第36章 智 力

第三十五章智力

公元前203年，冬。

汉国大将军韩信的军事生涯迎来了一个新的高峰，他刚刚击败了楚国最为勇猛的一位将军龙且，并且顺利平定了浩阔的齐地，将其纳入汉国的版图。

这是很多人都没有意想到的结局。

年纪轻轻的韩信，瞬间成为全国瞩目的军事新星，所有的聚光灯都打在他身上，其威望达到了前所未有的高度。

霸王项羽的目光也投向了这里，他也不敢相信时局会发展成为这个样子，这是他最不情愿看到的结局。最让他感到震惊的是，自己的好哥们龙且竟然被韩信击败了。这段时间以来，两位大司马相继战败身亡，龙且在齐地败给了韩信，而曹咎在楚地败给了刘季。

这也意味着，楚国的北大门完完全全暴露在汉军的眼皮底下。因为齐地与楚国接壤，而且临近首都彭城。西楚王国随时都会遭受袭击，霸王项羽陷入了腹背受敌的困境。

他开始感到有些害怕了。这是他第一次领略到恐慌的滋味。如此高贵的他不得不放下自己的身段，试图以外交手段拉拢韩信。这可是他从来都没有干过的事情，说明他已经开始失去那股试图争取胜利的雄心和锐气。他甚至通过使者许诺韩信，将来与韩信参分天下。（足下与项王有故，何不反汉与楚连和，参分天下王之？《史记-淮阴侯列传》）

他现在只想尽快结束荥阳战争，回到自己的西楚王国。

【韩信】

当一个人落魄的时候，全世界都会唾弃他；但是，当一个人辉煌的时候，全世界都会围着他转。

坐在大将军帐营里的韩信，回想起自己曾经贫困潦倒的日子，不免深有感触。曾经的他连温饱问题都无法解决，吃了这一顿，又要担心下一餐，生活没有着落。自己都照顾不了，根本不敢奢谈娶妻生子。没有人懂得他，也没有人欣赏他，他自己默默的忍受着这份落魄与孤独。

起初跟着项氏集团暴动，只不过是军中千万普通士卒中的一个，官位不过郎中。他也曾想闯出一番事业，也曾多次进言楚国高层，但都不被重用。这让他感到心寒，更让他感到失望。最终不得不离开楚国的阵营，来到汉国的怀抱。

但他从未想过要放弃自己的梦想。越是在艰难的日子，他越要奋斗努力。他默默的耕耘自己，默默的研读兵法，默默的锻造自己的军事能力。

正是由于他的这份坚韧与坚持，终于获得汉国高层的赏识。一切的努力，终于获得了回报。

他是个懂得感恩的人。对于曾经给予他帮助的人，他会以百倍奉还。当年，有位老奶奶施舍过一顿饭给他，如今他将以千金报答；以前他经常在亭长家蹭饭，如今他将以百钱偿还他——要不是当年亭长的妻子侮辱他，这报答的力度将会比这个多一万倍。

对于赐予他一切的汉王刘季，他当然更不敢忘恩。要不是汉王刘季，他也不会有今日的富贵荣华。是汉王刘季赐予他高官职位，是汉王刘季赐予他数万兵马，是汉王刘季赐予他锦绣衣裳，是汉王刘季赐予他嘉肴美馔，这一切一切都是汉王刘季赐予的。如果背叛汉王刘季，那么他将会在道德上、在心理上背负着很沉重的包袱，这是他无法承受的。

楚国派来的使者没有说动韩信，因为他没有触动到韩信心中的痛点。他没有理解韩信，也不可能体会得到韩信的心境。他只是从一般的利害关系出发，以普通人的眼光去看待韩信。他劝说韩信与霸王项羽联盟，共同对抗汉王刘季，但却没有办法卸下韩信的心理包袱。这样的劝说显然是失败的。

韩信并没有接受他的游说，但也没有指责他。韩信很客气的送走了这位敌国的使者。临走前，还向霸王项羽作出了致谢。

【蒯通】

成功的道路是艰辛的，也是孤独的。不过，当你登上了这个平台，周围的资源就会不断向你靠拢，不断有精英份子给你出谋划策。应了那句话——当你成功的时候，遇到的都是好人。

楚国的使者没有说动韩信，但韩信的部下却没有死心，他们也希望韩信能够拥兵自立。能言善辩、喜欢厚黑的蒯通当然也不会错过这个机会。

他来到大将军韩信的帐营，并且屏退周边将士，希望跟韩信说一番悄悄话。这席话内容敏感，将会影响到局势的发展，甚至他们个人的安危。他们的话题首先从相术开始——

蒯通说，我曾经学过相术。这是一种古老而神秘的术法，其原理在于通过人体的相貌和骨骼，来运算出人生的命运走向。贵贱主要看骨骼，喜忧主要看表情，成败则看决断。（贵贱在於骨法，忧喜在於容色，成败在於决断，以此参之，万不失一。《史记-淮阴侯列传》）

——先生看我的面相如何？（先生相寡人何如？）

——看相貌，只不过封侯，而且地位非常不稳固；但是，看背部，则贵不可言。（相君之面，不过封侯，又危不安。相君之背，贵乃不可言。）

这种术法的奥妙就在于没有把话说死。说得模棱两可，进可攻、退可守，最重要的是要引出自己的核心话题，那就是——看你怎么选择？

接下来，蒯通说的跟楚国使者说的，并没有什么区别。都是要劝说韩信自立为王，三分天下。理由跟楚国使者说的也差不多，都是说楚汉双方的势力都差不多，主要就是看大将军韩信您怎么选择。你选择汉国，那么楚国就败；你选择楚国，那么汉国就亡。（当今两主之命县於足下。足下为汉则汉胜，与楚则楚胜。《史记-淮阴侯列传》）

但是蒯通跟楚国使者一样，并没有触动韩信内心最关键的要害——与汉王刘季的关系，道德上和心理上的包袱。

无论他们说得多么天花乱坠，如果没有解决这个根本性问题，那么也就无法触动韩信的灵魂。

【韩信】

上天是公平的。当你拥有这些资源，登上成功舞台的时候，你面对选择的压力也会相应大很多，因为这时候你已经输不起。

韩信确实有些犹豫，但他还是拒绝了蒯通的建议。因为他过不了自己那关，他没有办法忘记汉王刘季的恩情，没有办法卸下道德这个沉重包袱——他始终不是个忘恩负义的人，也不想做这个坏人。

他没有政治资本。虽然他自己掌握着兵权，军事势力日渐强盛。但他始终没有自己的核心圈子，没有自己的智囊团，没有自己的核心将领。

他也不懂得政治，和项羽一样，只懂得军事。

历经人间沧桑和政治斗争的蒯通，始终无法说动韩信。因为在青年韩信的眼里，蒯通的这套人生观和价值观太过阴沉黑暗，不符合他的价值追求。此时的韩信完全不能理解蒯通，就像项羽无法理解范增。

【烹太公】

战争失败了，外交也失败了，霸王项羽感到前所未有的惊慌。此时，他突然想起了狱中关押着两位重要的政治犯家属，那就是汉王刘季的妻子和父亲。

在对待熟人方面，霸王项羽还是很文明的。这段时间以来，他并没有对这两位战俘施以暴行或者恫吓，没有对他们进行人身残害或者肢体残伤。只是在这个关键时刻，他也不得不利用手中这两张底牌。

他把这两位战俘押到汉军的对面，用绳子绑起来，架在一口大锅上，底下堆柴生火。他准备煮了这两位战俘，以此来威胁汉王刘季。这是项羽此前从未使用过的卑鄙手段，身为贵族的他曾不屑使用这种肮脏的手段，但此时的他已经没有办法。

——再不投降，就煮了你老爸！（今不急下，吾烹太公。《史记-项羽本纪》）

如果换作是其他人，遇到这种情况肯定会暴跳如雷，恨不得将对方碎尸万段。汉王刘季也不例外，当他看到这种情形，内心的愤怒是显而易见的。汉王刘季恨不得将项羽碎尸万段，他最痛恨的就是别人要挟他。

但是汉王刘季知道，这样做于事无补。既然不能反抗，那不如从容接受。

——当年我们共同侍奉楚王，同为兄弟，我的老爸就是你老爸。你要把老爸蒸了，记得分我一杯羹。（吾与项羽俱北面受命怀王，曰“约为兄弟”，吾翁即若翁，必欲烹而翁，则幸分我一桮羹。《《史记-项羽本纪》》）

听到刘季这么无赖的回答，霸王项羽感到异常的愤怒，差点就把两位战俘下锅了。但幸好，憨厚老实的叔父项伯阻止了他，劝他不要伤害无辜的人。

霸王项羽是真的感到有些疲惫了。此时的他表现出前所未有的仁慈，试图以和平手段来解决目前这个困境。

——天下混战已经这么多年，目前就剩我们两个争斗，不如我们两个单挑，谁打赢谁就当王。（天下匈匈数岁者，徒以吾两人耳，原与汉王挑战决雌雄，毋徒苦天下之民父子为也。《史记-项羽本纪》）

霸王项羽以为这是小孩子打架，以为这是他们两个人之间的斗争，谁的拳头大谁就厉害。

但是他明显错了。这不是他们两个人的斗争，而是两个集团的战争。

——我斗的的是智力，而不是体力。（吾宁斗智，不能斗力。《史记-项羽本纪》）

汉王刘季笑了，他为项羽这么幼稚的想法感到可笑，为项羽的乞求感到可笑。他的笑声响彻两军。

但在霸王项羽看来，这个笑声既难听又讽刺。项羽的怒火再也无法压制，他拔出冷箭，直穿刘季的心脏。

汉王刘季的性命悬于一线。