第三十五章 纵横联合 稳立第四大户

趋利避害人之本能，追逐利益商人的本能，芜青既抛出诱饵就算定了没有不吃饵的鱼。话说那三个人一身轻松的满怀信心的提着礼盒上门，回去后都提着个篮子心情沉重，他们回到家里，立即来见家主，将篮子里的东西展示给家主看，这三家人都像是打了鸡血，完全兴奋了起来，这是什么？人无我有，人有我新，这从来都没有的东西，还是一个日常消耗品，这是多么大的商机啊。可是还没有高兴一会，就被一盆冷水兜头浇下，当这三家家主得知，不仅仅是自己一家拜访了百家，而是三家都去了，并且是同时在场，这下三家家主就沉默了。为什么呢？要知道，这达州城里的三家富户那可不是一般的富户，朝廷里也是有人的，没有根底那想做大户也得看看别人同意不同意，就这样这三家也是三足鼎立之势，谁都动不了谁，如今维持着平衡的局面不容易，可是一旦有了另外一方的介入，那么这个香胰的巨大利润空间，落在任何一家头上都将是一个沉重的砝码，平衡势必被打破，那么这个达州城的商业场上很长一段时间将是群雄逐鹿的局面，弄不好将是两败俱伤的下场了，胜利者固然可喜，但是经此一战，家族的实力也必然是要跌落一个台阶啊。芜青没有算错，这三家得到了香胰之后，立即召开族老大会，商讨如何应对这眼前的局面，这香胰的销售是一定不会放弃的，一旦放弃，那就是放弃了自己的地盘，不放弃，那就要考虑下一步该如何做了，百家给出三天的时间，就是让这几家充分考虑，然后竞争销售权，就看谁家的底蕴更强一些了。三家的策略大方向上无非是三种，一种就是拿钱堆，只是下下策，再一种就是美人计，百家公子一表人才，就看这次的出招就可看出其雷厉风行，有所决断，将来必将一飞冲天，用家族嫡女来联姻不失为一个好办法，最后一个就是折中，三家共同销售，可是这也是不得已而为之，三家竞争最后必然也会导致市场混乱，最后也是自伤根基。如果一家独大，没有意外的话，那么单就香胰这一项的销售就可保家族百年富贵啊，这是多大的馅饼啊，相信没有一家想要错过。先不说这三家殚精竭虑，苦思对策，回过头来再说芜青，抛出香胰这个新事物，资金是没有问题了，但是生产就必须得立即启动了，果然还是要自己亲自顶上，芜青在家里的任务板上增加了一条任务：制造工人，家中采买的账单上又增加了一些其他的东西。用三天的时间，芜青将香胰生产作坊给架构起来，作坊就安置在临湖的听雨院，将整个西厢房都打通之后做生产用，配比什么的都是让萱草和甘草掌握，剩下的熬煮和成型则是用院子里的孩子们，每天领任务的人都不同，他们只负责简单的工作，也没有什么技术含量，只是按照时间步奏做好就是了，在领取的任务牌上都有标明，所以根本就不会出错。芜青在准备香胰作坊的同时，还在城内看了几家店铺，考察了一下城内的医馆和药房，芜青在为自己的医馆做打算了。等到红裳他们回归，芜青就打算开一家医馆，一来实践自己的医术，二来也可以为那些穷苦治不起病的人做些什么。

三天转眼即过，这日的上午辰时左右，这三家人就陆续来到芜青的家中，芜青早早交代陶家父子，如果是这三家来人，无需通报，直接领进来就是了。这次三家的来人中就有点意思了，每家都是家主带队，上次来的三个公子哥也在，不过这次三家都是很有默契的都带了家里的女孩子，三家带了四个女孩子，公孙家里带了两个，其他两家各带一个，芜青热情出门相迎，对这三家家主那是执晚辈礼，做足了姿态，光看表面端是一个品貌俱佳的世家子。众人都被引进正厅分宾主落座，芜青命人奉上香茶，这次的茶可不一般，是空间里的存货，清香扑鼻，回味悠远，真正好茶，芜青不懂茶没关系啊，千晴懂啊，那空间里收藏的哪一个是凡品啊，所以只管放心拿出来招呼，不怕不把他们震住。在座的几个人光闻着茶香就醉了，更别提品一下了，那脸上的陶醉和纠结就不用提了，各怀心思的几人都有志一同的沉默着，几个女孩也都似有若无的打量着芜青，脸上似有红晕，芜青大方的装作没看见，也不催促，只是小口小口的品着茶。过了有一炷香的时间，大厅中的空气似乎都凝结了，最后芜青这个做主人的还是很厚道的放下茶盏开了口，“想来今日各位前辈到来，是为了香胰吧，不知道各位可给出个章程？我这里可是只有一个香胰的销售权啊。”三家家主见沉默的气氛终于打破，都相互看了几眼，那个眼神送的呀，芜青就觉得好笑，这几个商场的大佬也有难以决断的时候，不过再怎么样，这总得有个人做代表啊，芜青可不想每日为了这个销售权来打机锋，本来嘛，芜青已经有了方案，这个香胰的销售决不能只给一家，芜青的本意也不是削弱几家取而代之，芜青要的就是稳定发展，所以这销售权即便是一家想要，她也是不会给的，芜青原本的打算就是三家分区销售，而就芜青目前观察来看，这三家实力不相上下，所以芜青也不着急，总有办法让他们互相商量，按照自己的意思来，芜青需要的是他们自己做决定，而不是自己给他们出主意，那样就落了痕迹。所以芜青打破沉默，起了个头。三家之中，袁家家主是年纪最大的一个，所以三人对完眼神之后，袁家大佬袁天宝就开了口，“袁家对这个香胰的销售权非常感兴趣，不知道百公子想以什么样的条件来转让这个销售权呢？”“哦，这个啊。”芜青做恍然大悟样，“是小可的疏忽了，我这里有一个转让合同，忘了拿给大家看。”芜青从身上拿出三份合约初稿，每家递给一份，芜青就告罪一声离开大厅，让这三家好好商量一下。芜青的这份合同写的很是详细分明，规定了多大的区域，销售的量最低多少，每年的返利是多少比例，按销售区域收取保证金，如有违规行为作为处罚金罚没等等不一而足，销售权的出让不是终身的，而是三年一签，续签时，如果原销售商仍有意向续约，则以原销售商为优先，但是如果销售商在合约期间没有达到最低销量，生产方有权收回其销售权，另行安排。在最初的销售期间，考虑到市场的开发，允许第一年销量减半，第二年增加一半，第三年就必须是全量销售了。三家人看着这份合约，简直是叹为观止，这份合约制定的简直是事无巨细，滴水不漏，而且将销售方的权利和义务都明确表明，三家家主都从对方的眼中看到了震惊和赞叹。最后还是袁家大佬发话，：“各位，根据这份合约，你们有什么想法都说说吧，按照这个上面所说，这销售权绝不是一家能够吞下的，如此我们之间就不存在竞争了，倒是地域的划分上应该好好商量一下，看看我们三家是否能够将这一块大蛋糕全部拿下，即便是三家分，估计我们的资金也是要周全筹措的”。三家紧接着就根据自己的家族势力分布，开始商讨如何瓜分这块蛋糕。袁家是做绸缎布匹以及服装绣品这一块的，公孙家则是经营酒楼和客栈和妓院，剩下的董家则是做粮食和金银铺子。只不过袁家的经营范围比较广，公孙家和董家则是范围相应窄一些。最后几番激烈磋商之后，各自退让一步达成协议，芜青也适时出现在大厅之中。这几家虽然在达州算是富户，可是由于这个时代的交通不便，所以国外的销售并没有太多涉及，只是将周边毗邻的几个地方囊括在内，至于再远点的地方则是完全的销售空白，芜青也不着急，就目前的原料来源来说，有这么大的范围的销售已经是不错了，如果再大的话，可能芜青又该张罗着原料的采集了，所以几方商谈完毕，皆大欢喜，然后就是定价了，白色的定为5文钱一块，其他颜色的定为20文一块，至于你们各家对外销售是什么价格你们自己商定，要统一售价，不然就有可能扰乱市场，不过路途远的可以将运费加进去，不过浮动价格每块不允许超过2文，这些都给写到合同里，三家之间互相监督，如果发现哪家有违约现象，那么销售权将要被收回并且没收违约金，违约金1万两，销售权每州1000两，压1年货款，按照最低销售额支付，每月订货，固定时间出货，如果货物提前出空，临时要货，支付手续费100两，甲乙双方都无异议，签字画押，盖手印，最后合同生效。至此，芜青仅仅抓住这根绳，就将这三家紧紧与自己捆绑在一起。建立起牢不可破的经济利益共同体。