12 刀光剑影

下午叶蓁正在盯着设计稿发呆，突然看见叶良辰的助理Tina喊自己。

“叶总监叫你进去做会议纪要。“Tina道

“干嘛让我去啊？“叶蓁不想进去

“不知道，是叶总监点名让你去的。“

叶蓁极不情愿地抱起了笔记本，进了会场，刚一进去会场，就看见大屏幕上的销售报表，第一个季度业绩持续下滑这是既定的事实了。

一月份华东地区的营收2600万一直下滑到三月份的1900万，单品销售额也在下降，以前有一个套系曾经带来一百多万的销售额，如今也没有了，叶蓁一看就觉得后背发凉。

“叶总监，来之前这些报表大概都知道吧？我想着陈副总肯定也会告诉你的。“苏兰玩味地问道

“对，来之前都知道了，也去店面走了，去了港汇，环球港口，上海的主要的专卖店都看了。“

“看完之后呢？“苏兰有些兴趣。

“发现了几个问题，“叶良辰示意叶蓁开始记录。

“说来听听看“苏兰看了看销售部门的其他几位主管，交换了下眼神。叶蓁看他们本来还是歪在椅子上，这会儿都正襟危坐了。

叶良辰，目光从这些人脸上扫过，除了看到不信任，还有一丝挑衅，他瞥了一眼叶蓁，只见她无奈撇了撇嘴，指尖已经触及键盘，准备打字了。

“叶蓁，你先说第一度业绩下滑是什么原因？”

“我？”叶蓁眼珠子都快掉下啦，不至于吧，这么重要的场合，这个刀光剑影的时刻，这是要拉自己出来被凌迟处死吗？说设计的不好，那不是要滚蛋了，说销售力度不够，那不会要被群殴？

“我想这应该是第一季度，冬季过去了，春季还没有来，所以本来就是销售的淡季吧。”叶蓁小声的说道。

“这个理由每个季度都会听见，叶设计师可以换一个新鲜的理由吗？”苏兰毫不相让，叶蓁的脸已经开始发烧，觉得苏兰他们这会儿估计是用鼻孔在看自己了。叶良辰估计更看不上自己这怂样子了。

“这的确是其中的理由之一！”叶良辰示意叶蓁开始记录。

“哦？”苏兰靠在椅背上，似笑非笑地看着叶良辰。

“就这一个理由？那我们就可以放假了！”销售部有人已经说了起来

“那还真是，这么说一年换季节，咱们可得多休假！”销售部有人起哄。

“诸位，别着急！”，叶良辰清清嗓子，把一个U盘交给了叶蓁，叶蓁会意，把它插进去自己的电脑，并且把投影仪的转接口，接到了自己的电脑上。

叶良辰走到叶蓁身后，道：“还有其他综合因素，我这里例举了出来，并且给出了建议方案，希望咱们销售部同事，和咱们设计部一起把这些都改了。”

叶蓁已经打开了U盘，叶良辰用手指头指了指一个PPT，叶蓁将其投放在大屏幕上，叶良辰解释道

“第一个问题就是陈列太没有主题感觉。我走访了四家旗舰店面，我们春季的几个主打因素都没有突出出来，我们主打荷叶袖，轻纱，露出肩膀，以及下身的纱裙，这类感觉需要用粉色，蓝色，或者黄色去营造，但是你可以看到这几家店铺还在挂出黑白两色在门口，这个没有春天的气息。当然我知道你么会说黑白两色好卖，但是人不拉进去，是谈不上好卖的。“

苏兰微微点点头，本来一只手托着胳膊，这会儿也把手放在桌子上。

叶良辰轻拍了下叶蓁肩膀，叶蓁会意就切换到下一张；

“第二个问题，销售的同事们我们的招聘广告我看了，身高，体型，年龄的要求，但是我去了几家店，你可以看看我们同事的形象，工服没穿，而且体型不够仙，还有他们的推荐并不专业，比如我看到有那种上下水桶腰的，她们还在推荐X形的裙子，脸大头圆的还在推荐A形裙，客户明明是穿着粉蓝色衣服进来的，她说黑白百搭，这都是不专业的表现，我们的销售同事们是不是跟我们公司走得太远？”叶良辰看着苏兰。

“是的，因为销售额下滑，销售提成上不去，很多形象好的销售离职了，新来的又没有培训到位，而且和我们粘度不高。“苏兰直击痛处。

“第三个问题：我们的款型在晚上销售的价格是七折，甚至还有一折两折，在淘宝上随处可见，这是怎么回事？“

“李青，这个问题你说吧。“苏兰示意一个销售经理。

“这个七折是我们的分销商，或者就是一些店铺的营业员，一折的是假货。“

“一折的假货，我也买了看了，假货不奇怪，但是能把这么多细节都仿造出来也是本事，他们做的和我们相仿度非常高，扣子，印花，材质，流苏几乎都是差不多的，这就不是简单的造假了？“叶良辰穷追不舍。

“叶总监，你刚来这些还不知道，回头你问问卓经理，说来话长！”苏兰无奈的摊摊手。

“那好，我们说第四点，就是设计部门的问题，设计部门今年的产品和去年的产品同质化特别严重，无论是用色还是流行元素，都和去年差不多，的确一年一年不变样，这个我们设计部承担责任。”叶蓁边打字，耳朵都红了。

“哦，叶总监果然不一样”苏兰双手放在桌子上.”那你有何高见？“

叶良辰没有直接说话，而是先看了看外面的设计部，之间大家似乎都没有认真工作，都在侧耳倾听这会议室的动静。叶良辰笑笑，转头正好看见叶蓁疑惑的目光。

“苏经理，我想我们设计部门需要首先去扫门店，把店面的摆设先做好，而且这个会形成一个规律，每个月1，10，20，30四次巡店，我们回头内部细分，叶蓁记下来。“叶蓁内心暗叫不好。

其次呢，我们还会轮岗，安排设计人员做销售，如果没有完成必须的销售业绩，扣除当月一半奖金，第二个月还是没有完成我们扣除当月全部奖金。这个从我做起，苏经理，回头把销售人员的业绩要求发给我，我们照着走，以后所有新的设计师都必须是能完成销售业绩指标的。“在场的人都已经张大了嘴巴，叶蓁已经忘记了记下来。

“叶总监一言为定？”苏兰要坐实这个说法。

“那当然，我从下个月开始下午就去港汇了。”叶良辰冲着叶蓁摆摆手，让她赶紧记下来，叶蓁一边打字，一遍使劲儿敲键盘。

第三需要销售部门配合，就是我们的销售的同事需要定期接受培训，严格执行销售规定，无论是形象，话语还是销售的专业度，我们是轻奢品牌定位。“

“这个没问题，我们会的，我们会从经费申请和销售招聘已经培训把关，李锐这个就归你负责，我要三天之内看到一份整改报告。”苏兰语气严肃的看向旁边的李锐。

“可以苏总。”李锐面带难色，但是还是点点头。

“还有，目前我们的市场部门是在广告部那边，我希望我们可以一起和集团的广告合作，有自己的市场部，定期做推广，还有活动，提高知名度，以及客户粘度，新一代的客户是值得培养的，他们有这个财力支撑自己的名媛消费水平。”叶良辰诚恳地看向苏兰，“苏经理你说呢？”

“这个我们从长计议，我单独再跟你说。”

“我想说的就是这些，大家还有什么要补充的？”叶良辰眼睛扫过大家，发现很多人都在撇嘴，但是苏兰不再那么敌对了。

“我们没有，那就这样，散会，后续等会议纪要。”苏兰站起身。

“好的，未定事宜，我们单独约时间聊。“叶良辰还记得那几件需要从长计议的事情。

“对了，“苏兰看着叶蓁，“刚才那几件需要从长计议的事情，不要写进去备忘录，今天的这个会议纪要，肯定会在公司转来转去。”

“好的”叶蓁赶紧动手准备删除。

“好，散会吧。”叶良辰示意大家离开。看大家都走后，他问了一句叶蓁“为什么那么多需要从长计议的事情?欣然说你来公司已经三年了。”

叶蓁本不想回答，他自己空降过来的，知道的肯定不少，而且也不想显得献殷勤的样子，但是他单独这么问，怎么回答呢，是告诉他这是个家族企业，那个假货店主和是这家亲戚还是怎么说？忽然眼珠子一转。

“叶总监，我在这里是设计助理，知道的不多，但是苏经理来这里五年了，她回头单独跟您聊天的时候她应该有详细的解释。”叶蓁说罢，抱起电脑。

叶良辰微微一笑，听出了叶蓁这话里的冷淡，一句叶总监，一个您足以说明自己只是上司的身份。

“好，你先出去吧。“叶良辰也没有追问。叶蓁一出办公室，就长舒一口气，设计部的几个人已经围上来了。