不懂就要交学费

没过两天，李飞接到了景辉集团的录用通知，即在意料之中，又在意料之外，意料之中是因为上次面试之后的感觉很有戏，意料之外是没有复试直接录用。一阵狂喜过后，李飞想到两件事，第一是要给远在老家的父母报喜，另外就是要买一部手机。所以随即给父母打了个电话：

李飞：“喂，妈，是我！”

李妈妈：“哎，儿子！挺长时间没给家来电话了，我跟你爸还说道你呢。”

李飞：“我找到工作了，是一个挺不错的公司，在金融街。”

李妈妈：“是么，太好了，什么时候定的？”

李飞：“刚给的通知，下周一上班。”

李妈妈：“北京竞争这么激烈，工作本来不好找，你又没经验，还老是挑呀挑，我这还想呢，也不知道什么时候有个着落。”

李飞：“您放心，您儿子棒着呢，我挑工作环境，挑专业也是为长远考虑啊，您看我同学随便找个地方就得了，天天干打杂的事，跟专业一点关系没有，那不就是混饭吃么，我跟他们不一样，嘿嘿。”

李妈妈：“行了，别找不着北啊，儿子，踏踏实实的好好给人家干吧。多干少说，以后交学费的地方多着呢。”

李飞：“行，您放心吧！您看我要上班了，怎么也是个白领，那个……嗯……我想买个手机，上班方便，我不买好的，二手的就行。”

李妈妈：“哦，行行行，多少钱？”

李飞：“1500左右吧。”

李妈妈:“嗯，行，我这就让你爸给你汇过去……”

放下了电话，李飞深深地舒了一口气，不但找到了工作，更重要的是，终于可以结束啃老了，想想自己的未来，想想白领的感觉，昨天还在为生计发愁的人顿时开始雄心万丈。

第二天，李飞来到京城手机的集散地――公主坟，一直听说北京手机最便宜的就属这个地方了，不单是大陆行货，就连港行、欧行和二手也都集中在这里，选择余地很大。在逛了两家店之后，李飞最终选择了诺基亚8210这款机器。

进入第三家店，门口的迎宾小姐就笑盈盈的递上了几张促销单，李飞接过来之后下意识的扫了一眼，就径直走向诺基亚专柜，由于不是周末，店里顾客很少，售货员一见李飞像是见到了久别的亲人，热情的招呼了起来:“先生，您想买什么价位的机器？我们这里有诺基亚全球首发的的最新款，还有性价比特别实惠的，是去年的款式。”

李飞对目标以外的东西不感兴趣，很直接的说：“我想看看8210，有么？”

售货员回应道：“有，不过这个8210已经推出半年多了，轮款式不算新，价格也没降到位，您买肯定不划算。”

李飞摆开势在必得的架势，说道：“我就看上8210了，有的话，拿来我看看。”

因为这样的小店不比大卖场，即能拿到较低的进货价格，又可以有账期，他们必须全款拿货，新款机器当然利润很厚，旧款是占用资金的挤压品，所以一上来就狂推这两类，不新不旧的款式一般不主动推荐，除非客户已经锁定。

售货员看买家已经确定了款式，就从柜台底下的箱子里拿出一台8210，打开包装让李飞看，同时忽悠的主题由款式转向了配置和价格：“这款机器现在是2600元，单电电充，现在买也挺实惠的，您还真有眼光，呵呵。”

李飞边看着机器边问：“嗯，还能便宜点么。”

售货员一脸的苦相，回道：“先生，我们这是最低价了，您也知道，现在竞争激烈，我哪能跟您要高价啊，这是实打实的价格，不信您问问其他家，我们肯定是最实惠的”。

李飞质问道：“刚才我看了两家店都比你的便宜，也就2500。”

看来买家有备而来，售货员停顿了一下，接着说：“他们的配置不对，我们这是原装电池，他们肯定不是，充电器也比他们的好，手机毕竟不便宜，您买个踏实不是嘛，价格差个几十、一百的，最后您用着不好，多郁闷啊！”

新机器李飞也就是看看，跟自己的预算差距太大，肯定不能买，看完之后，他又问道：“有二手的么”。

售货员一副大惊失色的表情：“啊，二手的？有是有，不过我建议您还是买一手的，二手的谁知道什么来路，都造成什么样了，您看您多少钱能接受，我今天看您真是实在，我不赚钱了，诚心买我给您优惠点。”

李飞很坚决的说：“算了，我还是看看二手的吧。”

售货员的脸迅速晴转多云，朝对面屋里大喊了一声“大头，买手机！”

随着一声回应，屋里出来了一个头型很怪异的中年男人，上下打量李飞一番，确认了一下：“要买二手的？哪款？”

李飞回应说“8210，有么？”

大头点点头，把李飞带进了里屋，掏出了一个机器让李飞看。仔细看过之后，总体还比较满意，谈话进入砍价环节，李飞问：“多少钱？”

大头答道：“1600。”

李飞说：“能便宜点么？”

大头摆出一副不耐烦的姿态，说道：“便宜不了，都这个价，一手的要两千五六呢！”

李飞试图找到砍价的理由：“毕竟你这是二手的啊，你看这边上都掉漆了。”

大头一脸怒色：“要想新的又要省钱，哪有这样的好事啊，要不你还是买一手的去吧！”

这个大头摆出了爱买不买的架势，这时李飞感觉到自己不太幼小的心灵受到了挑战，下意识的转身要走，大头突然又说了一句：“你看你多少钱能接受，我看你是个实在人，我不赚钱了，诚心买我给你优惠点”。

李飞听着耳熟，想到这不是刚才外边那售货员的说辞么，难怪都是一个店里的，忽悠都讲标准化，想到这，他说出自己的心理价位：“1400吧”。

大头毫不犹豫的说：“行，再说就没意思了，1400，给你！”。

李飞这下犯了嘀咕：原来里边利润空间不小啊，早知道照着1200砍了，不过人家都已经把话封死，也只能如此。

走出店门口，李飞并没有为自己终于拥有第一部手机而兴奋，反而觉得自己刚吃了一个两百块钱的亏，老妈的那句“以后交学费的地方多着呢”回响在脑海里。对于这句话他的体会并不深，因为以前每月500块的生活费混在校园，日复一日、循规蹈矩的生活，确实也没什么太深刻交学费的经历。李飞现在还没意识到，至此以后有着大把的事情等待着他交学费。

当我们都是美好少年时，可能觉得此这般很美好，彼那般又算得了什么，可真到了真刀实枪，却发现此这般需磨砺，彼那般不简单。人成长的过程就是要不断的交学费，对别人已经交过的学费往往对我们神经起不到刺激作用，只有自己撞得头破血流，尝过几次鲜血的味道之后，才能懂得透彻。