

跟时间赛跑,他匆匆做完手头的工作。如期跟小伙伴们去西部购物节现场参与销售工作,第一天公司派了8个人参与。后面三天大家轮着去。除了谭杰,剩下人员以公司的行政财务后勤为主。

第一天,大家去的很早,货物前一天已经由谭杰带着部门的员工布置好了。他们早上来直接打开帷帐就可以各自归位。“这场活动我们争取卖20万元,后面那场才是我们的重头戏。这场我们以吸引人气,朋友圈做宣传使用。大家努力销售就是!中途可以参观一下其他展商是怎么布置的,总之我们是来学习的!”

他说的很轻松,对后勤人员来说这是头一回啊!以往都是销售打主力,这年电商部销售太好,抽不出参展的人。他们都在公司忙着发货,谭杰一个转发朋友圈就圈粉无数。来这边也就是做给批发商看,让大家知道公司多么有实力!

“快点来看哟!我们铮华农业高山香肠腊肉推新品了!”销售的小伙子开始叫卖,路过的人以中老年为主。他们没有时间去乡下熏香肠腊肉,来购物节淘一些年货回去,四天时间全是大品牌在场内做特展。

“这个价格好贵呀!”有人问价之后摇头。40一斤的腊肉确实超出他们心里价位,市场上产品混在,有些25也在卖。按照他们的算法,普通猪肉熏制的话是可以做到这个价格。但是铮华农业走的是精品线路,生产的量比较少,质量正。消费者看中的是实惠,铮华腊肉也不出名,所以市场反响还没有在网上卖得好。

第一天下来,程兆邻和钱嘉清点货款才卖了2万块。“不行哟!今年的展位费都赚不回了!”钱嘉知道这个展位花了3.2万元,还有各种装修算在一起是四万出头,这意味着要买10万以上才有回本的可能。

谭杰安慰大家:“这场大家不用担心,我们要把声势搞上去!明天安排5个人来!反正不能降价销售,不然我的经销商来看了比给他们的价格还要低,这样就没法玩了!”

8号人流少了很多,“今天更好卖了,谭杰自己都不来!”于光霞有点恼火,公司安排不合理,销售的都不出来,后勤来做销售。

“他们电商发货量很大,每天都是销售10万多。我们四天的销售还没他们一天发货量大。这是春节前最关键的时候,过完年就没得这么火了。大家辛苦一下,争取年终奖多拿一点!”田语熙安抚她。

年终奖?说的好听,每年就那么一点。于光霞来公司十年了也不过满月的工资而已。看看钢贸公司,人家的年终奖才叫年终奖!

西部农展会没有达到预期效果,倒是接到几家大型批发商的团购。他们联系谭杰订购了32万的货。谭杰收场的那天来不及到现场,还是李明新带人收拾现场的。“李总,太不好意思了!我这边确实走不开。四家团购了32万元的年货,我们还要抓紧时间给他出货。”

李明新没说啥,他给公司做收尾工作也不是头一次了。“卖了四天才10万块,远远没达到目标啊!”李明新跟徐晨华汇报这个事情。

徐晨华早听谭杰汇报接到新订单:“我们是做宣传,现场卖多少不重要!谭杰接到32万团购订单也不差啊!”

后勤的没有一个很开心的,自己的时间浪费了还被说销售能力不行。我要是能力强还做后勤吗?“我们在前线打仗,你们销售在背后坐收胜利果实!”

“是啊!销售是老板的金宝卵,可金贵了!后勤是服务部门,还想跟人家平起平坐啊!”于光霞也不是第一次听到说不公平的声音。销售是有压力的,公司这么多年换了多少销售员她是数不清了。有些干三个月就走了,有些干两年就走了。聂瑜算是干的比较长的,其他人都不行。

“关键是我们的工作也很饱和呀!下一次的活动14天,我可不是不会天天来的!搞死人了!”钱嘉说道,她是收钱的人,每次搞这种活动销售部都会让她来。收多少钱,大家心照不宣也不担心出现占小便宜的事情。

“钱嘉,不要说了!公司现状就是这样,也不是一年四季都这么忙!这几天大家都很疲惫,过年的时候老板大方一点还可以多拿一点。要是长期亏损,要老板掏私房钱他也不愿意啊!”

“我们还是有成效的,搞到4个团购客户呀!”程兆邻说,这些团购客户问了价格,他们把销售总监电话给人家了。客户交给谭杰来搞定,他能力比较强,只要想买的没有他搞不定。至于公司几个现场销售,经验差很多,没得灵活变动。主要是价格不是他们来定,按照谭杰指示是不能降价!

西部购物节之后,大家休息了三天又迎来了江州年货购物节。这才是重头戏,谭杰打出新花样,购买了很多抱枕和购物车,达到200元送一个抱枕,达到500元送一个购物车。展会还是在江南新城会展中心举办,比西部购物节更庞杂。吃穿用的东西都有卖的,主要是服务大家购买年货。这种展会江州每年都会举办,还是很有市场和品牌影响力。上年铮华农业缺少产品没有参加,这次铮华农业减亏有足够的资金来玩销售。

“这次我们有礼品送,还会打折销售我们的猪脚,拱嘴,舌尖这些。团购的已经买的差不多,剩下的产品全部拿到年货购物节上销售。我们前三天不打折,正价销售。第四天我们开始疯狂打折,争取这场活动销售50万以上。说实话我们已经完成了年度定的2000万任务了!徐总说这个展会的利润是我们年终奖!大家有没有信心?”根据以往的经验,前三天那些菜鸟参展商都会疯狂做活动,送东西。公司这个时候跟他们正面交锋得不偿失。三天之后,他们的礼品送完了凑热闹的人就少很多。这个时候铮华农业开始打折,别人看到降价了肯定会来买。再者最后四天的时候,很多参展商要撤展了,打折到最猛的时候,公司此时再用成本价销售都是赚的。

“有!”众人高兴了,卖的多后勤部门就拿得多。扣掉商超人员,电商部和后勤加起来不到20人!这意味着本年的年终奖很丰厚哟!

“很好!这次展会徐总将亲自上阵销售!田总也会到场,大家好好卖!年终奖不会亏待我们的!”

“公司赚不赚,谭杰说的算!大家加油哟!”徐妮娜也跟着鼓劲!

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