第528章 好为人师的余小鱼

眼见余小鱼要闪人，这时候侯文慧也憋不住了。“算了还是我来说吧。窦豆，你真是够可以的了。你这样子怎么做销售啊。给你个客户你都不会推销。”

“客户推销？候导，你这算是唱的哪出哦，要不给我解释下呢？”被侯文慧这么一说，余小鱼更迷茫了。

“不好意思，余先生，还是我来说吧。我们有销售任务要求。因为没有完成业绩，已经被扣了好几个月工资了。再下去就要被公司辞退了。慧慧也是看我着急，所以才想到约你见我。说帮我介绍个客户。”窦豆手紧握着咖啡，解释着。一看就是紧张情绪在蔓延。

余小鱼看着侯文慧，仿佛在求证这个说法的真假。“大姐，我是客户？刚才她好像介绍自己是文化开发公司啊。我好像没有这方面的需求吧。窦小姐，你估计被候导忽悠了。我现在也就开了间奶茶店，对于文化事业方面，还真的没有什么想法去发展。”

“那个，我们公司不是做文化产业一个模块。我们现在还在做城市开发。简单的说就是房地产品牌的运作和开发。比如说湖城最近开发了两个古镇旅游类项目。河畔长街项目和山间古镇。……”说到自己的产品窦豆，总算恢复了一点正常。不过估计这个介绍也是硬背下来的。

“相关这些，我也有所耳闻，不过因为没有太过关注，所以知道的东西，并没有你刚才讲的那么详细。但就像我刚才说的，我现在也就开个小奶茶店。对于投资房地产项目，我还真的没有什么意向。而且，说些我自己的意见。湖城也就那么大，你们公司可能背景深厚，可是一下子就推两个古镇类的旅游商业项目，你不觉得风险系数实在太大了吗？更何况最近几个月都是湖城房地产项目的冬天。我好多朋友都准备从房地产里撤退出来呢。你不觉得现在让我进去有点不太合适吗？”转换到商人的角度，余小鱼说话就没有那么彬彬有礼了，甚至还有点咄咄逼人。

“好了好了，不买就不买嘛，不用拿那么多大道理出来吓唬人家小姑娘拉。”眼看局面会滑向比较尴尬的方向，侯文慧马上出来打圆场。

“那个窦小姐，不好意思。我这个人角色转换的快。刚才的言论纯粹是站在一个伤人的角度来思考。并没有特别贬低谁的意思。不要生气。”余小鱼也发现自己的话可能有点尖锐，出门在外，没必要事事争先，再说人家还是侯文慧的朋友，态度缓和点的好。

“没什么，你说的也是现实情况。我也只是做下介绍，没有想着一定要让余先生买。”窦豆礼貌性的笑了笑。

“其实，我还是想说点不中听的话。”余小鱼又准备当他的教父角色了。

“停，知道自己要说不中听的话，还不停，还要说啊。不买就不买拉，废话就不要啰嗦咯。”侯文慧，马上做出STOP的手势，因为她知道余小鱼都说不中听了，那话肯定不好听，自己肯定是没关系的，可是窦豆的心理承受能力估计危险。

“放心拉。我知道她的承受能力，不过像你这样跟老母鸡一样保护着。对她没有特别的好处，她是成年人了。有些意见建议，有些话必须要听的，再说你在旁边，我也不会多放肆的。我可不想事后被你咆哮哦。我又不是没有听过候导的狮吼功。”余小鱼笑了笑。

“其实，我刚才自我解围的事后，并没有说全。我不但开了一家奶茶店。还和朋友开了家房产中介公司。虽然我不怎么去管理公司业务，不过平时还是能听到或者看到些相关的信息。窦小姐刚才的介绍做的太中规中矩了。而且很多介绍的内容太过于书面化，我想肯定是你们宣传册上的内容，你只是把它背了下来。做房产介绍，如果都像你那样的话，估计没有多少客人愿意听下去。毕竟现在的人都聪明的多了，你那样一说就能卖出房子的话，估计真的傻子遍天下了。如果你真的想在这个行业做下去，就需要跟设身处地的为对方考虑。而你在为对方考虑的前提就是你对对方有所了解，你对你的客户资料有所掌握。我不知道候导跟你讲了多少关于我的事情，你对我又了解多少。如果候导没有跟你说多少关于我的事情，那你就需要通过跟我的交流来获得我的个人信息。然后在介绍的时候突出我可能会感兴趣的方面。这些都是销售的最最基本的功底。不知道你所在的单位这方面培训做的如何，不过从你刚才的表现看来，估计这方面培训力度真的做的不怎么样。”余小鱼巴拉巴拉说了一堆个人感受，当然也附带一定的销售基本功。

“您说的很有道理，还是要谢谢余先生，指正我的不足。”窦豆很有礼貌的说了下感谢。

“另外我还是想说一下，我虽然说看人不是百分百准确，可我个人的感觉，窦小姐好像从性格上并不适合从事销售这方面的事情，你表现力并不是很佳。当然如果你刻意想改变自己，这也不是不能改变的。不过不是每个人都能改变自己的本性，去做一个自己并不适合的位置。如果刻意的话，我还是建议你刻意换一份对于你性格适合点的工作。”余小鱼听到人家的夸奖，有点飘，嘴上开始没有把门的了，标准的想到什么说什么，真把自己当大师了。

“其实我在公司里一直做的也就是行政方面的工作。可是现在公司的销售情况不好。老总要求人人都是销售员，没有完成销售任务就要扣奖金扣工资。我也不怎么喜欢销售，可我都几个月没有拿到足额的工资了。再下去估计要被公司开除了。”窦豆说的眼圈都红了。

“余小鱼，你看看你，把窦豆都说哭了，还说会控制。是不是看我不发飙，你就来劲拉。”侯文慧马上跟护仔的老母鸡一样蹦了出来。