第五章

由伍丰领路，父女俩来到一间小饭馆门外。

小饭馆不大，总共就四、五张桌位的空间，外墙上简单的用一个竹编簳模上写了个饭字便是招牌，非常的不显眼。

伍丰对女儿说：「你别看这间饭馆小，但生意真的很不错，价钱也公道，爹来吃过几回。」一顿，他特意压低声音道：「不过他们做的野菜味道实在是不怎么样。」

伍青灵忍不住轻笑，学父亲压低声道：「所以爹才会第一站就带我到这儿来卖凉拌野菜吗？」

「也是这饭馆的老板为人实诚，爹觉得他若是尝过咱们家的凉拌野菜，觉得好吃的话，肯定会愿意买一些放在他店里卖。」伍丰有点讪讪然的老实说。

伍青灵笑道：「若是真如此那就太好了。」开门红，开张大吉啊。

「你在这儿等爹，爹进去看老板有没有空可以出来试吃咱们的凉菜。」伍丰道。

「爹，您跟老板说可以的话，咱们也可以请他店里的客人免费尝尝咱们凉菜的味道——如果他不介意的话。」伍青灵赶紧说道。

伍丰双眼一亮，点头道：「好，如果店里的客人尝过后都说好吃的话，老板肯定会买咱们的凉菜。」

伍丰说完便转身走进饭馆，这一去时间待得比伍青灵预期要久了些，约莫半刻钟后才又走出饭馆。

「灵儿，成了，老板让咱们将凉菜挑进去。」伍丰笑容满面的宣布道。

伍青灵没忙着高兴，反而出声问：「爹，您怎么进去这么久？」

「店里还有两桌的客人等着上菜，老板忙得没空理爹，爹在里头帮了把手，等老板忙完了才有空与爹说话。」伍丰笑着解释道。「你在外头一定等得很心急吧？」

「还好，女儿只是担心爹会在里头受气。」

「没的事，咱们快进去吧。」

伍青灵点头，帮父亲将装着凉菜的担子挑上肩，再抱起自己负责的那一瓮菜，随父亲的身后走进饭馆里。

饭馆的老板姓许，是个三十几许长相憨厚的汉子，对他们父女俩的态度算友善，在亲自试过三种他们带来的凉拌野菜，同时也让店里的客人尝试了一些，得到一致的好评之后，当场便有了购买的意愿。

「你们这凉菜打算怎么卖？」许老板问道。

伍丰看向女儿。

伍青灵朝父亲轻点了一下头，然后对着许老板开口道：「大叔也知道这些野菜大多长在山里，我们父女俩除了要冒险进山采摘之外，回家后还要挑洗烹调，费时又费力，最后又要大老远的从村子里挑到镇上来，挣的不过是辛苦钱。

「我知道大叔店里的野菜一盘卖两文钱，客人上门也不需大叔推销叫卖，不差钱的客人大都会叫上个一两盘，一天少说也能卖个几十来盘。换句话说，大叔倘若买了我们家的凉菜在店里卖，不需要您费时费力，卖一盘就赚一盘的钱，您说是吧？」

为人实诚的许老板不由自主的轻点了下头，同意她的说法。

「所以，」伍青灵一脸正色道：「我想以一盘两文钱为基准，二八分利的价格卖给大叔。也就是一百盘凉拌野菜卖一百六十文钱。大叔看可行不？」

「这样卖上一百盘凉菜，我岂不只能赚上四十文？」许老板眉头轻皱道。

「是。」伍青灵点头应道：「但大叔可有计算过若是由您自个儿从头到尾来做这凉菜，扣除购买野菜和料理时所需要花费的调味料与柴火的钱，大叔卖上一百盘自制的凉拌野菜能赚多少钱？」

「自然比四十文要多。」

「是，但那是大叔付出时间和劳力的代价所得。如今这部分既由我们父女俩付出，所得是否也该属于我们父女俩呢？」

「虽然姑娘说的有理，但一百六十文的价格还是太高了。」许老板摇头道。

伍青灵露出一脸犹豫的表情挣扎了一会儿，才苦着脸说：「那就一百五十五文，这是我们所能给出最低的价格。大叔刚也试过我们的凉菜了，应该吃得出来我们在调料上花费了不少，说是卖一百五十五文，但扣除其中的成本，我们赚的甚至没大叔的四十五文多。」

「一百五十文吧，如果这个价格可以，这三种凉拌菜我都要了。」许老板讨价还价道。

伍青灵皱了皱眉头，又深呼吸了一口气才做出肉痛的表情说：「好吧，一百五十文就一百五十文。不过今天这凉菜可不能卖给大叔，大叔若想买的话还得等上两天，而且咱们得先签个合同才行。」

「这是什么意思，你们将菜挑到这儿不是要卖的吗，为何还要等上两天？」许老板露出一脸错愕不解的表情。

「不瞒大叔，我们父女俩是想做凉拌野菜批发生意的，所以今天这些凉菜主要是让人试吃的。」伍青灵开门见山的坦言道，不想事后为此产生什么纠纷或是不愉快的事。

「批发？意思是你们还打算将这菜卖到别的饭馆？」许老板不由自主的皱起眉头。

「是。」伍青灵坦诚道。「从我们村里到镇上的路并不好走，既然都必须辛苦走上这么一趟，自然是希望能多卖点凉拌野菜多挣几个钱。这也是我家凉拌野菜需要事先预定数量的原因，省得辛苦走上一趟却发现做少了而懊恼，或是做多又浪费还白费劲。」

许老板闻言后眉头略松了一点，但还是有那么一点不乐意。他说：「这样是不是说以后镇上不只我的饭馆吃得到你们家的凉拌野菜，别家饭馆也吃得到？」

「是的，如果还有像大叔这样的好心老板也愿意让我们父女俩讨口饭的话。」伍青灵兴高采烈的点头说道。「也是卖野菜对各个饭馆老板来说麻烦又赚不到什么钱，偏又不能没有，这才能让我们父女俩钻了这个小空子赚这辛苦钱。」

许老板闻言轻愣了一下，心想着也是，纠结的眉头这才松了开来。

接下来双方又讨论了好一会儿，终于敲定了金额、数量与未来合作方式，并签下一式两份的合作契约。

伍家父女俩的凉拌野菜生意成功签得第一份订单与第一份长期合约，开张大吉！

伍丰真没想到女儿卖凉拌野菜的生意真能做起来，而且还不是小打小闹，光一天的时间就兜售了两百斤的凉拌野菜，简直就要把他给吓傻了。