42 新的产品线

可行性论证会上，叶良辰带着一组队伍正在接受公司高管，市场部的质询，这场会议连吃饭都是在会议室进行的。

“产品线跟现有的是什么关系？“公司副总问

“主线是礼服，但是礼服的购买是有时效性质的，而且只有礼服好卖，剩下的产品定价尴尬，定低了不符合品牌定位，定高了客户不买单，量上不去，边际成本很大。但是新的产品线，是一个补充，主要走流行路线，但是还是会有单品是名媛风格，只是不再夸张有些日常，也就是说两个品牌有着五分之一的overlap“

“采购材料呢？“这是采购经理最关心的问题

“我们在主线上用了大多数的辅料都可以继续使用，主料我们会把纯羊毛减少，加入化纤，把印花变成几何图案或者纯色，这样可以降低成本，另外真丝衬衣都改为基本面料。“

“那就是我们要重新寻找厂家了？“采购经理继续追问。

“同一个厂家也有不同档次的面料，我们也不是每一种都要重新筛选。“

“叶总监，“苏兰开始发问了，”我想知道你做的客户研究，还有定价，营销策略。“

“好，这是我们的定价，价目表打出来，苏兰看了看只有咱们现在主线的三分之一，销售地段不再是奢华商场，而是潮牌商场。“

“这就意味这我们还要新开店面。“

“我们不仅要开，还要关，有四个老牌商场，附近的居民都变成了中老年人社区，这些都要观点，重新在别的地方新开。“

会议室窃窃私语，大家知道这是一笔不小的开支。

“客户研究呢？“苏兰继续追问

“叶蓁，你来说，“叶良辰鼓励地看着叶蓁，叶蓁觉得自己是来打酱油的，做会议记录的，陪跑的，从来没想过要自己来说，虽然说客户研究这几个月来都是自己在跟踪，实地考察也是自己，但是资料都一改再改转交给叶良辰，他这会儿突然让自己来说，心里咯噔一下。

“好——“叶蓁听到自己声音都在颤抖。

苏兰瞟了一眼再做的欣和公司的公主，她是一个名符其实的冰美人，不笑，也不凶，不悲也不欢喜。

“我们的客户——“叶蓁的牙齿在颤抖，脸蛋在发烧。

叶良辰把画面切道叶蓁的PPT上面已经显示了竞争对手的名字，叶蓁喝了口水，望了一眼叶良辰，在他眼里时隔多年再次看到了鼓励的目光。

“我们竞争对手们已经都开了副线，比如你看这是一架，这是江南布衣，这是马斯菲尔，这是……

每一个品牌的副线名字，所在的门店，网店，网店的热销款式，定价，已经他们材料，都清晰可见。

叶蓁看到大家已经不是双手抱在胸前，心里闪过一丝欣喜，道：“我们可以看年轻人喜欢去的地方。

2016.12.31我从七点到九点三十我跑了三个商场，你看这里人头攒动，但是你看老牌的久光和港汇是门口罗雀，

2017.2.13大年三十的晚上我跑了三个商场，你在看这里新天地都是年轻人的地盘，老派上场的顾客的年龄。

……

再看2017年夏天我们从淘宝后台查到的关键词，百度搜索发现的关键词，都可以向我们传达一个讯息，

第一，95后00后他们喜欢不一样的设计，他们不那么在乎性价比了，他们需要用服装表达自己的个性。

第二，他们的身高，体型都发生了变化，根据我们拿到的北方和南方95后的身高统计，我们可以看到，平均升高都高了5公分，

第三，新一代年轻人喜欢线下购物，他们零花钱居多，对价格没有那么敏感，愿意为设计买单，。

苏兰露出了笑容，叶蓁讲完了之后，觉得自己已经用尽了全身的力气，后面他们再说的话已经记不得，只记得那一天的会开到了晚上九点，大家谁都受不了了。

中间间歇的时候，叶蓁听见叶良辰和苏兰说：“夜长梦多，今儿明儿得定，不然利益复杂，肯定不行。”

“今天是为了稳住采购，你的新产品肯定有新的采购经理。“苏兰道。

“撤店开店，我需要预算！你的公主同意吗？”苏兰问

“嗯——“叶良辰皱了皱眉头。

“叶总监，看你的了。“就在这时候，叶良辰看到了叶蓁。

“对不起，我，我不是想偷听——“叶蓁慌忙解释，

“那你就是在偷听呀！“

“我，我就想知道您到底什么态度。“叶蓁望着苏兰。

“哈哈——“苏兰没有说话，转身走了。

最终经过三轮论证，这事儿还是定下来了，叶蓁不知道到底是公主的力量，还是苏兰的力量，还是说叶总监的确才华横溢，总之公司有些沸腾，因为有人欢喜有人有，采购部门的好日子到头了，原来厂商的订单量下降，新的采购自然是叶良辰和苏兰来挑选人选，还有选店面也得苏兰和叶良辰出马，公司的社会关系部门，只能听他们的建议，不能有最终的决定权。叶蓁和蒋涵都加入了这个新的设计团队，直接汇报给叶良辰，对此叶蓁很开心，因为终于不是在是设计助理而是设计师，拿到工牌那天叶蓁抱着工牌睡觉的。