第二百零九章 必然大火的机遇

徐逸仙又操作电脑翻了一页PPT，继续讲起了产品特色：“你们也许会觉得这就是个普通的博客功能，但是我们不仅仅是做博客，还要让用户们可以自由DIY他们的个人空间。用户门可以根据个人的喜爱设定空间的背景、小挂件等，从而使每个空间都有自己的特色。当然，贴吧个人空间还要为精通网页的用户提供了更加高级的功能，让这一部分高手们可以通过编写各种各样的代码来打造个人主页，保证每个人的空间都是独一无二的。”

等所有人都记住了个人空间的要素后，徐逸仙继续往下说起了市场分析：“大部分的空间功能都会是免费的，我们的潜在客户是那些喜欢个性的人群。为了和普通用户们区分开来，将会推出黄钻贵族功能。黄钻贵族一级可以享有空间普通装扮免费任用、空间商城特供品打折、空间道具免费领取、更大的相册空间、VIP上传通道、自定义空间个性头像等等功能。一旦用户们的黄钻贵族续费时间达到标准，便可以晋级贵族等级，随之开放更高级的功能，例如商城特供品也免费使用一段时间、每月免费领取更多的道具奖励等等。”

底下的人还是有些半信半疑：“现实里有些人连自己的房间都懒得收拾，会对一个网络里的虚拟空间这么上心吗？黄钻贵族听起来是很高贵，但销量可不一定能达到预期。”

但是他们也只是在心里嘀咕一下，不会当面质疑徐逸仙的想法，毕竟徐逸仙已经几次证明了他是对的。

徐逸仙笑了笑道：“我知道你们肯定心里还对个人空间的盈利能力有所怀疑，但是不用担心，黄钻贵族可不仅仅只是用来装饰个人空间的VIP产品而已。”

他对苏墨特别叮嘱了一句：“苏墨，你从现在开始，要立刻带领宣传部开始设计各式装扮空间的小物件和背景图片，如果觉得有压力，可以和我说，我继续招聘人手或者外包一部分。争取在个人空间测试版上线时至少有五张不同风格的免费背景图片可以更换，十张以上的黄钻贵族专享背景图片；另外还要二十种免费的装饰物供普通用户们免费使用，四十种黄钻贵族专享特供道具。”

苏墨点头领命，徐逸仙继续翻动PPT回到刚才的话题说起了潜在目标消费群分析：“大家不用过于担心黄钻贵族的销售情况，公测期间我们会提供黄钻贵族免费使用的福利活动，在正式推出版本后，依然保留空间装扮三天时间，已经习惯了自己漂亮空间的用户，特别是女孩子，可不一定会愿意空间变得光秃秃的，一个自己亲手打造的漂亮空间可是在人群中特别有面子的存在。随后我们更新版本，再推出黄钻贵族的个人空间克隆功能，我相信会有更多眼馋羡慕别人漂亮空间的人开通黄钻直接COPY别人的空间的。”

众人顿时眼前一亮，BOSS这一席话下来，确实是对用户们的消费心理把握得淋漓尽致了，先免费让用户们习惯，再慢慢收回特权，利用用户们无法接受的落差心理来营销，看来黄钻贵族的销售应该不成问题了。

徐逸仙把PPT翻到了第二章，沉着道：“接下来要说的，才是个人空间真正的灵魂所在，也是我们仙临网络未来发展壮大的垫脚石，它的名字叫做【开心农场】。”

真正的精髓部分要到了，众人全部正襟危坐，化身了乖乖听课好好学习的三好学生。

“之前说过，社区的第二阶段是互动，那么开心农场就是由互动迈向第三阶段‘社交’的重要手段。而我们目前所需要的强需求就是‘社交’。”

徐逸仙先给大家分析了一通社交为什么会成为强需求，以及网络社交人脉不断积累之后，用户粘度成倍提升的原理。网络社交，随着人脉的扩张，会对用户形成人脉与人脉之间的捆绑，人脉经营的越久，也就越难迁徙。

在徐逸仙的眼里，腾讯真正开始腾飞，是从QQ游戏干倒联众游戏开始的，也就是2003年暑期之后，这一年腾讯凭借QQ游戏的加成，注册用户超过了2亿。这也开启了腾讯日后不断用其他产品和功能来捆绑社交的套路，在微信没有诞生之前，腾讯就像是一枚运载火箭，QQ是这枚火箭的核心，但捆绑其中的各种产品就是这枚运载火箭的助推器。如果不是这种捆绑不断增加用户粘度，腾讯也不可能成为国内社交产业的霸主。

徐逸仙讲完社交，继续讲起了开心农场：“所谓开心农场，顾名思义，是每个用户都有一个属于自己的农场，可以在农场里开辟土地、种植不同等级的东西，种出来之后不但可以收获各种农作物、换取金币，还能积攒经验并且升级，而农场会有非常完善的等级设置，每一个等级都会解锁一块土地、解锁一种作物并且赠送用户一定的道具。”

众人纷纷露出沉思的表情，在网上种菜，回归田园生活，设置更多的等级和奖励，让用户们可以一直玩下去，也不失为一种增加用户粘度的办法，但这和互动以及社交又有什么关系呢？

徐逸仙可以猜出众人的疑惑，笑道：“开心农场，可不仅仅只是种菜收获后才能开心，它更重要的社交属性是‘偷菜’。只要你的好友们农场里农作物成熟了，你便可以悄悄地潜入进去偷走他的农作物，而相对应的，别人也可以来反偷你的农作物。种种斗智斗勇，例如深更半夜定闹钟起床收菜防止被偷，拿备忘录记下每个好友农作物成熟的时间准时上线偷菜等等，都会极大地增加用户们的游戏热情。”

懂了，这次都懂了，众人都觉得开心农场听起来就很有意思，开始脑补了起来以后出去各大好友地里偷菜的情形。偷走好友辛辛苦苦种植的作物，还会在好友那里留下记录，谁谁谁到你的农场里偷走了什么，这实在是太有趣了！

关于更多的开心农场的未来发展架构，徐逸仙也没有过多赘述，暂时还只写到公测期间的一些思路，让参会众人自己看就行。

徐逸仙很确定这款游戏会让大家在几个月的时间内陷入疯狂，并且在座的所有人都不怀疑，因为听起来就觉得很有意思。跟那些升级打怪的网游不一样，开心农场听起来就很具备休闲趣味性。而且，经过徐逸仙之前的讲解，大家现在都能意识到这款游戏的互动和社交性到底有多强了。

开心农场这种好友间偷菜的游戏属性。对社交人脉的拓展来说是一把利器。一旦用户沉迷进这个游戏，他会想尽办法来增加自己的人脉圈子，不但会把自己在其他平台的人脉复制进来，也会积极拓展新的人脉圈。上辈子开心网曾经靠这款小游戏大热，但是这类游戏也有它的弊端，一方面寿命周期短，热的太快冷的也快，几个月之后这种游戏就会从无数人追捧跌落到无人问津，开心网没能在那几个月的黄金时间内继续用其他新产品来维系住自己的用户，所以最后从大热到大冷，也是必然，而徐逸仙自然会有他的下一步规划，来让自己旗下产品的羽翼更加丰满。

徐逸仙说完开心农场的规划之后，对老白说道：“开心农场这个概念要绝对保密，你现在要做的是先带领技术团队开发个人空间，并且进行服务器扩容。虽然眼下网络相册的使用度还非常低，但也要提前做准备。开心农场的实际开发非常简单。”说道这里又转头对苏墨道：“苏墨你按照我描述的，先把卡通素材弄出来给我看看，个人空间的美术方面可以先缓缓，因为这些是不需要保密可以外包的。”

老白和苏墨都认真地点了点头应了下来。

徐逸仙关掉投影仪，说起了自己下一步的战略规划：“大家都知道下一步贴吧的发展方向了，那么贴吧真正壮大起来了，你们认为我们下一步该怎么走？”

老白试探性地说道：“我记得逸仙你过年前开会提过的，要通过逸听网和贴吧聚拢用户后，开发属于自己的即时通讯软件，和QQ抢饭碗，那我们贴吧聚拢人脉之后，就是要开发仙临自己的即时通讯软件了？”

徐逸仙指了指老白，笑道：“Bingo，我们旗下仙临通行证的注册人数并不比QQ少多少，当我们借助社交网络发布了个人空间和开心农场等等社交软件之后，就能够快速增加贴吧用户，吸引到腾讯QQ的用户注册贴吧，并且增加对贴吧的粘度，那么我们就具备了推出即时通讯软件的基础，一旦我们推出，用户可以低成本甚至零成本完成人脉的迁移。”

老白领悟得最快，已经知道了徐逸仙的意思，人脉这种东西是有特殊性的，因为人脉的关系网永远是交互交织的，如果QQ上平均每个人有50个好友，交织出来的人脉网就已经极其庞大了。如果不能实现大量用户迁徙，那么想一点点把用户吸引过来，是非常困难的，不过逸仙想出来了DIY个人空间和开心农场两个好点子，这一步就很好解决了，可以快速完成QQ用户们的大量迁徙。

现在的腾讯QQ功能单一、界面平庸、也谈不上什么用户体验，自己要开发的社交软件，一定会比腾讯QQ各方面都要强出一个档次。不仅如此，一旦自己推出社交软件，就会立刻用更新的产品来取代逐渐失去热度的社交游戏，实现对用户使用习惯上的捆绑。这一套组合拳下来，完成用户人脉的迁移、用户粘度的提升，必然是可以在即时通讯软件市场上站稳脚跟的，甚至取代了腾讯也不足为奇。

“做即时通讯软件，你们觉得有难度吗？”

听到徐逸仙的提问，老白自信道：“我们现在的技术团队已经具备开发应用程序的能力了，而且腾讯QQ我们也在用，也研究过，难度并不大。如果现在开始开发，有逸仙你来做产品规划和架构的话，我们最多一两个月就能完成。”

那就好，徐逸仙点点头，很满意手下人的能力。

“大家还有没有什么要问的？”

一直旁听的老曹此时举手示意了一下，得到徐逸仙的首肯后开口道：“逸仙，你刚才说的‘社区、互动、社交‘三个阶段，然后过渡到即时通讯领域，这是一个渐进的的发展路线吗？还是说可以同时发展？”

徐逸仙摇了摇头，解答了老曹的疑惑：“狭义上看，确实是一个渐进的路线，同时发展也未尝不可，最后殊途同归。但如果放眼五年甚至更久的长远将来去看的话。就不是一个渐进或者同时发展能够形容的了，而是生态！”

生态？在座众人又搞不懂这个词语的意思了。

生态这种东西，是十年后互联网巨头的核心思想。十年后的互联网巨头，之所以能够成为巨头，都是因为它打造了一个自我生态和自我闭环，从而在互联网上霸占一席之地，让对手无法撼动。

就像腾讯有QQ，基于QQ这款即时通讯软件，又推出了QQ游戏这个小游戏平台、QQ空间这种个人主页、QQ秀这种个人自定义形象展示。后续的QQ邮箱、音乐、浏览器、电脑管家、输入法等等产品，都是腾讯围绕QQ这个产品所打造的生态链与闭环。只有这样拥有完整生态的产品，才能成为巨无霸，才能孵化出微信这种世界级的app。

“我们现在拥有逸听网和小游戏平台，即将开发个人空间和开心农场，这一切都是为了我们的即时通讯软件做服务的，围绕着这款未来的主打产品，打造我们的生态链和闭环，就是我所说的生态。我对于我们仙临网络的定位，就是从现在开始布局一个长远的生态链，生态链越强大、越完整，仙临网络的估值就越高。”